郎酒发布新十年“351”工程 锚定2030年1000亿元目标
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郎酒发布新十年“351”工程 锚定2030年1000亿元目标
2023-09-09 19:52:00
“郎酒不追逐风口，因为风一停可能就会倒下。”在9月8日举行的第三届郎酒庄园会员节上，郎酒董事长汪俊林表示，郎酒坚持的核心就是做好品质、品牌和品味“三品战略”。
基于此，郎酒正式发布了“百年郎酒”总纲领。汪俊林从使命、愿景、价值观等12个方面对“百年郎酒”进行了解读，并为郎酒立下新的“351”工程发展目标，即2024年～2033年间，销售收入目标为300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。
相关数据显示，截至目前，郎酒的总产能已经达到6万吨，储酒总量达到22万吨。《中国经营报》记者注意到，在赤水河流域，贵州茅台的总产能为9.19万吨（包括茅台酒5.68万吨、系列酒3.51万吨），习酒集团的总产能约5.8万吨。
“郎酒有历史、有文化、有产区、有规模，并且拥有赤水河酱香、四川浓香的核心产区优势，青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒等在相应价格带都有竞争力，较高的产品结构、多元的品类布局，以及全国性的销售渠道，再加上以郎酒庄园为代表的体验式酒庄经济，可以说郎酒具备百年战略目标的底气。”白酒行业专家蔡学飞认为，随着郎酒产能的提升，稀缺的环境、科学的工艺，以及充足的产能与储能也推动郎酒的吨位价格上升，必然进一步增强企业的盈利能力，这些都会带来郎酒结构性增长。
剑指千亿目标
根据公开数据，2022年，郎酒的回款总额已经超过200亿元。在酱酒行业，目前除了贵州茅台遥遥领先之外，习酒在2022年的营收也突破了200亿元。此外，在白酒行业阵营里，年营收超过200亿元的酒企还包括五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等。
当前，受宏观经济影响，白酒行业已经进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力。然而越是困难的时候，就越是检验的最好时机。眼下，郎酒正积极应对市场变化，不断将变的挑战转化为进的机遇，寻求进一步的突破。
立足企业当前的发展需求，郎酒提出了新十年（2024～2033年）新的“351”工程（300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年），即达到3年300亿元、5年500亿元、10年1000亿元的业绩目标。
此外，郎酒方面强调，青花郎是公司第一重要战略产品，要将青花郎打造为飞天茅台后的第二高端酱酒，到2030年销售额超过200亿元，并长期坚持走价值之路，做强做大，力争以500亿元每年为目标发展，并对产储水平、企业战略定位、品牌升级等提出了更高的要求。
郎酒发布的战略目标主要是基于郎酒产储能，根据上述总纲领，2025年酱香酒年产能计划实现7万吨至8万吨；酱香酒储能达到年30万吨；兼香酒储能达到年30万吨。至2030年，酱香酒的产能和储能计划分别实现年产10万吨和年储酒超过50万吨；兼香酒计划实现年产15万至20万吨，年储酒50万吨。
记者注意到，与此前郎酒提出的“一树三花（即酱香、浓香、浓酱兼香）”战略相比较，此次新的纲领中已经淡化了浓香型白酒的战略地位，只是突出了酱香和兼香。
汪俊林透露，今年郎酒的兼香型白酒销售将突破50亿元，因此，其定下的未来目标200亿元肯定会得以实现。“郎酒的酱香和浓香产区是由地理位置所决定的，但是在浓香发展上，要超越五粮液是不可能的，因此选择兼香是可以走通的路子，而且其他品牌也无法超越。”汪俊林坦言。
对此，蔡学飞认为，从理论上说，兼香的品类风格更加多元，适口性更好，消费者适应性也更强一些，目标市场范围也更加广泛。在香型融合大趋势下，优质兼香最近几年快速发展，这对身处四川，拥有酱香与浓香双品类优势的郎酒来说，发力做兼香有着一种品质保障，同时考虑到郎酒全国性的网络，以及较高的品牌溢价，200亿元的年销售目标并非遥不可及。
坚守长期主义者
过去几年，郎酒持续深入打造以“品质、品牌、品味”为核心的品牌发展战略，对品质的坚守已经成为郎酒的“律令”。
2022年3月，郎酒发布了《郎酒酱香产品企业内控准则》，让郎酒品质走在了阳光下，为消费者送上郑重承诺，为产品品质定下刚性约束，延续了郎酒从不断代的极致品质观。
白酒行业专家欧阳千里认为，从某种意义上讲，郎酒内控准则的发布，使得郎酒即将得到公众的认可。消费者将明明白白地消费郎酒，渠道商将安安心心地销售郎酒，郎酒人将认认真真地生产郎酒。再加上自2015年起，郎酒便停掉了贴牌产品的生产，也就意味着其品牌不会受到一丝一毫的干扰。
不仅如此。以“三品”战略为根基，郎酒还通过赤水河左岸酱酒黄金酿造区科学规划，串联五大生态酿酒区、四种形态的储酒区、专属个性化奢香私藏高端定制，构建起了以“生态、酿造、储存、品控、体验”五大体系为支撑的郎酒庄园，为中国白酒探索出一条庄园白酒的特色道路。
郎酒方面介绍，目前，多元化的消费者体系、定制化服务的“郎酒庄园会员中心”、数万名郎酒会员已遍布全国220多座城市，截至2022年年底，已有40万名消费者亲临郎酒庄园……
“郎酒品质的要求和长期主义者的坚守，让我们坚持不做贴牌生产，不做短期的套现。”汪俊林告诉记者，即使在前两年酱酒最火的时候，郎酒也始终没有放开贴牌生产的“口子”，因为消费者会慢慢清楚自己想要什么样的产品。
记者注意到，在坚持践行三品战略的基础上，百年郎酒战略锁定三大目标，即：在白酒行业中具有重要地位；与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒，浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。
（文章来源：中国经营网）
基于此，郎酒正式发布了“百年郎酒”总纲领。汪俊林从使命、愿景、价值观等12个方面对“百年郎酒”进行了解读，并为郎酒立下新的“351”工程发展目标，即2024年～2033年间，销售收入目标为300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年。
相关数据显示，截至目前，郎酒的总产能已经达到6万吨，储酒总量达到22万吨。《中国经营报》记者注意到，在赤水河流域，贵州茅台的总产能为9.19万吨（包括茅台酒5.68万吨、系列酒3.51万吨），习酒集团的总产能约5.8万吨。
“郎酒有历史、有文化、有产区、有规模，并且拥有赤水河酱香、四川浓香的核心产区优势，青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒等在相应价格带都有竞争力，较高的产品结构、多元的品类布局，以及全国性的销售渠道，再加上以郎酒庄园为代表的体验式酒庄经济，可以说郎酒具备百年战略目标的底气。”白酒行业专家蔡学飞认为，随着郎酒产能的提升，稀缺的环境、科学的工艺，以及充足的产能与储能也推动郎酒的吨位价格上升，必然进一步增强企业的盈利能力，这些都会带来郎酒结构性增长。
剑指千亿目标
根据公开数据，2022年，郎酒的回款总额已经超过200亿元。在酱酒行业，目前除了贵州茅台遥遥领先之外，习酒在2022年的营收也突破了200亿元。此外，在白酒行业阵营里，年营收超过200亿元的酒企还包括五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒等。
当前，受宏观经济影响，白酒行业已经进入存量竞争时代，面临着消费下行、竞争加剧等多重压力。然而越是困难的时候，就越是检验的最好时机。眼下，郎酒正积极应对市场变化，不断将变的挑战转化为进的机遇，寻求进一步的突破。
立足企业当前的发展需求，郎酒提出了新十年（2024～2033年）新的“351”工程（300亿元/年、500亿元/年、1000亿元/年），即达到3年300亿元、5年500亿元、10年1000亿元的业绩目标。
此外，郎酒方面强调，青花郎是公司第一重要战略产品，要将青花郎打造为飞天茅台后的第二高端酱酒，到2030年销售额超过200亿元，并长期坚持走价值之路，做强做大，力争以500亿元每年为目标发展，并对产储水平、企业战略定位、品牌升级等提出了更高的要求。
郎酒发布的战略目标主要是基于郎酒产储能，根据上述总纲领，2025年酱香酒年产能计划实现7万吨至8万吨；酱香酒储能达到年30万吨；兼香酒储能达到年30万吨。至2030年，酱香酒的产能和储能计划分别实现年产10万吨和年储酒超过50万吨；兼香酒计划实现年产15万至20万吨，年储酒50万吨。
记者注意到，与此前郎酒提出的“一树三花（即酱香、浓香、浓酱兼香）”战略相比较，此次新的纲领中已经淡化了浓香型白酒的战略地位，只是突出了酱香和兼香。
汪俊林透露，今年郎酒的兼香型白酒销售将突破50亿元，因此，其定下的未来目标200亿元肯定会得以实现。“郎酒的酱香和浓香产区是由地理位置所决定的，但是在浓香发展上，要超越五粮液是不可能的，因此选择兼香是可以走通的路子，而且其他品牌也无法超越。”汪俊林坦言。
对此，蔡学飞认为，从理论上说，兼香的品类风格更加多元，适口性更好，消费者适应性也更强一些，目标市场范围也更加广泛。在香型融合大趋势下，优质兼香最近几年快速发展，这对身处四川，拥有酱香与浓香双品类优势的郎酒来说，发力做兼香有着一种品质保障，同时考虑到郎酒全国性的网络，以及较高的品牌溢价，200亿元的年销售目标并非遥不可及。
坚守长期主义者
过去几年，郎酒持续深入打造以“品质、品牌、品味”为核心的品牌发展战略，对品质的坚守已经成为郎酒的“律令”。
2022年3月，郎酒发布了《郎酒酱香产品企业内控准则》，让郎酒品质走在了阳光下，为消费者送上郑重承诺，为产品品质定下刚性约束，延续了郎酒从不断代的极致品质观。
白酒行业专家欧阳千里认为，从某种意义上讲，郎酒内控准则的发布，使得郎酒即将得到公众的认可。消费者将明明白白地消费郎酒，渠道商将安安心心地销售郎酒，郎酒人将认认真真地生产郎酒。再加上自2015年起，郎酒便停掉了贴牌产品的生产，也就意味着其品牌不会受到一丝一毫的干扰。
不仅如此。以“三品”战略为根基，郎酒还通过赤水河左岸酱酒黄金酿造区科学规划，串联五大生态酿酒区、四种形态的储酒区、专属个性化奢香私藏高端定制，构建起了以“生态、酿造、储存、品控、体验”五大体系为支撑的郎酒庄园，为中国白酒探索出一条庄园白酒的特色道路。
郎酒方面介绍，目前，多元化的消费者体系、定制化服务的“郎酒庄园会员中心”、数万名郎酒会员已遍布全国220多座城市，截至2022年年底，已有40万名消费者亲临郎酒庄园……
“郎酒品质的要求和长期主义者的坚守，让我们坚持不做贴牌生产，不做短期的套现。”汪俊林告诉记者，即使在前两年酱酒最火的时候，郎酒也始终没有放开贴牌生产的“口子”，因为消费者会慢慢清楚自己想要什么样的产品。
记者注意到，在坚持践行三品战略的基础上，百年郎酒战略锁定三大目标，即：在白酒行业中具有重要地位；与赤水河右岸的茅台各具特色，共同做大高端酱酒，浓酱兼香型白酒成为兼香领导者；郎酒庄园成为世界级酒庄，白酒爱好者的向往之地。
（文章来源：中国经营网）
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