近期，建业集团旗下代建平台中原建业（09982.HK）对外披露了上半年业绩情况。
　　报告期内，中原建业收入为3.82亿元，同比上升1.1%；净利润1.91亿元，同比下降6.5%；公司权益持有人应占溢利约为1.92亿元，期内净利润率为50.0%。
　　据了解，公司净利润略有下降主要原因是对往来款项计提进行了较为充分的拨备，以及受人民币贬值的影响。
　　同时，公司董事会宣布以每股3.74港仙宣派中期股息，共计1.24亿元，派息率达65%。
　　中原建业董事会主席、建业集团董事长胡葆森在业绩说明会上表示，目前代建行业需求旺盛，公司上半年业绩已经出现反弹势头。对于年内业绩的预测，他表示：“今年不一定能恢复到历史最高水平（403亿元），但一定会在去年基础上有大幅反弹，全年业绩有信心超过300亿元，到明年冲击历史最高水平。”
　　据了解，中原建业所从事的代建业务主要为商业代建，在业务开拓上采取轻资产模式，即与项目拥有人订立代建协议，委托方负责土地收购成本以及项目开发和建造所需资金。中原建业提供代建服务并允许项目拥有人使用“建业”品牌销售，从而收取基础管理服务费和溢价管理服务费。
　　其中，基础管理服务费主要按照在管项目建筑面积乘以每平方米预先协定费率计算；溢价管理服务费即若销售所得款项超过售价目标，则收取超出金额的10%~20%作为溢价管理服务费。相较而言，商业代建因为有销售收入带来的溢价管理服务费，利润率在所有代建类型中处于较高水平。
　　在项目拓展方面，据了解，中原建业以往的客户以河南省的中小型开发商为主，这些商业代建项目主要位于河南的县级城市。
　　上半年，中原建业新签约代建项目40个，同比增长344.4%；新增合约建筑面积524万平方米，同比增长369.1%。其中，省内新签约项目34个，新增合约建筑面积457万平方米；省外新签项目6个，新增合约建筑面积67万平方米。
　　报告期内，中原建业在管项目的合约销售金额为131亿元，同比增长18.9%；销售面积207万平方米，同比增长14.2%；销售均价6325元/平方米，同比增长4.1%。
　　截至6月底，中原建业在管项目278个，总建筑面积3346万平方米，累计签约面积达5118万平方米。
　　由于以往客户结构单一，且集中在三线及以下级别城市，去年受疫情和行业整体波动影响，这些城市面临较大的去化问题，中原建业在管项目合约销售进度亦受到影响。
　　为了减少对单一模式的依赖，中原建业从去年下半年开始加大政府代建、资本代建、问题项目纾困等业务的落地。
　　据胡葆森介绍，在整个河南市场，去年地方国企和城投平台拿地占比超过一半；今年上半年，河南供地中超30%地块被地方城投平台摘取。其中不少城投公司自身并没有相应的开发经验和地产全流程管理经验，之前也从未同时操盘过多个楼盘，因此后续需要寻找合作方，比如将地块委托给代建企业进行代建代售即是一种合作方式。
　　自去年以来，中原建业就在积极与地方城投平台对接，据其相关负责人此前向记者介绍，公司已与河南省内大部分县市确定了合作意向，后续会根据城投公司旗下所拿的地块情况确定相应的合作模式。同时公司也在尝试一种新的模式，即与地方城投公司成立合资公司，负责其旗下所有竞得地块的代建工作，相比单个项目的合作更加高效。
　　胡葆森在业绩说明会上表示，目前公司已与河南省内15个城市的城投平台以及国企达成战略合作；与27家平台公司签订战略合作协议；与8家国企达成战略合作意向；累计签约政府代建项目21个，签约面积308万平方米。未来，公司还将继续逐步提升政府代建业务占比。
　　此外，中原建业还在积极拓展资本代建项目，上半年与河南资产合作的资本代建项目——长葛龙熙府取得良好的销售业绩，实现了与河南资产单项目外的战略合作。同时，通过这一项目的成功操盘，后续与东兴资产、远东资产等5家资方达成战略合作。
　　据了解，自去年以来，在地产行业去杠杆的背景下，为追寻稳健、安全发展，企业对于轻资产、高盈利、抗周期的代建业务愈加青睐。根据市场机构的统计，目前已有近70家房企入局代建行业，竞争不断加剧。
　　面对行业愈加激烈的竞争，中原建业于去年落地了城市合伙人制度，同年12月，中原建业合伙人理事会成立，通过信用和融资手段，为成员企业打通项目库和资金库，整合双方资源，实现利益共享。
　　在这种模式中，中原建业通过在每个城市寻找愿意承担更多责任、发挥更大作用的战略合伙人，与其成立合资公司，这些城市合伙人在各地市发挥自身资源进行签约，加速业务扩张。
　　中原建业管理层表示，城市合伙人是公司未来发展的重要增长极。据管理层披露，截至6月底，公司已在190位客户中吸纳了13位城市合伙人，成立了12家城市合资公司，他们管理资产超过2000亿元，公司与其签约面积累计1233万平方米。
（文章来源：中国经营网）