作者：谢之迎

　　身家910亿元的潮汕老板，收获又一大单品。
　　3月底，东鹏饮料公布，2025年营收突破200亿大关，净利44.15亿元，其中，增速最耀眼的是饮品“补水啦”。
　　董事长林木勤呵护下，其一举突破32亿元，跨入30亿级大关。
　　“在充分竞争的饮料行业里，电解质饮料是近年来增长非常快速的品类。”东鹏4月初评论说。
　　林木勤复制东鹏特饮的打法，效果惊人，“补水啦”一年多卖约17.8亿元，成功翻倍。
　　“今天的消费者，既需要东鹏特饮这样的能量补给，也需要能覆盖更多生活场景的多元化选择。”
　　统领千亿市值的饮料帝国，林木勤在证明其复制爆款的能力。
　　大扩场景
　　“累了困了，喝东鹏特饮。”
　　货车司机、建筑工人们的刚需，撑起了林木勤的首个百亿大单品。
　　据尼尔森的报告，2025年，功能饮料（如电解质水、营养素饮料）的增速，首次超越即饮茶，成为中国增长最快的饮料品类。
　　其中，电解质水的市场规模突破180亿元。元气森林的“外星人”和东鹏饮料的“补水啦”，合计占据近半份额，形成“双雄”格局。
　　2025年，“补水啦”营收32.74亿元，在总营收中的占比，从上年的9.45%升至15.7%。
　　“这一增速远超行业均值。”
　　公司方面称，关键在于，其将电解质水品类，从原本相对专业的运动场景，推向大众化、日常化、全人群饮用，打开了成长空间。
　　“市面上的电解质水品牌，大多强调成分配比和功效，无形中拉高了购买门槛。”
　　一位行业人士向《21CBR》记者分析，补水啦的命名更直观，直指核心功能——只要出汗就要补水。
　　而且，同类产品的定价普遍在5-8元，“补水啦”延续了东鹏的性价比路线，定价4元起。
　　产品提供不同规格，匹配不同场景。
　　“补水啦”555ml满足日常运动及轻户外需求，1L装适合家庭囤货；又推出小补水系列，380ml规格，瞄准通勤、办公、短途出行等场景。
　　2025年，“补水啦”大手笔赞助了CBA、中网、苏迪曼杯等体育赛事，还与莱美盛典、斯巴达勇士赛等潮流运动合作。
　　前者是国际健身品牌莱美的年度活动，后者则是世界知名的户外障碍赛。
　　同时，补水啦的赞助，也覆盖各地龙舟赛、马拉松等民间赛事，甚至渗透进校园军训、热门景点等。
　　凶猛下沉
　　“补水啦”能快速破局，有赖于林木勤深耕多年的渠道资源。
　　“公司已构建覆盖全国、深度下沉的立体化渠道网络。”公司方面称。
　　截至2025年末，东鹏饮料的经销商超3400家，有效活跃终端网点突破450万家，实现全国地级市100%覆盖。
　　在小卖部、加油站等网点，东鹏特饮已经跑通的“铺货、动销、返点”的闭环，“补水啦”可以直接复用。
　　在学校、运动场馆等场地，“补水啦”大举进入智能售卖冰柜，通过物理占位，触发消费者的需求。
　　有行业人士称，“别的品牌给终端的毛利大约20%，东鹏能多给5到10个点。”此外，还有陈列费等福利。
　　“用东鹏的冰柜，达到当月进货量，冰冻、端架条件合格的，一个月有一箱饮料奖励。”一位西南地区便利店经营者告诉《21CBR》记者。
　　2025年，东鹏的销售费用为34.05亿元，同比增长27%。增长主要就来自渠道推广费，同比大增57.55%。
　　林木勤持续加码冰柜投放，全国已投放超过30万台，2026年计划再投10万-20万台。
　　“公司正全面加快‘冰冻化’战略落地，构筑起品牌高频曝光与动销转化的物理载体。”东鹏方面称。
　　“东鹏的管控系统是最严格的。”该经营者告诉记者，“一物一码”的体系，有助于产品溯源、防窜货等。
　　公司提到，2025年，面向经销商的小程序，整合订购与营销功能，提升下单效率；智能冰柜能实时监测动销数据，支撑消费者偏好分析。
　　同时，“补水啦”的“一元乐享”扫码红包等促销活动已成为常态，也成为吸引消费者的利器。
　　红利递减
　　林木勤集中资源力捧，“补水啦”快速放量。
　　2025年，其增速大幅高于东鹏特饮，也超过果之茶、东鹏大咖等其他饮料。
　　值得注意的是，“补水啦”的盈利能力，远不及东鹏特饮。
　　2025年，电解质饮料的毛利率为34.77%，低于能量饮料50.79%的水平。
　　随着“补水啦”的营收占比提升，其对整体毛利率的稀释效应，越来越明显，这也对冲了原材料价格下降带来的利好。
　　由于基数抬升，其电解质水的增速也出现下滑。
　　2025年，“补水啦”营收同比增长118.99%，2024年的增速是280.37%。
　　“品类红利出现边际递减。”
　　眺远影响力研究院院长高承远对《21CBR》记者称，农夫山泉、蒙牛等巨头，携品牌与渠道资源入场，会导致中小品牌承压，头部竞争加剧。
　　今年开年，农夫山泉也推出了电解质新品，有西柚和柠檬两种口味，均添加了烟酰胺与维生素B6，电解质超350mg/瓶，价格低至3.67元/瓶。
　　更具威胁性的是，农夫山泉拥有约5000名经销商，触达近300万个零售终端。
（文章来源：21世纪经济报道）