居然之家8月30日晚间披露2023年半年度报告。公司上半年实现营业收入64.03亿元，较上年同期有所增长；实现归属于上市公司的净利润8.66亿元。
　　2023年上半年，公司贯彻落实“以抢销售为核心带动招商和收费，以流量运营为核心抢销售，以唤醒会员和种草为核心建立私域流量平台”“脚踏实地进行提质增效”“巩固家居主业”等经营思路，完成销售额（GMV）481.3亿元，同比增长2.3%，取得了稳定的经营成果。
　　另外，从半年报来看，报告期内，居然之家全力打造数字化营销闭环，提升了整体推广获客及留资效率。同时，公司数字化转型成果斐然。
　　打造数字化营销闭环
　　半年报显示，2023年上半年，公司继续强化从锁定目标客户、挖掘营销资源到流量获取、客资分发、转化和流量裂变、再循环的数字化营销闭环。
　　一方面，居然之家联合55家品牌工厂签署战略合作协议，并与31家战略品牌开展42场全国性超级品牌日活动，活动期销售实现同比增长22%，活动落地效果显著。
　　另一方面，居然之家还积极开展其他各种营销IP活动，报告期内“家具家电以旧换新”累计获客超10万人次，回收旧物2.2万件，实现引导销售3.4亿元；“旧房换新颜”累计获客203户，“家有困难找居然”累计获客4.01万人次；“居然会”新增会员126.2万人，累计注册303万人，实现会员销售（GMV）157亿元。
　　同时，居然之家加大推进与同城站、抖音、微信、百度等公域流量平台的战略合作，并以直播、短视频及社群等方式提升整体推广获客及留资效率。
　　报告期内，公司总部共开展22场大型抖音和淘宝直播，获客5.4万人，覆盖37大品牌、242款爆品及权益，累计流量876万人，成交订单7.0万笔，引导销售5.9亿元；全集团共420位总经理在各大公域平台开展直播1.5万场，直播总时长3.1万小时，累计获客17万人次；通过社群运营，实现企微沉淀用户新增80.5万人，累计私域获客总量达383万人，引导到店消费1.3万人消费，成交订单2.9万笔，销售转化2.7亿元。
　　数字化转型成果斐然
　　“洞窝”是居然之家打造的数字化产业服务平台，一方面为公司强化底层数字化商业基础设施，支撑企业数字化转型升级，为链接“物流交付平台”和“到家服务平台”提供了坚实的基础，有利于公司打造“天网”“地网”合一的家居零售新模式；另一方面持续对外开放，深化行业赋能角色，致力于提升行业服务效率和质量。
　　上半年，“洞窝”强化营销服务，为上线平台的卖场支撑营销系统、工具、IP的功能开发及流量运营，开展多样化营销活动，报告期内多样化营销活动合计实现销售额（GMV）约130亿元。
　　在招商数字化方面，“洞窝”拥有丰富的资源库，通过对卖场的定位、人群、竞争环境等分析以及对被招商对象的匹配数据分析，能够为被服务的卖场门店辅助招商决策，实现精准招商，有效扩大门店招商资源库及品类储备，按需补充高质量商户；“洞窝”还为超过100家卖场实现1.1万余份的电子招商合同录入，切实提升卖场招商数字化能力，逐步实现“经营”的价值体现。
　　“洞窝”旗下的“洞见”IP也首次联合海外媒体进行深度合作，开展36场直播并实现超6000万次曝光，打通从“看”到“买”的交易链路。“洞窝”在泛家居行业的整体影响力持续提升，行业赋能角色不断深化，产业服务平台的特征日益明显。
　　数据显示，截至2023年6月末，“洞窝”累计上线557家卖场、6.8万个商户以及579.6万件商品，其中外部卖场264家、外部商户3.0万个、外部商品供给375.3万件；累计注册用户达到1,756.4万人，月活用户341.3万人。
　　报告期内，“洞窝”整体实现平台交易（GMV）395.5亿元，同比增长411.3%。
　　持续拓展线性服务能力
　　半年报显示，上半年，居然智能继续连锁拓张模式。居然智能是公司的智能家居产业服务平台，贯彻落实“智能化”企业战略，以智能数码、智能家居、新能源汽车等代理为依托，致力于打造通用控制系统，实现系统数据“跨品牌、跨生态、跨终端”的互联互通，向消费者提供沉浸式智能生活体验和美学生活展示。
　　数据显示，上半年，居然智能新开门店17家，包括苹果CES门店5家，校园店9家，APR店1家以及智能家居店2家，在营苹果、华为等头部品牌的数码产品，截至2023年6月末，居然智能在全国9个省份城市累计授权门店76家。
　　同时，居然智能的智能家居通用系统也在稳步推进，IOT平台的架构和技术能力得到行业认可，已经具备PLC、KNX、ZigBee等多套协议的连接功能，可以有效承接前装有线、后装无线的消费者智能化改造的实际需求。
　　截至上半年末，智能家居业务SKU数量已超过2,000个，并以家庭应用场景为核心分为无线和有线方案，整合了家电头部品牌及新兴互联网生态品牌。
　　在智能出行方面，居然智能稳步推进知名智能汽车品牌的接入，初步确定商业合作模式。2023年上半年，居然智能整体实现销售（GMV）17.23亿元，同比增长39.9%，业务保持高速扩张。
（文章来源：中国证券报·中证网）