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东阿阿胶:64亿元现金及理财将用来确保公司一定的现金储备
2022-09-05 21:02:00


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  9月5日,东阿阿胶股份有限公司(以下简称:东阿阿胶)发布公告称,8月31日,公司与广大投资者进行了业绩说明会。

  东阿阿胶近日披露的2022年半年报显示,公司上半年实现营收18.26亿元,同比增长8.25%;归母净利润3.08亿元,同比增长106.00%;扣非归母净利润2.67亿元,同比增长147.14%。阿胶及系列产品依旧是东阿阿胶营收的主力,上半年营收同比增长9.72%至15.94亿元,占总营收比重为87.30%;其他药品及保健品实现营收1.38亿元,占总营收比重的7.55%,同比增加16.14%。
  以下为投资者关系活动主要内容(部分问答有删节):
  1、阿胶的上游原材料驴皮供应链把握问题?经济下行下,市场需求怎样?现在竞争力多,未来发展规划是什么样的?现在有谣传以猪皮为原料的新阿胶营养成分也差不多,可替代性怎么解决?
  答:作为阿胶行业引领者,公司一直重视阿胶原料的可持续供应。目前来看,驴皮供应链运行正常,足够确保公司发展需求。未来,公司将致力于国内、国外两个市场共同开发,推动驴皮从农副产品向标准品转变,升级原料供应链;同时结合市场行情,制订科学采购策略,确保公司原料安全及可持续。目前未收到任何官方关于可以用猪皮替代的说法。
  2、修改规则后,以后还会有一季报和三季报吗?
  答:公司将按要求持续做好信息披露工作,将公司经营等信息及时传递给广大投资者朋友。
  3、能否提高东阿阿胶在抖音快手短视频的推广与宣传?
  答:谢谢您的建议!公司将通过站外UD及京东直投等数字化引流,站内精细化运营,以及抖音兴趣电商的发力等,进一步提升品牌影响力和市场份额。
  4 、对上游原料商业模式的调整,今后能够保证驴皮原料供给吗?
  答:对于上游养殖业务,公司从战略上进行轻资产化调整,选择性从一些基地退出,这些基地自身养殖存栏量小,屠宰供皮量在公司整体采购占比不大。缩减养殖示范业务对公司整体原料供应影响不大。公司保留了部分养殖基地及屠宰加工业务,集中优势资源实施驴产业链卡脖子关键技术攻关突破,重点解决养殖繁育过程中的关键技术难题,通过产品开发,使一头毛驴综合价值最大化,推动整个产业升级,提高产业竞争力。目前已取得阶段性进展,养殖以及加工环节的问题正在得到根本解决。
  5、东阿阿胶十四五末营收和利润目标多少?聚焦什么营销策略与之匹配?
  答:作为滋补国宝顶流品牌,东阿阿胶的核心是“品牌生意”,我们将始终坚持以消费者需求为中心,以产品力和品牌力提升为出发点和落脚点,通过内容创作、顾客运营、传播推广等,保持业绩持续增长。
  6、公司阿胶,美容产品的研发进度和规划?
  答:东阿阿胶将继续深耕气血领域,同时拓展滋阴温阳及骨和心血管相关领域;健康消费品围绕“阿胶+”和“+阿胶”等品类,打造养生膏方、阿胶养颜软胶囊、祛黄褐斑口服液等美容类产品,满足消费者对健康和美丽的需求。
  7、一直最看好复方阿胶浆的潜力,有口碑、有疗效、资质优秀 、独家,作为气血双补品牌,有非常大的提升空间,能否做到25-30亿的大单品?
  答:复方阿胶浆源于明代气血双补第一方《景岳全书》“两仪膏”,传承400年,中药独家品种,具有补气养血、助睡眠、解疲劳、治贫血的功效。该产品是公司十四五规划中重点的战略突破品种,目前主要销售渠道在OTC端,是OTC补气血口服液第一大单品,具有非常好的品牌认知和口碑反馈。
  未来,一方面我们将继续深耕OTC端,深化与客户合作关系,注重价格维护以及店员专业推荐。同时,加强医学专家体系建设,强化等级医院以及基层医疗开发,依托医疗学术专家,加大基础及临床研究,重点强化在贫血、癌因性疲乏、痛经等领域高等级循证医学证据建设。利用专家/医生源点人群价值,持续品类人群教育拉新,不断向OTC市场拉新拓客,带动OTC市场持续增量。另一方面,加大央视及地方卫视等权威媒体品牌背书,提升品牌势能及信任背书。通过数字化手段精准触达沟通目标消费者,包括抖音、小红书种草,信息流广告的精准触达等,以此来提高产品品牌渗透率。
  8、股权激励进展如何?
  答:对于股权激励这项工作,公司非常重视,同时也在积极推动。如有进一步动态,公司将按规定第一时间进行披露。
  9、经过贵公司管理层的精益求精,公司的毛利率逐年提升,查阅了报表,主要是营业成本控制得当。贵公司的驴皮通过关联公司采购量有多少?多少价格一吨?和市场上行情差距多少?未来预计能降到多少一吨?
  答:所有驴皮的采购价格基于市场行情,由公司统一确定的采购策略实施。目前国内驴皮市场价格,同比基本保持稳定,预期后期也不会有太大波动,但整体上涨趋势未变。
  10、公司64亿元的现金及理财,可否进行中期分红?
  答:公司现金流相对来说比较充裕。近年来,基于原料前期库存储备,公司在驴皮采购方面数量有所下降,未来随着耗皮量的增加,这部分业务需要一定的现金准备。其次,研发和投资是东阿阿胶十四五发展“两翼”,公司将在做好基础保障的同时,持续提升自身并购能力。综上,基于十四五发展总体考量,公司将确保一定的现金储备,保证未来良性健康发展。分红是公司良好发展的重要体现,近两年公司分红持续提升,未来公司将根据实际发展情况,继续推行科学合理的分红政策,更好回报投资者。
  11、 请问阿胶+和+阿胶有什么区别吗?
  答:“阿胶+”是指立足阿胶的功效及品类进行产品和服务的延伸;“+阿胶”是跨品类用阿胶进行其他品类产品和服务的赋能。
  12、2018年最后一次提价后,后面公司对各类渠道出厂价是否有调整?
  答:东阿阿胶将基于消费者导向、客户盈利导向、竞争导向及盈利导向,结合市场变化及行业发展状况,以消费者需求为核心,保持价格体系相对稳定,推动公司健康良性发展。
  13、请问今年三季报预告什么时候披露?
  答:结合相关规定,按照工作惯例,三季报预告最迟于10月15日前披露。
  14、请问2002年分红率还能继续保持2021年的分红水平比例吗?
  答:公司将根据实际发展情况,继续推行科学合理的分红政策,更好回报投资者。
  东阿阿胶5日收报33.60元/股,总市值 219.75亿元
(文章来源:读创)
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