葛基中所执掌的上海欧坚集团及旗下欣海国际报关，是连续六年的进博会综合贸易服务商。今年进博会上，参展商愈发强烈的对于贸易数智化的渴求，令他大为震撼。
上海欧坚集团及旗下欣海国际报关，是连续六年的进博会综合贸易服务商。
　　震撼首先源自纷至沓来的个性化需求。日本山行地区的传统铁壶、新西兰的椰子黄油、孟加拉特色黄麻制品、德国的陶瓷硅铝合金及铁三合一高科技锅，还有参展后不想复运出境、需要办理全流程保税存储内销业务的欧洲无损抽吸挖掘车等展品，它们中的绝大多数从未来过中国，报关通关的差异性极大。这些全新的服务对象，与老葛过去所服务的在沪世界500强企业、知名跨境电商、跨国公司分拨中心等传统客户完全不同。尽管旗下拥有年报关量超百万票的全球最大报关公司，老葛依然深切体会到“世界之大”。如果故步自封于驾轻就熟的领域，无疑会错失更具潜力的市场、更为广阔的天地。
日本铁壶工匠荒井干雄参展进博。
孟加拉国的萨夫携黄麻制品参展进博。
　　展商的诉求远不止这些。进博会参展商德国思艾威公司市场负责人说，大量展品要成为商品，除了以最便捷智能的方式实现通关之外，更需要一个数字贸易平台。“这个平台可以告诉我们，中国市场的准入门槛、最优供应链方案是什么？更多潜在的采购商在哪里？新产品试水中国市场如何成为爆款？若先走电商路径，有没有靠谱的数字化服务商？”
　　从展品“出圈”到产品“出道”，谈何容易。此次进博会溢出效应论坛上，公布了进博会“展品变商品”TOP30服务平台榜单，2011年诞生的全球消费品牌数字化管理公司若羽臣、来伊份旗下进口零食平台亚米Youngme等名列其中。如若羽臣，除了为宝洁、拜耳、赛诺菲、蒙牛等超百个国内外知名企业及品牌提供数字化服务外，近年来还承接了大量进博会参展商来华“投石问路”的消费品品牌，专业提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、仓储物流等全方位的品牌管理服务，努力让那些初来乍到者在中国一炮而红。
　　比如，若羽臣在接手新西兰某大健康品牌后，洞察到“强功效”是该品牌的核心卖点，产品也有专利背书及消费者使用体感。若羽臣为品牌制定了以疗程为主的消费者沟通方向，巧妙设置活动机制，确保产品基本复购率。在电商平台，若羽臣还从老客人群、品类人群、痛点人群、沉睡会员等不同的目标消费人群特性出发，制定了人群精细化运营策略，品牌“折戟沉沙”概率被降到最低。最终，该品牌实现了客单件销售核心指标高于行业平均40%以上的好成绩，超额完成品牌经营目标，极大增强了海外品牌持续深耕中国的信心。
　　若羽臣董事长兼总经理王玉感慨，用数智化的服务手段，走通展品变商品、参展商变投资商的最短链路，做好进博会参展商的“引路人”和“成就者”，这是进博会带给中国的全新课题，也是巨大机会。
　　课题与机会面前，能做的事情太多了。葛基中告诉记者，此次进博会上，许多参展商期待一个数字贸易的全球采购平台，实现全球贸易链上各环节、资源的高度集聚，全球贸易供需双方及各类服务资源，都能以数字化的形式在平台上擦出火花。比如，日本各家族的清酒、意大利小农场的火腿等，都有望通过线上组团的形式亮相并实现服务资源匹配。又如，海外商品抵达口岸后的价格、哪些进口商品在中国紧缺热销，这些信息都能被化为数据，其价值被不断挖掘，帮助更多拟进入中国的产品制定更好的价格策略等。
　　在第六届进博会上，上海欣海报关有限公司与上海亿通国际股份有限公司正式签署合作协议，希望在数据和技术方面开展紧密合作，进一步提升通关效率和精准度，共同助力上海跨境通关精准高效。
　　这些过去不曾想、不敢想的服务内容，裹挟着巨大的贸易升级机会和挑战，被进博会推到眼前。葛基中坦言，已不敢“倚老卖老”，“加速以数智化实现全球贸易链接，我需要继续学习，归零再起跳。”
（文章来源：上观新闻）