冷空气一杀到，羽绒服又迎来了销售旺季。提到羽绒服，可能很多人会先想到那几个国外品牌。但其实很长一段时间，有个国货羽绒品牌才是国人心中的羽绒服代名词。那就是，鸭鸭。
　　创立于1972年的鸭鸭，生产出了中国人的第一件羽绒服。20世纪八九十年代，它一度创下日销羽绒服10万件的纪录。
　　从当年的兴旺到后来连年的亏损，再到这两年销量暴涨百倍，鸭鸭涅槃的核心是数字化，战略重点转移到拼多多等电商平台上。
　　今年11.11大促，拼多多平台上100家国货、老字号品牌积极参与“国货节”，助力更多的国货老品牌销量长红。
　　羽绒老国货从辉煌到衰落
　　再走上重生之路
　　在“鸭鸭”工作了30多年的熊孝云亲历了这个羽绒服老字号的脱胎换骨。“鸭鸭”羽绒服源于江西共青城，熊孝云就是土生土长的共青人。他的母亲和哥哥都在“鸭鸭”工作，“那时候，在”鸭鸭“上班是一件特别有面子的事情。”1993年，熊孝云一毕业，也立马加入了“鸭鸭”大家庭。“工作头几年，除了基本工资，每个月能发三次奖金！”
　　在鼎盛时期，“鸭鸭”的羽绒服曾作为“国礼”赠送给访华外宾。“那时候工厂门口每天都是排队拉货的车，多的时候队伍足有一里地长。”熊孝云回忆道。
　　转折点发生在21世纪初，随着民营品牌的崛起，国外的羽绒服品牌进军国内市场，在内外两股力量的冲击下，“鸭鸭”逐渐沉寂。2012年，“鸭鸭”进行了国企体制改革，一家宁波的民营企业成了“鸭鸭”第一大股东，但是也没能扭转乾坤。
　　直到2020年，“鸭鸭”进行了股份重组，将战略重点转移到线上。
　　收购后的第一年，“鸭鸭”的年销售额就从8000万元暴涨到了35亿元，去年则达到了100亿元，三年增长超100倍。
　　这样的成绩怎么来的？“核心是数字化的发展。”“鸭鸭”羽绒服品牌总监胡诗琦介绍，“鸭鸭”的变革是围绕品控、设计、生产、销售、渠道、品牌传播的全方位数字化转型和升级。
　　“我们会通过消费者的反馈来反推设计，通过数据和测款在短时间内实现产品的大批量生产。”胡诗琦说，“不同电商平台的用户喜好也不一样，针对每个平台，运营模式也不同，比如在拼多多，百亿补贴、国货节等活动会助力我们打造爆款。”凭借产品端的努力、线上渠道的销售爆发，“鸭鸭”的销售体量和品牌声量直线回升。
　　新电商平台助力
　　国货老品牌复兴
　　“鸭鸭”的蜕变代表了国产羽绒服的成长史，国潮的兴起也让年轻消费者更愿意为国产品牌买单。
　　为了让消费者见证国货品牌在传承创新中所取得的新发展，以拼多多为代表的新电商平台通过加大对国货品牌的流量投入、补贴投入，让老字号和新国牌被更多消费者了解。
　　最近国货品牌的集体翻红出圈，更是引发了消费者的一波消费热潮。据拼多多平台数据显示，平台国货品牌尤其是日化、美妆等产品销量增长显著。其中，郁美净儿童霜单日销量增长达到230%；蜂花洗护产品单日销量最高增长了5万单；孔凤春等老字号也实现翻倍增长。“从2020年到2022年，孔凤春在拼多多平台完成了40倍增长，到今年应该有100倍的增长。”在此前的央视国货直播中，孔凤春CEO赵之甲表示：“拼多多的实惠、好用和高性价比，让更多消费者逐渐从心里认可国货，相信国货。”
　　今年11.11期间，拼多多联合了100家国货、老字号品牌共同参与“国货节”大促活动，百亿补贴、万人团、直播等资源矩阵向国货品牌大幅倾斜。拼多多“国货节”相关负责人表示，在国货节期间，平台将与国货品牌在营销、产品和数字化领域展开更深入、更多元的合作，让更多消费者了解优质国货。
　　“企业、平台要共同努力，把‘翻红’变‘长红’，让老字号重新进入消费者的视野。”拼多多副总裁侯凯笛表示：“面临着新的挑战和机遇，拼多多将与更多国货品牌一起成长，为消费者提供更好的产品和使用体验，引领消费潮流，引导高质量消费。”
（文章来源：潮新闻）