虽然广州连日来的阴雨让人提不起精神，但身在广交会现场的广东辉骏科技集团有限公司（下称“辉骏集团”）负责人刘仕英却越发有劲了。在熙熙攘攘的展馆内，他尽可能地放大音量、吐字清晰，向接连到访的客户介绍新产品。
　　这样的场景，在广交会梅州企业展位上不断上演。企业的负责人们竭尽全力，尽可能地获取多一些订单，让公司接下来的出口成绩更亮眼。
　　4月15日，第135届广交会在广州开幕。本届广交会，梅州共有参展企业81家、展位总数231个。主要参展产品包括电子消费品及信息产品、工业自动化及智能制造、家用电器、新能源、陶瓷、五金、照明产品、节日用品、家居装饰品、玩具、食品等。
　　广交会是外贸的“晴雨表”，无论是参展的“老熟人”还是“新面孔”，都期盼抓住机遇、赢得更多订单。在这场与时俱进的展会中，梅州企业携新产品、新技术亮相，与来自世界各地的参展商共同寻求互利共赢，形成一场充满活力的“双向奔赴”。
　　南方日报记者梁时禹
　　新面孔
　　借力广交会拓展市场
　　广交会的展馆内，在一众客商中，黄林琛的身影并不突出。第一次以参展企业负责人的身份参与广交会，他有些紧张，更多的是期待。“有些担心，在介绍产品时漏了什么关键信息，但更想把产品的优点一股脑地介绍给到访的采购商。”
　　一个多月前，广东恒兆科技有限公司便组建起负责第135届广交会的筹备团队，黄林琛是现场负责人，对展会期待已久。为了选出具有代表性的产品，他与团队沟通多次，大大小小的资料搜集了不少，做足了功课。
　　“作为广交会上的新面孔，想要获取更多的订单，还是要准备充分一些。”指着一款新的产品，黄林琛向记者介绍道，“这款动力电池是我们斟酌多次后决定带到展会展出的，它可以适配观光电车、新能源轿车，是我们公司最受国外客户欢迎，也是最具代表性的一款产品。目前，我们已与多名客户达成了初步的合作意向。”
　　越来越多来自梅州的新面孔，出现在广交会上，借助这一平台在业务上实现新突破。
　　作为企业展示形象、实力的平台，梅州企业对广交会抱有期待，特别是广交会的线下展。外贸企业达成采购订单，“走厂、看实物、收样品”非常关键，线下展会牵线，“面对面”谈生意的作用举足轻重。“国外企业与国内企业不同，他们更注重和偏爱线下交易，希望通过线下的交流来促成合作。”梅州市商务局对外贸易科科长赖卫平说。
　　“我觉得广交会是对外展示国内生产力和发展力的一个平台。一方面能够让国内参展商了解同行的发展情况和国内的环境发展趋势，另一方面则是让国外客户可以更加直观地了解到参展企业和产品。”黄林琛说。
　　企业期待的背后，是广交会对外贸的促进作用日益明显。
　　第135届广交会第一期为期5天，于4月15日至19日举办。据广交会统计，截至4月19日，有125440名境外采购商线下参会，比上届同期增长23.2%，覆盖全球212个国家和地区。其中，共建“一带一路”国家采购商85682人，占68.3%；RCEP成员国采购商28902人，占23%；欧美采购商22694人，占18.1%。
　　相比上届广交会同期，展会现场人流量增长显著，展客商洽谈踊跃，采购商下单积极，实现了“开门红”。
　　为了在本届广交会取得更好的成果，梅州提前谋划、及早部署，全力以赴服务好参展企业。
　　3月14日，第135届广交会梅州分团筹备会暨盐田国际海铁联运推介会在梅城举行。会议解读了广交会证件办理等有关操作指引，部署全市参展工作。
　　知己知彼，百战百胜。“了解政策，熟悉规则，企业才能在广交会的‘百团大战’中赢得胜利。”赖卫平说，广交会前夕，梅州市商务局相关业务科室已加班多日，每个工作人员将广交会的参展筹备工作计划熟记于心：做好展前动员、做好参展培训、加强督促指导、加强知识产权保护……
　　新产品
　　“梅州制造”亮相受欢迎
　　在辉骏集团的展位，一款意式咖啡机引起了不少采购商的注意。刘仕英忙前忙后，一边介绍产品性能，一边发放名片。
　　“这是我们新款的意式咖啡机，这款AI智能产品外形纤薄、采用先进的电子触控式控制面板，用户可针对不同的咖啡豆在机器上自由定制所需的各种萃取参数，以达到最佳的口感……”
　　他滔滔不绝地介绍着，话语流利而清晰，一旁的采购商不断地点头认同，一些采购商在介绍结束之后留下了联系方式。“又达成了一次意向合作，研发方向对了。”刘仕英松了口气。
　　新产品总是能够在广交会上引起采购商的注意。作为梅州家用电器的领头企业，辉骏集团除了带去“明星产品”之外，还捎上了一些研发的新品。
　　“意式咖啡机、专业奶泡机、自动上水消毒一体机、焖烧杯、高速吹风机等，这些都是新产品。特别是这款意式咖啡机，是我们自主研发的。”刘仕英介绍。
　　广交会上，一批以辉骏集团为代表的梅州企业，坚持用质量说话，一方面，通过加强产品研发、技术攻关，解决消费者的使用痛点，对产品进行迭代升级，迎合市场需求；另一方面，引入智能化生产线，加强“量”的把控，提高产品的生产效率，在留住老顾客的同时，通过良好的口碑吸引了不少新客户。
　　走马广交会的各个展馆，科技创新元素随处可见：集虚拟现实技术、逼真动感模拟于一体的VR娱乐设备；几秒即可生成PPT的AI大模型；发出语音指令即可唤醒的音响设备……这也让不少梅州企业加强了提升科技创新能力的紧迫感。
　　“全球家用电器市场规模，特别是我们公司涉足的市场在2023年呈下降趋势，今年仍不容乐观。由此可见，科技创新能力将成为企业角逐市场的筹码。”辉骏集团副总监宋苏苑说。
　　目前，辉骏集团已经加快开拓市场的脚步。“近些年，我们陆续开拓了俄罗斯、印尼、中东、非洲、拉美等国家和地区的市场，立足于不同市场的需求推出个性化产品，不断挖掘潜在顾客，让客户群体进一步沉淀下来，形成稳定的订单。”宋苏苑表示。
　　辉骏集团的科技创新能力也在进一步提升。据了解，仅在去年，辉骏集团便投入近亿元用于研发和技术改造。“像我们的明星产品蒸汽型烤箱，除了烘烤外还可以蒸、嫩烤，蒸汽大小可以自主调节，而且不会对烤管造成损害，使用寿命长，消费者更喜爱。”宋苏苑说，“今年，我们会在研发新产品、新技术方面加大投入，生产出更多满足消费者需求的烹饪产品。”
　　政策的叠加，也为企业注入了信心。去年，梅州发布《梅州市人民政府关于印发梅州市加快实体经济振兴发展若干措施及其配套文件的通知》配套文件《梅州市强化科技创新实施细则》，其中明确，若企业在创新平台或科技成果转化上有所建树，最高可奖励100万元。
　　科技创新催生的新产业、新模式、新动能，是发展新质生产力的核心要素。梅州正着力提升新质生产力的有效供给能力，不断强化产业源头技术创新和产业系统创新能力，加强以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系建设。
　　新动能
　　外贸上扬持续注入信心
　　“充满信心。”这是赖卫平对近期工作的评价。“经济环境持续向好，给予了企业更多信心。每个外贸企业都希望通过广交会这一平台接到更多的订单，我和同事们尽全力帮助企业做好参展工作的准备。”
　　过去的一个月，不同的手机铃声在梅州市商务局对外贸易科办公室内回响。电话的另一头，是咨询参加第135届广交会相关事宜的梅州市企业负责人。手机铃声响多一次，发展的信心就多一分。
　　政企的信心，源于梅州进出口业务的不断上扬。今年以来，梅州进出口业务表现出较好的增长势头，一季度进出口27.1亿元，同比增长9.9%。其中，文化产品出口增长更是达到506%，令人惊喜。
　　过去一年，梅州接续发力、应变克难，深入贯彻落实中央经济工作会议的决策部署，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口，加快培育外贸新动能，持续推动外贸回稳向好。除此之外，梅州不断打好基础设施，搭建起面向海西经济区和珠三角、沟通闽赣江浙的交通枢纽，推动梅州山区与沿海城市“山海联动”，构建内畅外联的发展格局，深化梅州与世界各国的贸易往来。
　　在毗邻梅州综合保税区的梅州国际陆港，港内设有铁路作业区、物流作业区和综合服务区等功能板块，港内集装箱林立、货车往返穿梭，现场工作人员正在进行箱体检查、装车检查、吊车装箱等工作，一派繁忙景象。
　　占地约1000亩的梅州国际陆港，由广铁集团和梅县区合作共建，是具备国际陆港集装箱业务、保税物流等货运运输业务的铁路物流基地。
　　自正式挂牌运营以来，梅州国际陆港班列开行正常有序，货物运输量日益增长，大规模运输、直接提还箱、时效有保证、综合成本更低——“港口就在家门口”的多重便利，让越来越多企业选择“海铁联运”这一物流新模式。
　　2023年，梅州综保区管委会与盐田国际集装箱码头有限公司（下称“盐田国际”）签订内陆港协议。签约后，梅州国际陆港成为盐田国际在粤东地区的首个内陆港，可共享盐田港这一国际大港航线密集和码头资源优势。
　　“公司的货物已经走‘梅州—盐田’海铁联运班列有一段时间了，未来也会把业务重心放在这上面。我们向客户介绍‘海铁联运’模式后，客户也更放心，愿意下更多的订单。”广东泰昌科技发展有限公司相关负责人林旭珊说。
　　基础设施越来越完善，政策红利正在释放，企业信心越来越足，梅州外贸呈现出积极的趋势。
　　广交会第二期于昨日开幕，后续还有第三期，即将奔赴现场的梅州企业充满信心。据了解，参展的32家大埔陶瓷企业中，不少陶瓷企业提前做足功课，进行产品工艺改良，不断丰富产品种类，以更好地满足客户多元化的需求，收获更多市场订单。
　　“这一次，我们选的样品是去年1月到德国参展时使用的。”宝丰陶瓷负责人郭志山告诉记者，国外的采购商跟更希望看到融入当地文化的陶瓷，所以该公司将根据各个国家的文化因素来定制广交会样品，“相信我们这一次，能够获得更多的订单。”
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　　经核准出口商制度助梅州企业加速“出海”
　　近日，在广东航鑫科技股份公司的车间，工人们正紧张有序进行货物的灌装工作，该批货物即将持RCEP原产地声明出口。这是该公司成为经核准出口商后，自主出具的首份RCEP原产地声明。
　　据梅州海关综合业务科副科长李洪滨介绍，经核准出口商是指经海关依法认定，可以对其出口或者生产的、具备相关优惠贸易协定下的原产资格的货物开具原产地声明的企业。经核准出口商的货物在出口时无须再逐票向海关申领原产地证书，自主出具的原产地声明与签证机构签发的原产地证书具有同等法律效力，凭声明可享受优惠贸易协定项下关税减让优惠待遇。
　　“成为经核准出口商后，我们可以自主出具原产地声明，不再需要去签证机构申请，安排货物的生产和出口更加灵活，享受通关和税收优惠政策也更加便捷。”广东航鑫科技股份公司关务负责人黄伟斌表示，“公司产品在RCEP‘朋友圈’中的认可度将得到进一步提升，对于提高我们出口竞争力、加速‘出海’具有重要意义。”
　　为助力企业高效成为“经核准出口商”，梅州海关开辟了专门的惠企服务通道，前置审核企业申请材料，全流程跟踪指导符合资质要求的企业快速办理。目前，梅州共有2家高级认证企业获得经核准出口商资质。
　　“我们将持续加强政策宣讲和享惠案例分享，让越来越多诚信守法且具有货物原产资格管理能力的出口企业充分享受‘经核准出口商’资质带来的政策红利，提高企业应对复杂贸易形势的信心和国际市场竞争力，推动实体经济发展。”李洪滨说。
（文章来源：南方日报）