“目前宁波登陆资本市场的企业中，近半是甬股交培育出来的。”1月17日，宁波股权交易中心（简称“甬股交”）执行董事兼总经理周斌在西安举行的一个论坛上透露了这个信息，引来台下不少观众的注意。
　　在现场的证券时报记者对此也感到好奇：在全国35家区域股权市场（俗称“四板市场”）中成立较晚，且仅立足宁波一地的甬股交，是如何后来居上，取得让不少人瞩目的成绩的？
　　2月4日，带着这一问题，证券时报记者采访了甬股交业务管理部总经理许亚军，听她如何拆解甬股交。
　　天时地利
　　2016年7月才开业的甬股交，彼时面对最早于2008年就已成立的一众老大哥们，服务范围只有宁波一市的甬股交，相比起来资源和优势并不明显。
　　在我国区域股权市场发展早期，商业模式尚处于探索阶段，支撑它们收入的主要来源是政府补贴和集团其他业务。2017年监管部门连发两个具有里程碑意义的文件，对区域股权市场的乱象进行整顿，对存量区域股权市场进行整合，规范四板市场的发展。
　　诞生于这一转折期的甬股交，“天时”似乎并不好。但宁波市有关监管部门和甬股交领导层意识到区域股权市场的定位应是服务，而非交易。
　　事后回看，正是在当时看似不好的“天时”下成立的甬股交，做出了正确的决定，没有跑偏。
　　宁波本身具备很好的“地利”条件。地处长三角，是域内重要的港口城市和副省级城市，GDP过万亿元，民营经济发达，产业集群规模优势突出，专精特新企业和各类隐形冠军企业云集，居于全国前列。
　　相比一些西部省份，甬股交在这一肥沃的经济土壤中生长迅速。根据官方数据，成立更晚的甬股交至今累计的挂牌企业数量比内蒙古、新疆、青海等西北省份总的挂牌数还要多。这其中最主要的区别，便是地域经济发展间的差异。
　　渠道建设
　　天时地利都具备后，最终还要人来把事办成。
　　甬股交明确“服务”定位后，首要的就是寻找、吸引企业来挂牌。在招引企业挂牌的渠道建设方面，甬股交从三方面入手。
　　首先是六大特色板块的打造。最初，甬股交通过与宁波市委组织部合作，设立了第一个特色板——甬江引才工程人才板，将“甬江引才工程”吸引到宁波的人才所创办的企业，推荐到甬股交特色板上挂牌。第一个特色板有了成效后，甬股交又与市委宣传部、市文广局、市经信局、市委金融办、市科技局、市服务业发展局、宁波共青团市委等多个当地政府部门合作设立了其他五个特色板块。在这些政府部门的支持和引导下，许多相关领域的企业纷纷到甬股交挂牌。
　　其次是县域板的打造。即甬股交与宁波市下辖的县（或县级市）合作设立的区域特色板块。2022年11月，首个县域板——慈溪共富板设立，目前累计挂牌企业已有50家。
　　更具特色的是甬股交打造的资本市场联络员队伍。2017年，甬股交开始在乡镇、街道设立以街道服务发展科科长为主的资本市场联络员，由这些日常就与街道内企业接触比较多的联络员帮甬股交寻找适合挂牌的企业。同时，甬股交也会通过一些资本市场知识培训的方式，为联络员和企业赋能。目前，甬股交共有156位联络员，实现宁波区域内全覆盖。
　　通过这三方面持续不断地渠道建设，甬股交在寻找、触达企业方面清晰、容易了很多。周斌表示，成立至今8年，甬股交累计服务了5000家左右的宁波本地中小企业。其中宁波70%左右的各级专精特新企业，都是甬股交在服务的企业。
　　整合资源打造服务品牌
　　企业挂牌只是开始，作为平台的甬股交要做的服务才刚刚开始。
　　据了解，甬股交目前是全国唯一具备三基地、两中心、一通道的区域股权市场。三基地是沪深北三大交易所在甬股交设立的服务基地，两中心为上交所科创板企业宁波培育中心和深交所宁波科创企业路演中心，一通道即为新三板提供的转板绿色通道。有了这些与证券交易所联系紧密的通道，利于企业在后续上市过程中的学习培育。
　　此外，甬股交在全国范围内整合了一批优秀的投资机构和中介服务机构，汇集在一起为宁波本地企业提供资本市场相关的一系列服务。甬股交还与本地的各大金融机构合作，推出了七大融资产品。如受到企业欢迎的专精特新贷，这一针对专精特新企业发放的信用贷款，不仅审批更快，贷款利率还会比市场低50个基点以上。
　　至今已举办了八届的“寻找宁波最具投资价值企业”大赛已成为甬股交的一张名片。据了解，过往八届大赛共孵化出了200多家优质企业，其中7家已上市，累计帮助获奖企业融资超100亿元。
　　采访中，许亚军还介绍了许多关于甬股交在服务、培育企业方面的经验与细节，比如他们不停地培训、路演，以及旗下的两只创投基金。但让记者印象更为深刻的是，甬股交的团队一共只有43人。
　　如果只是粗略对比甬股交与其他一些区域股权市场的官网，乍看之下似乎在业务、产品、服务等方面差别没有太大，但甬股交之所以能后来居上，是因为他们不仅把资源整合到一起，更是通过持续精细化地运营，将这些资源落地，发挥出真正的价值，让参与各方都有实实在在的收获。
　　“我们是K12，不是法定的义务教育，人家不到股交中心挂牌也可以上市的，为什么要到你这里来？所以一定要让我这个K12成为来我这里比不来我这里收获更多，速度更快，效率更高，服务更好。”1月17日，周斌在西安举行的专精特新论坛上谈论三四板衔接的绿色通道机制时说。
（文章来源：证券时报）