21世纪经济报道记者舒晓婷北京报道
　　作为世界上首个以进口为主题的国家级展会，进博会被视作中国构建新发展格局的窗口、推动高水平开放的平台、全球共享的国际公共产品。
　　11月5日至10日，第六届中国国际进口博览会在上海全面线下举办。其间，154个国家、地区和国际组织来宾齐聚，超3400家企业参展，近41万名专业观众注册报名。
　　拉美国家中，阿根廷连续第六次参加进博会，目前约有62家企业专程来上海参展。其中，非政府组织阿根廷战略对话基金会带来了一个由有意与中国公司做生意的首席执行官组成的代表团。
　　阿根廷战略对话基金会主席罗德里戈·埃雷拉·布拉沃（Rodrigo Herrera Bravo）接受21世纪经济报道记者采访时表示，一直以来，进博会为阿根廷对华出口带来机会，但这一届是特别的，因为此次是时隔三年买家和卖家可以再次面对面进行交流、加深关系。
　　进博会创建以来，在促进拉美国家商品进入中国市场方面发挥了非常大的作用。
　　上海国际问题研究院外交政策研究所所长牛海彬接受21世纪经济报道记者采访时表示，中拉相距遥远，拉美国家与中国签署自贸协定的占比不高，且这些国家的商品在中国市场面临来自东南亚、澳大利亚等国家的竞争。基于此，进博会有助于提升中国消费者对于拉美国家产品的熟悉度和认可度。并且，依托进博会这一平台，中国购买商可以现场交流，签订合同，极大缩短交易成本和交易时间。
　　上海国际问题研究院台港澳所助理研究员来源告诉21世纪经济报道记者，伴随进博会的举行，必将进一步推动和释放中拉农产品贸易发展潜力，促进跨境电商等新业态的繁荣，进而带动农产品深加工、仓储、物流等产业链加速融合，推动形成围绕农牧产品的稳定、良性发展的经贸循环体系。同时，或将带动以生态旅游等为代表的第三产业逐渐为世界所知，为拉美国家的多元化产业和可持续发展作出贡献。
　　进博会为拉美参展企业带来商机
　　马黛茶、咖啡、巧克力、蜂蜜、葡萄酒……在第六届进博会上，能看到诸多来自拉美国家的产品。
　　巴西第六度组团参加进博会。参展企业中，1923年成立的 FOLLE 是巴西历史最悠久的马黛茶（Yerba Mate）生产商之一。
　　FOLLE 的中国独家代理商上海锋赞负责人Leon Lee告诉21世纪经济报道记者，中拉距离遥远，进博会为拉美特有的水果、食品展示给中国消费者提供了契机。
　　今年是上海锋赞连续第六届参加进博会。“相较六年前，参展观众对马黛茶的了解明显增加了。消费者通过品尝马黛茶，不仅是体验不一样的饮料风味，还能够了解来自拉美国家的文化。”Leon Lee说。
　　在本届进博会上，以马黛茶为原料生产食品饮料的B端客户前来洽谈与沟通的比例较疫情期间明显增加。Leon Lee称，考虑到中国庞大的消费市场和加工工艺，包括马黛茶在内的拉美食品未来在中国市场仍有很大的增长空间。
　　来自哥伦比亚的Lok手工黑巧克力也在第六届进博会亮相。据悉，Lok在哥伦比亚有18000个线下门店，销售占有率达40%，并为星巴克在南美洲5个国家供应巧克力。
　　Lok中国大区品牌运营商上海洲崛实业发展有限公司总经理Anson接受21世纪经济报道记者采访时表示，进博会在为拉美国家的产品增加品牌曝光和商机方面发挥了很大作用。
　　作为南美洲精品巧克力的主打品牌，Lok在进入中国市场的过程中遇到挑战。长期以来，中国市场上来自欧洲、日本、东南亚的巧克力品牌众多，中国消费者对南美洲区域的巧克力产品了解不多。“通过进博会，Lok品牌高度得以提升，有助于对接国内一线的渠道商、经销商，包括电商平台。”Anson对21世纪经济报道记者称，此次，进博会官方到哥伦比亚波哥大邀请Lok品牌参展，其背后也体现了进博会对南美洲国家品牌合作的重视。
　　过去三年，Lok在中国的销售量保持年均50%的增长。“可以说，进博会放大了Lok品牌在中国的销售机会，也让哥伦比亚看到了中国市场的潜力和魅力。”Anson称，“我们通过哥伦比亚产地直供精品巧克力，触达到中国消费者，这个过程承接了两国人民对美好生活的向往，这是我参加进博会以及做进出口贸易最直观的感受。”
　　中洪经贸关系升温
　　拉美国家中，作为本届进博会主宾国之一的洪都拉斯首次参展，参展企业业务涵盖咖啡、雪茄、红酒、海鲜以及旅游、投资等。
　　“这实际上是中洪热络经贸关系不断推进的自然结果。”来源指出，作为世界上第一个以进口为主题的国家级展会，进博会能够更加展现中洪双方火热的经贸关系，是联通和密切中洪经贸关系的重要桥梁。
　　洪都拉斯总统府事务部部长（即内阁首席部长）鲁道夫·帕斯托尔表示，“作为主宾国，参加本届进博会让我们有机会向中国和其他参展国展示洪都拉斯的高品质产品。”
　　自今年3月中国和洪都拉斯建交以来，双边贸易往来日渐频繁。据中国海关统计，今年前4个月，中国对洪都拉斯进出口总值达38.93亿元人民币，同比增长22.9%，其中进口增长229.5%。
　　今年6月，洪都拉斯总统卡斯特罗来华进行国事访问。其间，两国元首共同见证签署共建“一带一路”、质检、经贸、农业、科技、文教等领域多项双边合作文件。中洪发表《中华人民共和国和洪都拉斯共和国联合声明》，宣布双方就商谈两国自贸协定达成共识。
　　来源称，发展对华关系给洪都拉斯找到了大市场，为更多发展中国家实现和谐发展、平等共赢带来“示范效应”。
　　牛海彬指出，从洪都拉斯与中国建交，到加入“一带一路”，参加中国-拉美企业家高峰会、进博会，一系列举措提振下，洪都拉斯对华贸易潜力短期内得到充分释放。未来，具有比较优势的咖啡等产品对华出口有望进一步增长。同时，洪都拉斯有着强烈的愿望成为中国在拉美投资的重要目的地。未来，中国在洪都拉斯的投资也有助于改善当地基建、转移技术、创造就业，拉动中洪经贸水平更上一个台阶。
　　拉美国家对中国的期待是全方位的
　　除了中洪经贸关系的迅速升温，中巴经贸关系也在不断深化。
　　当前，中国已连续14年成为巴西最大贸易伙伴。据巴西发展、商业和服务部外贸司公布的数据，今年1月至8月，巴西与中国的双边贸易额已经突破千亿美元大关，达到1026.18亿美元。
　　中巴贸易具有很强互补性。牛海彬指出，巴西不断开拓中国市场，对华出口品类日益多元化，包括大豆、铁矿石、牛肉、石油等。未来，如果中国与南方共同市场签订自贸协定，巴西产品进入中国市场的潜力将得到进一步的释放。
　　值得一提的是，在本届进博会上，有19家巴西初创企业亮相以“全球创新，共创未来”为主题的创新孵化专区。
　　进博会创新孵化专区创立于2021年。在牛海彬看来，依托创新孵化专区这一平台，能够很好地展示来自拉美的初创企业具有的活力和技术，促进更多拉美企业到中国投资，从而改善拉美国家企业对华投资存在的短板。
　　牛海彬对21世纪经济报道记者称，中国的投资环境越来越好，开设自贸区省份越来越多，中国欢迎拉美企业来华投资。不过，考虑到中国市场充分竞争，未来，拉美企业需找到有比较优势的细分领域进行投资，才能迎来更广阔的发展空间。
　　关于拉美企业来华投资，阿根廷战略对话基金会主席罗德里戈·埃雷拉·布拉沃也有相似的见解。他接受21世纪经济报道记者采访时指出，中国市场规模十分庞大，因此，包括阿根廷企业在内的拉美企业在进入中国市场时，应根据省份或者城市来划分市场，销售受欢迎的产品。
　　布拉沃说，拉美企业在进入中国市场时应有一个战略，即把重点放在中国更适合自己产品的地方，利用电子商务平台更好地接触到消费者。“我相信，如果拉美企业先做一些小生意，并在未来不断发展壮大，中国市场将更具吸引力。”
　　近年来，中国稳定保持拉美第二大贸易伙伴和第三大投资来源地地位。牛海彬对21世纪经济报道记者称，进博会为增进中拉双方彼此的了解与合作搭建了良好平台。拉美国家对于中国的期待是全方位的，不仅是贸易往来，还包括投资、科技等各领域的合作，以期增强发展的韧性，实现可持续发展目标。
（文章来源：21世纪经济报道）