“家门口就有非常肥沃的小菜园，为什么不去种好，非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力？”当被机构提及省外市场拓展不理想时，今世缘方面相关高管作出上述回应。

　　近日，今世缘发布了3月份投资者来访接待记录表，针对投资者以及机构关注的28条问题进行逐一回应，其中如何开拓省外市场，是投资者和机构关注的重点部分。
　　作为“百亿新人”的今世缘，如何在百亿之后更进一步，成为各界关注的部分。南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者了解，今世缘目前仍具有较强的区域属性，其中超过九成（2022年为93.65%）业绩来自江苏省内市场贡献。
　　业界认为，此前部分头部酒企（如山西汾酒）在过百亿后，均加强了全国化布局稳固并提高地位，因此强化省外布局应是今世缘百亿后应采取的路径。
　　不过该公司管理层认为，当下向省外拓展的策略需要“一步一步来”。据上述投资者关系记录中，今世缘管理层相关人士表示，目前今世缘已明确走出江苏先周边化，周边大板块做好以后，才更有利于向更大区域辐射。
　　“短期还是坚持阵地战，把省外周边市场省内化看待。长三角一体化大战略对我们是比较有利的，长三角融为一体的节奏在加快，如果把苏州南通都做好，那湖州、嘉兴和上海就会自然辐射。 我们更多考虑经济半径，而不是行政区划，越是靠得比较近的地方，做起来越容易，不管是对文化的理解，还是和消费者沟通都是这样的。”
　　上述负责人表示，目前今世缘没有太着急“考虑走出去”，更多考虑的是外面先打基础做出影响，“内部扩张的势能到了以后，内外结合更容易一些”“要靠核心市场做强，周边就容易渗透、直到融合”。
　　对于山东、浙江、安徽市场的产品战略规划，今世缘方面主要按照长三角一体化进行布局。“我们的重点产品国缘开系和V系列都在推广。向全国其他地方延伸的都是以四开对开为主，同时配一些其他产品，丰富产品体系。”上述负责人分析称，产品太过单薄，走出去不利于分担费用、不利于经销商盈利，但是产品太多也会重点不突出，所以公司更多根据各地的消费水平采取不同的产品策略。
　　根据行业估算，江苏省的白酒市场规模在600亿元左右，本地市场中除今世缘外，该省巨头洋河股份也是深耕自身市场，与此同时，贵州茅台、五粮液以及临省安徽的古井贡酒，也在瞄准这一庞大市场。
　　对此有投资机构疑问，今世缘在江苏能达到百亿规模，为何省外市场开拓不力？对此今世缘方面称，此前该公司策略是先扎根企业所在地淮安，然后开拓省内其他市场，最后精耕省内市场。
　　据南都湾财社记者了解，去年底今世缘披露经营业绩数据，表示该公司营收预计实现100.5亿元左右。而从去年12月至今年2月，今世缘方面称销售“略超预期，尤其是春节期间”“节后也是不错的”。
（文章来源：南方都市报）