为把握ETF投资时代红利，为投资者创造长期价值注入新动能，今年7月平安证券正式推出ETF夏季巅峰赛，近日，为期一个半月的巅峰赛顺利收官。
　　事实上，早在去年底，平安证券就推出了首届ETF实盘大赛，并受到投资者的热烈追捧——首届ETF实盘大赛也吸引数十万选手参与，成为平安证券ETF业务发展及投资者服务的新范式。
　　用ETF大赛建生态、搭场景、谋创新，在不少同行眼里，平安证券可以说是下了一步好棋，多项业务数据均可证明——2023年平安证券APP上ETF加自选的人次超百万，较去年同期增长了近174%，大赛贡献占比超50%。此外，截至7月，平安证券经纪业务沪深ETF保有规模较2022末双双实现跨越式提升，深市从第10名提升到第4名，沪市从第9名提升到第2名。
　　可以看到，ETF实盘大赛已然成为平安证券ETF体系化运营服务的重要一环。以此为契机，平安证券透露出的新打法是，未来公司将以ETF实盘大赛为起点，持续加强科技赋能，拓展ETF业务发展新模式，积极探索财富管理业务转型，更与一众合作伙伴携手，提供更流畅的链路和更优质的服务体验，帮助投资者实践投资思路，实现资产保值增值，让更多用户“省心、省时又省钱”。
　　顺应指数投资大趋势，打造ETF中心化场景
　　超过20家券商先后试水，基金公司、投资者们热烈捧场，今年来券商ETF实盘大赛阵仗空前。从数据上看，券商与基金公司的一拍即合，无不透露出ETF势如破竹的增长规模，截至8月16日，全市场共有803只可统计的ETF产品，份额合计为1.96万亿份。
　　为顺应指数投资大趋势，平安证券率先加入ETF实盘大赛的阵营，以举办ETF大赛为抓手，通过提供专业策略，帮助客户捕捉指数财富，成为自己的财富操盘手。
　　在这样的理念下，平安证券对于ETF大赛的定位也格外清晰，即打造一个帮助投资者建立心智、培育认知的中心化场景。具体而言，平安证券一方面希望通过大赛形式吸引股民对于ETF品种的关注，推动ETF成为居民未来财富管理的重要配置工具；另一方面则构建一个高效的用户服务平台，与一众优秀的合作伙伴携手，提供更流畅的链路和更优质的服务体验。
　　ETF市场的健康发展离不开各参与方的合力共振，在这一重要前提之下，平安证券也十分注重在举办ETF大赛的过程中的投入，包括面向端外的非平安证券客户进行推广，投教内容向全量用户全面开放，尤其借助基金公司、媒体等各方资源，共同提升全体国民对于ETF的认知，形成资本市场中ETF这一品类的新声量。
　　作为平安证券ETF大赛的重要合作方之一，天弘基金表示，推动ETF长期生态发展是其自身目标，双方通力合作符合各自对ETF的长期业务定位和努力方向。为了给参赛者提供一个优质、丰富的ETF投资生态场景，天弘基金在内容场景上，通过各类降维且专业的内容，协助平安打造新客认知和陪伴；在行情运营上，基于行情判断及大数据优势，为客户提供清晰简单的选品和交易服务；在交易工具上，对于网格等经典交易策略具有明显的回测和计算优势，天弘结合自身降维运营能力，为客户提供加简单易懂、操作便利、客观数据回测的交易工具。
　　边玩边学，平安证券ETF实盘大赛亮点纷呈
　　在ETF大赛成为行业标配的情况下，平安证券如何利用金融科技及庞大客群优势，从排名、投教、机构服务、投顾服务等多个维度，为投资者提供有得比、有得玩、有得交流的ETF服务生态场景也更值得关注。
　　排名方面，平安证券格外注重多维度的榜单设置，投资者在平安证券的ETF大赛当中不仅能参与全局的榜单角逐，也能参与更多特色类型的榜单竞争。针对初学者，平安证券设立了ETF新人榜的排名，针对不同区域的选手，则设立了地区榜，多个方面增添投资者参赛的积极性。
　　除常规赛外，平安证券ETF夏季巅峰赛还最新上线了“天天猜板块”“日日答题王”等形式多样的投资者互动游戏，用寓教于乐、深入浅出的ETF投资知识，帮助投资者专业成长。
　　为更好地为投资者赋能，平安证券联合14家头部基金公司，邀请近30位行业大咖、基金经理坐镇，打造“ETF巅峰导师团”活动，直播超40场，为超50万投资者带来市场行情、热点产业、ETF投资策略的专业解读，让参赛用户“省心、省时又省钱”。
　　2023年平安证券ETF夏季巅峰赛每周周冠军榜单
　　2023年平安证券ETF夏季巅峰赛总收益榜（左）、地区榜（右）
　　在为期七周的比赛中，大赛参赛客户正收益比例优于全平台ETF客户30%，其中参赛用户的最高周收益达13.71%。大赛除设置周榜外，还设置了总收益榜及分赛区榜单，以充分调动参赛选手积极性。
　　“大赛提供了实践成长机会，拓宽了视野，还树立了理性的投资心态。”冲进周榜Top10的姜先生对平安证券ETF大赛给予了肯定。他认为大赛为用户提供了学习制定投资策略的机会，帮助投资者得以深入了解金融市场和投资工具，提高对市场的敏感度和洞察力，用户还可以通过对比、学习其他参赛者操作策略，拓宽投资视野，并帮助用户建立起管理风险的思维。
　　业务数据多点开花，ETF大赛获得持续正反馈
　　在用户层面收获正向反馈的同时，平安证券举办ETF大赛的成效也反映在了多项业务数据上。
　　在关注度方面，今年来，平安证券的客户当中ETF加自选的人次超百万，较去年同期增长了近174%，大赛贡献占比超50%；在ETF规模方面，据上交所及深交所公布数据显示，截至2023年7月，平安证券的经纪业务ETF保有量规模较2022年末的排名上升比较明显，深市从第10名提升到了第4名；沪市从第9名提升到了第2名。在公募基金保有规模方面，凭借上半年在ETF业务上的全面发力，平安证券成为第一梯队券商中的最大黑马，权益（10.06%）及非货基金保有规模（11.34%）增速双双达到两位数。
　　在看到ETF大赛对业务促进具备正向作用的同时，平安证券经纪业务事业部相关负责人更强调的一点是，券商需要以长期视角看待数据增长背后的归因。
　　平安证券经纪业务事业部相关负责人认为，对于证券公司而言，ETF业务的培育是一个漫长的过程，需要长期的投入以及足够的战略定力，平安证券业务增长背后的核心驱动同样来源于此。
　　得益于较早就开始的资源投入，包括平台场景、投教活动、队伍赋能、工具开发等角度，平安证券在2023年上半年的ETF保有规模增长跑赢市场，也正是过往这些年在ETF方向投入的资源，在市场、客户、大赛等众多因素的共振下，转化为了保有规模大幅增长的结果。“无论是ETF实盘大赛也好，其他的ETF业务经营举措也好，核心都是围绕帮助投资者掌握用ETF品类获取更好投资收益技能所开展的。”平安证券经纪业务事业部相关负责人表示。
　　以用户为中心，全方位发力ETF生态闭环
　　从用户粘性、产品规模到品牌效应，ETF大赛毫无疑问能够实现券商、基金公司之间的共赢，但前提是，这样的共赢无一例外都应建立在客户的“赢”之上。这就意味着，无论是产品方（基金公司）或渠道方（券商），商业模式一定要以顺应客户需求为基础，只有通过产品和服务的创新不断满足客户需求，才能在指数化投资的大浪潮中占据更加靠前的行业地位。平安证券近年来通过不断优化产品及服务满足客户的多样化需求，为客户创造“省心、省时又省钱”的金融服务体验。
　　“如果把ETF实盘大赛定位为刺激客户交易的活动，或许券商和基金公司能够在短期内收获一定的业务成果，但无法沉淀出长期价值，甚至可能由于不必要的交易诱导从而伤害了客户。”平安证券经纪业务事业部相关负责人表示，ETF作为一种投资工具，券商与基金公司唯有在基民掌握了正确的ETF投资方式、建立了合理的ETF投资理念情况下，才能获取长期的客户增长与产品规模增长，进而获取在各自业务层面的“赢”。
　　因此，在ETF大赛之外，平安证券前瞻性地打造了一套完整的ETF生态闭环。在客群优势基础上，平安证券将ETF工具与买方投顾体系联手，建立了客户分层的买方投顾业务模式。平台端，流量、工具开发、运营资源向ETF场景倾斜，丰富ETF投资信息工具，实盘大赛丰富投资经验；供给端，建立ETF产品体系、建设ETF投顾服务体系；队伍端，训战结合，培养资深投顾队伍、塑造IP品牌，指导队伍开发ETF组合和配置工具等等；考核端，公司将ETF业务纳入年度考核重点组成部分，围绕ETF持营和保有提升制定了相应的考核激励机制。
　　随着A股市场投资难度加大，主动管理型产品出现显著分化，投资者在被动型产品上的需求肉眼可见的井喷。站在新时代高质量发展的新阶段，作为资本市场的参与者和重要中介机构，未来平安证券也将积极响应时代使命，与各方力量一道共同推动ETF市场的蓬勃发展。
（文章来源：财联社）