作为中国海油金融板块，中海信托一直致力于成为深耕中国海油产业的供应链金融服务商。近年来，中海信托联合海油商城及各销售公司，通过订单贷的方式为核心企业下游客户提供金融服务。
　　深入调研，量身定制海油下游产品
　　在调研过程中，中海信托发现各种优质金融资源往往更向核心企业及上游倾斜。刘耀昌在中海油华南销售公司工作多年，现任销售管理部部门经理，他讲述了产业链下游面临的困境。“这几年，很多下游客户的流动性压力倍增，下游客户的资金周转遇到问题。市场行情好的时候，眼看着很多老客户因为缺少资金不得已放弃交易，长此以往我们的销售渠道也会受到影响。”
　　2023年，经过中海信托与中海油华南销售公司多次研究探讨，终于找到了契合的产业链下游融资解决方案。在中海油华南销售公司的大力支持下，专为下游客户量身定做的“海油e融”订单融资产品正式上线。“海油e融”基于客户在海油商城的订单直接提供购油资金支持，有助于提高客户向中国海油直接购油的比例。此外，对于老客户，在获取一定的授信额度后，即可在原有的交易量基础上再次进行采购，且能根据自身周转节奏，灵活选择还款时间，进而扩大客户的采购量以及中国海油的销售额。
　　深入一线调研，互利共赢
　　华南销售广东公司有着一支充满活力和创造力的销售团队，涌现着很多优秀的一线销售经理，莫彬就是其中之一。作为一名青年业务人员，莫彬始终秉持“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的销售理念，凭借过硬的专业能力和主动靠前的服务意识，赢得了大批客户。
　　在初次了解“海油e融”之后，他意识到，这是一款为客户着想的好产品，随即推荐首批客户使用。在获得首批客户的积极反馈后，莫彬随即加大了“海油e融”的推广力度，他联合中海信托产业金融总部，提供“一对一”上门服务，现场与客户沟通产品使用感受，有效地建立了信任关系，为后续合作打下良好基础。
　　回顾这一年的展业经历，莫彬表示，“海油e融”对自己的销售工作起到了很大的促进作用。
　　经过一年的高效协同展业，海油e融产品累计为中海油华南销售公司超200家客户提供服务，投放近800笔采购融资款，放款金额超8亿元，为中海油华南销售公司产业链畅通发展提供有力支撑。
（文章来源：周到）