编者按：2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年。十年来，共建“一带一路”倡议从理念转化为行动，从愿景转变为现实，建设成果丰硕。作为“一带一路”十字交汇点，十年来，山东深度融入“一带一路”建设，扎实推进与共建国家和地区的交流合作，取得了实实在在的成效。
　　10月13日起，大众网·海报新闻推出“我的‘一带一路’故事”系列报道，镜头对准共建“一带一路”建设者和生活在山东的外国友人，以独特的视角，讲述他们的生活趣闻、工作经历和人生收获，以小切口、微记录的形式，展现各国人民对文明交流的渴望、对美好生活的向往。
　　海报新闻记者王艳倪文禄烟台报道
　　阿联酋与烟台，相隔8个小时的飞行时间，4个小时的时差。作为海外销售，刘金铭每年在阿联酋出差的时间超过300天。将中国制造、中国品牌推向海外，他把自己比作“一带一路”倡议大格局中的小“螺丝钉”，并为能发光增彩而不断努力着。
　　年均出差300天，热爱让所有奔赴熠熠生辉
　　刘金铭，今年30岁，是杰瑞股份海外市场阿联酋片区的副总经理。从2016年加入杰瑞公司，刘金铭做海外销售已经有7年时间了。
　　为何会选择海外销售这个岗位？刘金铭说他想选择一个有挑战性的工作。而他的石油工程和英语双学位，恰恰与杰瑞油气领域领跑者的发展定位，和在海外不可或缺的英语技能完美契合。这份“双向奔赴”又多了点“命中注定”的奇妙。
　　作为一名海外销售，刘金铭介绍，他最核心的工作便是获取订单，维护客户关系，并不断开发市场和新客户，从而把负责的产品、服务和理念推向更大的市场，提升中国制造的影响力。
　　然而，这个岗位也有着巨大的压力。做海外工作，客户在海外，战场在海外，一年365天，其中300多天都在海外，从做了这份工作，刘金铭就从未在家过春节。最初，刘金铭最大的顾虑便是家人的不理解。“父亲得知我往后将很少回家过年，因为担心，那段时间他的嘴上起满了水泡。”回忆起过往，刘金铭也颇为感慨。
　　支撑刘金铭的是对这份工作的热爱，他到现在依旧记得第一次前往阿联酋时的激动心情。“刚毕业的大学生，都没出过省，竟然要出国了。”回忆起当时的场景，他掩不住激动的心情。从语言、文化理念到交流方式，慢慢摸索、融入当地，并展开业务的过程，也是战胜一个个挑战的过程，在刘金铭看来，都是这份工作的魅力所在。
　　多年的努力和耕耘没有白费，经过在阿联酋十余年的发展，许多国际性的石油服务公司、国家石油公司都发展为公司的忠实客户。目前，公司在当地拥有三个办事处，共计100余名员工。刘金铭在工作中收获到无法比拟的成就感，这个过程中，家人也看到了他的成长，由不理解转为默默支持。
　　做好共建“一带一路”倡议的“螺丝钉”，让世界看到中国品牌的力量
　　“2013年，我们国家提出共建‘一带一路’倡议，我所在的企业跟随着国家政策，乘上了政策的东风。”阿联酋作为陆地、海洋丝绸之路交汇的地方，是中东的地域中心、金融中心、人才中心，是共建“一带一路”的关键国家。在阿联酋市场多年的刘金铭可以说是共建“一带一路”倡议的亲历者，也是建设者。
　　刘金铭用切身的感受讲述了入职以来的变化。“最开始走出去的时候，外国人对于中国品牌、中国制造产品的认可度是比较低的。”刘金铭说，最初当地的油气行业一直被美国、欧美品牌垄断，杰瑞公司作为后起品牌追赶起来困难重重。没有客户，没有知名度，他们只能去“扫街”，即找到一处办公楼，没有预约毫不相识，硬着头皮去拜访，递上名片、样品册，介绍自己的产品。这个过程中，他不知吃了多少“闭门羹”，听见很多“中国制造价格还这么贵”的质疑声。
　　从认识到认可，从质疑到相信，这中间是一批批海外销售人员的坚持不懈。2015年9月，阿联酋某知名油服公司刚刚采购的两艘酸化增产船上，美国设备被检测出多项性能不达标，无法发往现场作业。为了解决这一问题，这家阿联酋公司几乎是找遍了全球的供应商，但问题的难度超乎想象：一些公司只能做单机设备而没有远控的经验，或者不懂作业工艺，能力达不到要求，还有的公司经过评估后表示时间太短，根本无法一个半月里完成所有硬件采购、组装和现场程序调试。对于绝大多数公司而言，这几乎都是一件不可能完成的任务，直到他们找到了。
　　在接收到阿联酋公司的请求后，杰瑞公司立刻派出四位工程师前往阿布扎比进行全方位调查。在与客户就每一个设备进行深入讨论并确认所有细节后，杰瑞工程师用了不到10个周的时间完成所有系统、设备的设计、搭建，此后的各项合作也就顺理成章。
　　目前，阿联酋海上增产用的四套增产船成套设备从头到尾都是杰瑞制造。2021年，阿联酋国家石油公司开展的天然气开发试点项目中，整套气处理生产设施都由杰瑞公司提供。同年11月，杰瑞公司拿下27亿元的科威特石油公司项目，创下了杰瑞公司自成立以来油气市场单笔合同金额最高纪录。
　　随着共建“一带一路”倡议的深化，国家、政府、企业多方面的共同努力，中国品牌逐渐用实力打开了市场。现在的海外市场，中国制造成为质量好、负责任的代名词，品牌认可度、国家认可度都大幅度提升。“现在拜访客户再也不用像以前硬着头皮拜访了。”见证这个过程的刘金铭为国家的兴盛而感到深深的自豪。
　　工作几年来，刘金铭也从出国就兴奋的大学毕业生成长为副总经理，“从事海外工作的我们也是代表企业和国家的名片。”刘金铭用一颗小小的“螺丝钉”来形容自己，他希望能够继续坚守自己的岗位，提升企业和国际形象，让杰瑞品牌在全国油气领域熠熠生辉，让世界看到中国品牌、中国制造的力量。
（文章来源：海报新闻）