十年时间，从中国香港走进内地、再到印尼和马来西亚，从单一的贷款平台到拥有两家数字银行，从单打独斗到成为多家国际巨无霸企业的独家合作伙伴，WeLab汇立集团正好用了十年。香港数字银行业务增长明显
　　十年的时间，汇立集团已经成为了中国走向世界的最顶尖金融科技公司之一：坐拥香港和印尼两张数字银行牌照，业务不断向外扩张，试图把中国的金融科技名片，在“一带一路”倡议及政策支持下，挺进更多的亚洲区域。
　　近日，蓝鲸财经专访了WeLab汇立集团创始人及集团CEO龙沛智，龙沛智表示，汇立集团十年来聚焦科技金融，主要是科技方面的事情，从科技研发，到贷款、银行、技术输出相关的，不但是自己做，也可以跟其他的合作伙伴，以B2C、B2B的方式去做。“去年是汇立集团的第十年，往前看未来十年，我们的目标是要在亚太区服务5亿用户，现在是6000万，我们希望未来十年用户可以成长8，继续提供科技为本的金融服务。”
　　从时间轴上看，汇立集团2013年在香港成立，2014年进入内地，同时踩到了Fintech、电商兴起、3G换4G时代等多个风口；2015年汇立集团开始做技术输出，天冕科技亦成为细分行业头部公司；2019年，汇立集团拿到第一个香港银行牌照；2022年汇立集团收购了印尼银行牌照，成为集团旗下第二家银行。汇立集团目前主要的三大块业务包括消费信贷、数字银行和技术输出。
　　“到去年底集团登记用户超过6000万，B2B企业客户700+，香港+内地+印尼有1100名员工，三地差不多都是三四百左右，业务上去年平均每3.8秒钟可以处理一个申请，处理的量是非常庞大的。”龙沛智表示：在消费贷款方面，我们有全港市场占有率第一的特斯拉电动车贷款服务，并与Apple合作推出亚洲首个‘Apple产品好赏分期’计划；香港的WeLab Bank 2023年总收入增长是135%，主要来自于贷款和财富管理双驾马车，特别是贷款收入，增加了128%。我们提供了超过100只精选基金给客户做投资，98%的客户都获得了正的投资回报。
　　龙沛智曾跟随香港特首李家超到东盟访问新加坡、印尼、马来西亚等国家，跟当地商界、政府官员开会，推广“一带一路”。龙沛智亦想跟随国家的“一带一路”倡议，从香港和内地开发技术经验，输出到“一带一路”沿岸的市场，包括印尼及马来西亚等国。
　　拿到香港银行牌照后的短短一年时间内，WeLab Bank就已上线，龙沛智随即想将香港银行的成功经验和技术进行拓展，寻找优秀合作伙伴扩大东南亚版图。
　　汇立集团收购印尼的雅加达服务银行BJJ后于2023年上线全新数码银行服务Bank Saqu，上线一个半月已经有了接近20万的用户。
　　这源于我们在当地的几个竞争优势：
　　首先，我们很早就进入市场，具有先发优势；第二，强的合作伙伴。Astra是当地最大的综合企业，在印尼股票市场估值排在前五，除此之外，我们在当地的合作伙伴，很多是我们的股东，很多是我们已经合作了多年的合作伙伴，我们能够渗透当地的电子到零售等不同的生态圈。 第三，我们有能力，也有过去的经验，能够把我们的技术和经验输出到其他国家复制。最后，比较软性的，其实我们自己本身也花了很多时间经营与当地人的关系，以及认识当地的文化。一开始我们做印尼并购的时候，也会去学习怎么讲印尼话。我们跟印尼人开会，我们会穿当地的蜡染服饰，他们觉得这是你对于他们当地文化的尊重和认可。
　　“印尼市场机会很大，2018年我们在印尼就有生意所以我们挑选印尼为第二个筹建银行的地点。我们找到了一个好的并购对象，跟合作伙伴Astra一起收购，获得监管审批，并于2023年11月上线。”龙沛智说：“一般从零开始筹建一个银行，在技术上最快需要18-24个月。但是在印尼，由于我们具备更成熟的经验，只花了短短的6个月，就能做这个事情，省了很多的人/时间/金钱。”
　　香港人口比较少，银行又多，每个客户都已经有数个银行账户，因此香港数字银行的模式必定与印尼的数字银行有所不同。
　　印尼虽然同样有很多银行，但是定位数字银行的Bank Saqu更强大的竞争对手是已经养成了用户习惯的印尼版支付宝OVO。
　　然而也有信息指出，印尼金管局（OJK）针对OVO类型的电子支付的产品，未来可能“让支付回归支付”，未来几年培养这群年轻人的用户习惯、吸引这群年轻人转型，利用好银行牌照的优势，让年轻人在电子钱包服务外，用好电子银行服务是Bank Saqu的重要挑战。
　　“每一个地方都有他们独特的文化特色跟风俗人情。东南亚每个国家的货币和监管，都是很不一样的，要一个一个去学习。我们打算先做印尼，然后做马来西亚。我们未来有几个方向，说实话，现在让我们在东南亚设第三个或第四个银行，是很花时间的，印尼就花了两三年，如果要做马来西亚，还需要再投入两三年时间。但做B2B技术输出，就会比较快。所以我们跟汇丰合作的原因，就是因为汇丰已经有当地的银行牌照、品牌、网络了。如果是庞大的市场机会，我们才会花两三年的时间用心设立它。如果市场比较新，包括现在经济环境不是特别好的，我们会用轻资产的方式，针对不同的市场，可以用不同的招数经营这个事情。”龙沛智表示：“未来，我们有三个重要的发展方向。第一，以我们比较灵活的商业模式，继续扩大在东南亚市场的版图，在印尼、马来西亚寻找合作机会，希望在东南亚国家可以持续发展；第二，继续投资于创新并将收入多元化；第三，跨行业合作，扩大生态圈。”
（文章来源：蓝鲸财经）