“科创型企业如何获得信用贷款？”“在企业新发展阶段如何满足新的金融需求？”……在调研走访与沟通交流中，企业代表讲述遇到的“痛点”，来自机构的金融顾问开展“联合会诊”，从专业领域对企业未来发展给出方案和建议。
　　在近日由浙商银行成都分行举办的“金融顾问进乐山暨金融顾问工作室挂牌”活动中，这样的场景频频出现。
　　3月22日，浙商总会金融服务委员会乐山金融顾问工作室在浙商银行乐山分行正式挂牌成立，标志着金融顾问制度在乐山市落地生根。这也是继成都和凉山之后，浙商总会金融服务委员会在四川省设立的第三家金融顾问工作室。工作室成立后，将由浙商银行乐山分行牵头，汇聚区域内保险、担保、券商等各方资源和力量，通过“1+N”模式，不断扩大“朋友圈”，为企业和居民提供“一揽子”综合金融服务。
　　凝聚合力
　　金融顾问服务落地生根
　　金融顾问制度作为金融供给侧结构性改革的制度创新，自2018年起在浙江省内推行，目前已经在北京、上海、山东、四川、云南、广东、甘肃等全国多个省市得到推广和实施。
　　该制度围绕政府的“金融子弟兵”、企业的“金融家庭医生”和居民的“金融理财咨询师”三大定位，构建“1+N”服务模式，通过金融顾问这个“1”，链接律所、券商、保险等专业机构形成“N”种合力，构建协同服务生态，从单一的融资服务转向融资和融智相结合的全方位服务。
　　浙商银行成都分行党委委员、副行长，金服会省级金融顾问闫仁波表示，金融顾问制度旨在实现金融从“以牌照为中心”的专业服务向“以客户为中心”的综合服务转变，通过“种田”式服务，走进真正有需求的企业。银行不仅为企业提供融资服务，还能利用广泛的“朋友圈”资源，包括投资机构、供应链上下游企业等，为客户融资融智，帮助企业发展成长，同时满足其生命周期中各个阶段的金融服务需求。
　　金融顾问工作室在乐山挂牌，意味着各方金融力量将进一步汇聚于此，成为助力当地企业高质量发展的有益探索实践。“以乐山金融顾问工作室设立为契机，希望更多优秀专业机构加入，以公益、协同思维，展现金融的专业性、责任感和使命感，扎实推进金融向善理念。”闫仁波表示。
　　向“新”而行
　　融资融智助推企业成长
　　作为链接科技和产业的重要工具，金融业正加速提升服务新质生产力能力，助力现代化产业体系建设。
　　在浙商银行，“出口数据贷”“人才贷”等金融产品创新，持续赋能企业，将“无形资产”转变为“真金白银”的金融支持。
　　润和催化剂股份有限公司是国家级专精特新“小巨人”企业，是一家专注于石油化工催化剂研发、生产和销售的高新技术企业，公司凭借50多项技术专利和国际领先的核心技术，已成为国内民营石化催化剂行业的龙头企业。
　　“疫情期间，公司订单增加，急需将出口应收账款盘活补充流动性。”润和催化剂股份有限公司相关负责人表示。浙商银行乐山分行通过“出口数据贷”产品，高效为企业提供了700万元流动性支持，帮助企业解决了资金需求的燃眉之急。
　　“‘出口数据贷’依托于企业历史出口收汇大数据，所有操作均在线上完成，纯信用、审批快、用信灵活，还能随着收汇数据的增加提高融资额度，能快速解决企业融资需求。”浙商银行乐山分行相关负责人表示，这也是该行落地乐山的首单“出口数据贷”。
　　2023年以来，随着经济复苏，公司发展进入快车道，订单量大幅增加，采购原料等流动资金需求快速增大。浙商银行乐山分行为公司新增了数千万元的信用贷款支持，助力企业迅速扩大生产规模。当前，面对企业新发展阶段的需求，金融顾问也给出了新的建议，包括资源链接、资金监管等一系列服务，以满足企业多元化金融需求。
　　从“看资产、看抵押”转向“看未来”，浙商银行创新推出的以高层次人才为服务对象的金融服务品牌——人才银行同样惠及当地企业。
　　四川根石家文化传播有限公司作为一家轻资产文化企业，在传统银行业务中较难获得融资支持，浙商银行乐山分行通过“人才银行”服务，以人才资质作为风险额度核定的主要依据，为公司提供了2000万元授信支持，有效缓解了企业的流动资金压力，为企业持续发展提供了坚实的资金保障。
　　问诊把脉
　　持续服务践行“金融向善”
　　金融顾问制度通过扩大金融服务的覆盖面和普及程度，实现了金融服务的普惠性。而在持续践行“金融向善”的道路上，金融顾问制度仍在不断迭代进化。
　　峨眉山金威利集团是一家以鞋业生产为主，向品牌服装、矿泉水、酒业等相关多元化发展的企业。该集团拥有4个生产基地，3个研发中心，解决了大量就业问题，并在大凉山区的美姑县建立了扶贫生产基地，帮助当地群众增收，承担了重要的社会责任。
　　浙商银行乐山分行与该集团的合作始于2014年，双方合作已长达十年。近年来，随着外贸格局的变化，集团作为出口型企业深受影响，经营模式发生重大转变。
　　在集团的关键转型阶段，浙商银行乐山分行践行“金融向善”理念，以金融顾问的身份为企业提供全面、专业的金融服务，不仅为其提供了数千万元的综合授信和流动资金贷款支持，还在结汇上给予一定减费让利，用切实行动支持企业转型调整。
　　在做好金融服务的同时，如何为企业产销构建畅通渠道，也成为其持续思考的问题。通过金融顾问平台，浙商银行乐山分行在全国客户范围内积极为企业对接新的订单，拓宽下游客户面，助力企业持续健康发展。
　　乐山金融顾问工作室相关负责人表示，金融顾问能够深入了解企业的需求，为企业提供量身定制的金融解决方案，同时协调各方资源，推动金融服务的顺利实施。高效协同的特点使得金融顾问制度能够提升金融服务的效率，促进实体经济的健康发展。
　　随着乐山金融顾问工作室的落地，将进一步深化浙川两省金融领域东西部协作成果。未来，浙商银行乐山分行将继续秉承“善本金融”服务理念，依托乐山金融顾问工作室，与当地政府、商会、行业协会等紧密合作，深入推进金融顾问制度创新实践，发挥“1+N”综合金融服务优势，为更多有需求的企业提供高效、专业的金融服务，助力企业实现高质量发展。
（文章来源：金融投资报）