2023年，由于全球经济放缓叠加多种不确定因素，中国外贸遭遇一定压力。但在10月15日开幕的第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上，经过多天走访调研，证券时报记者发现，积极因素正在显现：境外采购商踊跃赴会，较今年春季广交会大幅增长；中国企业全方位发力，新产品、新技术不断，尤其是新能源产品表现抢眼。
　　同时，本届广交会上有一个极为明显的利好景象是，“一带一路”共建国家的参与程度明显提升，不少中国企业开始在东南亚、中东、非洲、拉美等新兴市场获得新订单。这也意味着，中国外贸市场结构正在逐渐优化，在传统市场稳定的情况下，新兴市场带来了更为强劲的增长动力。
　　争相奔赴新兴市场
　　“今年两届广交会我都来了，对我而言有一个非常直观的感受是，跟春季相比，本届广交会上欧洲、美国虽然也来了不少采购商，但更明显的是中东、非洲、印度以及东南亚等过来的采购商更多。在我们蚂蚁集团万里汇展台，有同事就告诉我，已经有不少泰国客户要过来注册我们账户，这是实实在在正在发生的景象。”作为一家长期为外贸企业服务的公司，蚂蚁集团万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰在广交会2023外贸企业跨境支付发展论坛上表示，在广州的各个批发市场之中，一旦走进去就会发现有大量来自中东、非洲、印度的采购商，有的甚至已经开店，长期驻扎在中国将产品卖回到他们国家和地区。
　　而根据广交会此前公布的数据显示，在本届广交会开幕前，共有来自215个国家和地区的10万多名采购商预注册，其中欧美采购商预注册人数较上届同期增长8.6%，“一带一路”共建国家增长11.2%，RCEP国家增长13.8%。
　　事实上，来自东南亚、中东、非洲等地区的境外采购商早已充斥在广交会的每个角落。证券时报记者也了解到，目前不少中国企业都在广交会收获了来自上述国家和地区的订单。
　　“可以明显看到的是，今年广交会期间，境外采购商们的热情很高，尤其是来自东南亚、中东、非洲等地区的采购商特别多，我们第一个意向单就是跟一位东南亚的采购商签订的。”广交会上一家生产电机设备的公司现场负责人表示，随着欧美市场遇到一定压力，公司一方面是加大内销力度，另一方面则是加大新兴市场的开发，公司这两年的订单还实现了一定幅度的增长。
　　“过去两年我大概走访了200个中小微企业，企业们整体意见基本一致，欧美市场当然要继续深耕，我们怎么可能放掉欧美市场。但大家都在做的同一件事情是，都在极力开拓新兴市场。”黄伟峰坦言，从公司平台的数据来看，相对欧美、日韩等传统外贸主力市场的需求下滑、增速疲软，中国外贸出口到亚非拉等“新市场”增速明显加快。今年以来非洲外贸市场的环比增长最快，二季度和三季度的环比增长均超过了20%，而南美和东盟市场的环比增速，也分别达到了17.65%和14.4%。
　　而一些来自新兴市场的反馈会让中国企业都为之震惊。一位来自香港的小米代理商人士就表示：“2016年，我记得我跟团队第一次去迪拜时，那时候小米还没有像现在这样的知名度，我们在当地临时召开了粉丝会，当时就几款产品，因此发布会是临时安排，就只准备了百十人的场，结果来了非常多的人，整个场子都挤不下。从粉丝的热情里面我们看到，他甚至比我们还专业，他比我们代理商还了解这个产品，小米所有的产品，所有的功能他们都很清楚，你能看到他们对小米产品的认可。”
　　新兴市场潜力巨大
　　中国贸促会商业行业委员会会展部部长熊粲欣亦在前述论坛上表示，从海关总署的新数据能看到：一季度中国对外出口的东盟国家排名，第一次跃升到区域出口的第一名，超越了欧盟国家。“而本届广交会进口参展商中，来自‘一带一路’共建国家展商比例达到了60%。由此可见，在我国外贸的大盘子中，新市场的地位显得日趋显赫。”
　　“近两年以欧美为代表的传统贸易市场经济增速持续下滑，持续的高通胀又带来物价上涨，进一步引发了通货膨胀。在这样的国际经济环境下，中国外贸面临着极大的不确定性，我们通过研究发现，有一些新兴市场长期被忽视，但却是非常值得拓展和深度挖掘的增量市场。我们只有找到这个新的增长空间，才能去对冲外贸的风险和不确定性。”亿邦智库执行院长王珊表示，从出口份额来看，在对发达经济体出口放缓的同时，中国对新兴市场出口增速越来越高，新兴市场在中国外贸中扮演的角色也是越来越重要。
　　中国企业争相奔赴新兴市场的动力不言而喻，相比欧美日韩等传统市场，中东、东南亚、非洲等新兴市场蕴藏着巨大的潜力。
　　在王珊看来，新兴市场的人口是远高于传统市场的，这为中国出海企业奠定了一个非常坚实的、潜在的消费群体的人口基数；其次，随着全球疫情不利影响消退，全球消费者信心逐渐回暖，但其中新兴市场消费信心是好于传统市场的；再次，2023年新兴市场中的经济体预计将获得更快增长，东盟五国、非洲、中东表现最为亮眼，新兴市场正在成为引领全球经济增长的新引擎；最后，从互联网渗透率上来看，新兴市场互联网渗透率平均在65%左右，传统市场的互联网渗透率则平均达到95%，95%这一数字意味着互联网流量见顶，新兴市场对中国企业而言仍有大量可以挖掘的新流量和新空间。
　　此外，王珊进一步表示，从供给侧来看，中国有大量的产业带，无论是工业品还是消费品，中国产品能够满足新兴市场的发展需要。“像电机、机械器具、家居家具，这些品类在新兴市场国家卖得非常好，他们也需要大量的工业品、消费品来帮助他们更完善地去建设。”
　　高质量走出去
　　新兴市场存在着巨大机遇，但也并非没有挑战。对此，王珊表示，新兴市场虽然是非常大的增量市场，但一般而言都存在基础设施建设不够完善的问题。“比如物流基础设施，它相对比较差，导致清关时效、物流配送时效上会有一定的延迟，也导致这些市场由于购物体验不畅，进而导致这些市场的退货率比较高。”
　　但在更多分析人士看来，面对新兴市场的机遇，中国企业或许更需要勤修“内功”。黄伟峰就表示，未来中国产品需要实现品牌化。“纯粹铺货类的产品是没有溢价和竞争力，未来竞争会越来越激烈，而且劳动密集型的产品东南亚也开始能进行生产，中国外贸企业走出去需要关注做产品的品牌化。”
　　事实上，在本届广交会上，证券时报记者注意到，中国企业大量的新产品都是具有自主核心技术的产品，且在保持高质量的同时，性价比极高，因此在全球市场上极具竞争力，不少境外采购商们更是频频咨询和深入了解。
　　“实际上，我们走出去的水平大大提高了。原来是加工贸易，现在是资本出海、技术出海、品牌出海、服务出海、产业带出海，甚至是园区出海。一些中国民营企业开始尝试在海外慢慢打造自身的园区，这些园区里有些是基于自己的核心能力组建供应链，有一些是做成平台去招商。”人文财经观察家秦朔表示，目前一些中国软件公司也开始大面积出海。
　　秦朔举例表示，他在中东看到一款聊天软件的团队构成是100多人的本地团队和在杭州700多人的服务团队。“可以看到中国工程师的红利、程序员的红利，在后面扮演非常强劲的力量，在支撑服务类型的应用在全球开花结果，中国拥有强大的制造能力、服务能力和整体解决方案提供能力等，具备了进一步服务全球的条件。”
　　而对于未来的经济形势，秦朔表示，全球经济的确是增长没有以前强劲，而新兴市场的增速可能会更快。“这也是我们内心可以接受的现象，第一，并没有下降；第二，并没有出现全球性巨大的危机导致断崖式的下滑，它仍然在增长，只是说增长得比较缓慢。过于乐观主义肯定是不切实际的，但是过于悲观是没有必要的，我们要看到它还是在复苏，它会有很多结构性的亮点，这是一个比较艰难的复苏。”
（文章来源：证券时报）