7月25日，福田汽车南方市场工作会在广州举行，北汽集团、福田汽车领导，经销商、供应商、战略客户代表及媒体代表等300余人参与了工作会。下半年福田汽车将协同南方市场战略资源，着力提升南方市场网络能力，试点经销商业态创新，扶持重点经销商做大做强。

　　面对南方市场广阔的市场空间，不少乘用车企业也加入赛道，在业务模式上不断创新，对传统商用车企业发起有力挑战。
　　上半年，福田汽车在南方市场取得阶段性成果，围绕大客户开发、市场政策设计、组织及人力资源保障、流程优化、供应链属地化等方面，推动销量快速提升。上半年，福田汽车南方市场实现销量5.8万辆，同比增长31%，占有率13.8%，同比提升2.8%。下半年，福田汽车将继续坚定高质量发展战略，坚定不移推动南方市场破局突围。
　　今年上半年，商用车市场实现销量197.1万辆，同比增长15.8%，总体呈现稳步复苏态势。南方市场实现销量45.4万辆，同比增长3.2%，其中新能源商用车同比增长7.9%，渗透率达到13.6%，远高于北方市场（5.7%），尤其是作为南方物流集散中心的广东和成都，新能源渗透率更是达到29%和22%。
　　北汽集团总经理张夕勇表示，上半年取得的成绩有力地证明了福田汽车南方战略的正确性、科学性、可行性。下半年，福田汽车要进一步提升产品竞争力，加强属地市场需求研究和产品定义能力，加快新重产品上市。在新能源领域，通过构建“客源+货源+运力+金融+租赁”的立体化生态体系，聚焦环卫、重卡和快递物流等业务的头部客户需求，带动南方新能源业务整体提升。同时，聚焦用户全生命周期，进一步提升售后服务水平，加强对经销商的政策支持，强化营销管理，提升福田汽车在南方市场的整体营销体系能力。
　　福田汽车董事长常瑞对上半年的成绩进行了总结，并对下半年南方市场战略重点做出部署。福田汽车将推动华南、西南腹地加快释放增长动能，继续深化南方市场研产供销战略布局，全力争取2023年南方市场销量实现12万辆，占有率达到13%，同比提升3.2个百分点，到“十四五”末期实现销量20万辆，占有率达到16%，至少提升6个百分点，接近全国平均水平。
　　据介绍，福田汽车将在南方区域形成“广东+长沙+景德镇”产业化布局，扎实推进昌河汽车“乘转商”战略落地。同时，福田汽车还将协同南方市场战略资源，着力提升南方市场网络能力，试点经销商业态创新，扶持重点经销商做大做强。
（文章来源：羊城晚报·羊城派）