“经过过去三年多的发展，岚图汽车在品牌力、品牌知名度、美誉度和用户口碑等方面都获得了很大的发展。再加上这次推出的极具竞争力的定价，所以，新岚图FREE一下就火爆了。”
　　日前，岚图汽车销售服务有限公司总经理助理李博晓在由《中国经营报》和《汽车纵横》联合主办的“零观汽车2023成都车展系列专访节目”中，如此解释新蓝图FREE订单火爆和岚图汽车销量快速增长的原因。
　　据了解，在8月19日举办的岚图汽车品牌成立三周年庆典上，搭载百度Apollo Highway Driving Pro领航辅助智驾、定位“智驾游大五座SUV”的新岚图FREE正式上市，售价为26.69万元，正式打入了25万～30万元的市场区间。
　　值得注意的是，9月1日，岚图汽车方面公布了最新交付统计数据。2023年8月，岚图汽车共交付新车4009辆，同比上升65%，环比上升17%。正值品牌成立三周年之际，岚图汽车销量首次迈上月销4000辆台阶，创下历史新高，也标志着岚图汽车品牌的市场认可度和品牌影响力再上新台阶。
　　岚图汽车CEO卢放表示：“新岚图FREE已在成都车展期间开启区域交付。基于智驾体验和价格优势，新岚图FREE正式上市一周就实现了订单破万辆。接下来，岚图汽车将进一步加快生产节奏，提升营销服务，让更多用户第一时间体验到焕新而来的新产品。”
　　以效率之争、成本优势应对市场竞争
　　公司CEO亲自到机场接老车主“回家”，与用户共创迭代新车型甚至参与定价，背靠央企东风汽车集团有限公司（以下简称“东风公司”）、以“造车新实力”为标签的岚图汽车在诞生三周年之际呈现出“卷王”的另一面。
　　其中，新岚图FREE售价26.69万元，和2023款四驱超长续航增程版33.36万元的指导价相比，相当于直降了6.67万元，也体现出岚图汽车抢占市场的诚意和底气。
　　“新岚图FREE订单之所以会这么火爆的重要原因之一，就来自于我们有极具诚意的、极具性价比的定价。”李博晓表示，岚图汽车还为新岚图FREE的上市准备了超高价值的权益，用户预订新岚图FREE即可享受价值43999元的限时尊享礼遇，包括7大用车无忧保障权益、置换好礼和两年0息金融权益。
　　岚图汽车方面还推出了原车换购新岚图FREE余值保障权益，岚图全系车主可享6万元/辆；享有岚图FREE上市（2021年7月29日）保值权益的车主可享8万元/辆。同时，老车主换购新岚图FREE，原车终身类权益可继承。
　　对于给老用户提供诸多置换权益的原因，李博晓表示：“这源自于岚图汽车一直以来的定位是做一家用户型科技企业，做任何事情都会围绕用户去展开。所以，这一次我们确实也给出了诚意满满的老客户置换权益。”
　　另外，面向新用户提供的超高价值权益，岚图汽车同样有底气。“因为岚图汽车是一家基于央企东风公司五十四年造车历史所打造的一个高端智慧汽车品牌，有着非常成熟的、完整的制造体系、供应链体系和研发体系。所以，在效率方面，岚图汽车远远高于友商。”李博晓在接受采访时表示。
　　“基于这些原因，我们也需要面对一个不断动态调整的市场竞争格局。”李博晓告诉记者，“所以，我们这一次真的是用‘卷王’定价杀入高端纯电市场。我也相信，新岚图FREE订单非常火爆的趋势是可以延续的。”
　　如何在越来越“卷”，“价格战”频出的激烈市场竞争中胜出？李博晓也表达了自己的思考：“在‘卷’的背后，主要有两大核心点。一方面是解决效率之争问题，即车企能否在提升制造、研发，甚至包括营销等方面效率的同时，以更低的成本给用户更好的产品体验。另一方面，也取决于车企的创新能力，尤其是在智能电动车这样的赛道。”
　　据李博晓介绍，岚图汽车成立三年多以来，在核心技术沉淀和开发方面花足了力气，取得了诸多突破。“比如，岚图的ESSA架构+SOA架构，这是一个非常好的软硬结合的系统。”
　　“此前，岚图汽车在主被动安全方面取得一些突破，岚图汽车有一个标签，叫‘别人家的安全叫标准，我们家的安全叫标杆’。”李博晓进一步表示，岚图汽车全系推出的每一款车都注重安全性，同时也有非常好的底盘技术和操控体系的加持。“所以，这些核心竞争力使得岚图汽车可以应对接下来愈加激烈的竞争格局。”
　　以效率、成本优势平衡效益和利润
　　作为东风公司重点打造的高端智能纯电品牌，岚图汽车在过去三年实现了“三年三品类，三年三款车”目标，先后推出了岚图FREE、岚图梦想家和岚图追光三款车型，实现了从SUV到MPV，再到轿车的全覆盖产品矩阵。
　　对于岚图汽车的销量表现，李博晓表示，相信市场已经逐步在验证过程中。“从3月份以来，岚图汽车的销量稳步提升，月销量保持在3000辆以上，再加上8月份订单火爆，相信这也是市场和用户给出的认可。”
　　最新统计数据显示，今年8月，岚图汽车共交付新车4009辆，同比上升65%，环比上升17%。今年1～8月，岚图汽车累计销量和去年同期相比翻了1倍。此外，新岚图FREE将在9月陆续交付。
　　在不断提升效率、销量，为用户带来高品质驾乘体验的同时，岚图汽车将如何实现成本效益和利润之间的平衡？在李博晓看来，岚图汽车希望能够成为一家行稳致远的用户型科技企业，必须要在效率、成本、效益和利润之间去做平衡，只有这样才能长期、稳定地为用户提供高品质、可持续的服务。
　　“所以，岚图汽车一方面会不断地提升各项效率，不断地降低成本；另一方面，也会在创新方面取得更大的突破，获得更大的话语权。”李博晓表示，基于以上几点，再加上打造用户型科技企业的初心，相信岚图汽车能够为新老用户提供非常好的、高品质的高端新能源产品服务。
　　在打造用户型科技企业，与用户共创共享，拉近车企和用户之间的关系方面，李博晓告诉记者，岚图汽车建立了“用户共创委员会”机制，“用户共创委员会”会深度参与到岚图汽车从商品定义到产品开发，甚至到销售全过程、服务全旅程的各个环节当中，也会提供非常多的建议。“拿用户的话来说，他们既是岚图的用户，也要代表岚图的用户来帮助岚图、监督岚图。”
　　在李博晓看来，实际上，所有的出发点还是基于岚图汽车用户型科技企业的定位。“从开创岚图品牌之初，我们就希望能够跟用户去深度做一些真正共创的事情。此外，我们通过打造岚图APP等，已经构建了一个相对比较完整、比较好玩、比较健全的用户型生态，里面有非常多的、跟用车生活有关的，建立了包括车友会、互动社交等在内的一系列线上阵地。”
　　值得注意的是，和特斯拉“科技先锋”、蔚来“生活方式”等标签相比，岚图汽车也致力于在用户心中根植“安全好开”的品牌标签。据李博晓介绍，在岚图汽车内部流行有一句话，叫作“安全才是最大的豪华”。“所以，安全是我们做产品研发的底线。比如，岚图梦想家刚刚获得了新能源MPV里唯一一个五星安全碰撞认证，岚图FREE、岚图追光致力于践行‘别人家的安全叫标准，我们家的安全叫标杆’。”
　　“‘好开’是基于岚图汽车拥有的非常出色的底盘技术，大部分车型都全系标配双电机四驱、空气悬架和CDC（连续减震控制系统）。岚图汽车还拥有非常好的ESSA+SOA软硬结合架构，还打造了‘岚海’动力平台，可油可电可增程，未来还会覆盖新能源。”李博晓告诉记者，在核心技术加持下，岚图汽车已经打造了“安全好开”两大标签。
　　对于未来发展，李博晓表示，岚图汽车最想拥有的一个标签还是“用户型科技企业”，希望跟用户在一起。“所以，在刚刚举办的‘2023 VOYAH NIGHT用户之夜’活动中，我们也在重点诠释什么是‘在一起’，岚图汽车的选择就是‘跟用户在一起’。”
（文章来源：中国经营网）