虽然男装市场经常被调侃不如女装市场广袤繁荣，但海澜之家再一次印证了男性消费值得挖掘的潜力。
　　4月29日晚间，海澜之家发布2023年报显示，该集团2023年营收、净利双增。营收同比增长15.98%至215.28亿元；归母净利润29.52亿元，同比增长36.96%；毛利率同比增长1.77%至45.87%；经营活动产生的现金流净额为52.3亿元，同比大幅增长66.71%。
　　不俗的业绩表现主要得益于2023年在国内经济呈现回暖态势的大环境下，海澜之家顺应市场和消费者需求变化，深化品牌全链路运营战略，加大数智化转型升级力度，持续提升品牌影响力和综合实力。期内，主力品牌海澜之家系列主营业务收入同比大幅增长19.66%。
　　主品牌稳步前行，多品牌矩阵蓄势待发
　　2023年，海澜之家通过多维度精准营销，持续塑造"国民品牌"形象，与大众消费者保持紧密情感纽带，巩固了其在男装行业的领先地位。
　　正是在这一年，海澜之家成为首家入选中央广播电视总台“品牌强国工程”的服装品牌。借助央视新媒体矩阵的强大影响力，海澜之家通过冠名《中央广播电视总台首届青年京剧大会》、央视直播探访智慧工厂等活动，灵活结合时事热点进行深入人心的品牌宣传，诠释品牌实力和价值理念，传递国民品牌在文化传承和科技引领方面的使命担当，不断提升品牌知名度和美誉度，增强国民品牌的责任感和亲和力。
　　不仅如此，2023年海澜之家还签约了因为电视剧《狂飙》而爆火的实力演员张颂文担任品牌代言人，这也是张颂文首个官宣的服装品牌代言，广告一经发出引发网络热潮；同时，海澜之家与网红明星合作打造长白山冬季户外慢综艺“海澜之家冬日超能之旅”，并在抖音视频号直播，巧妙展现产品科技实力，借力年轻流量群体的影响力，与年轻消费群体建立情感纽带。
报告期内演员张颂文代言海澜之家
　　在重要节日节点，海澜之家已经连续十年深耕“父亲节”营销。2023年，海澜之家辗转七城举办“中国父亲的100份快乐”影像公益展，并在抖音发起“祝中国父亲节日快乐”全民任务。这一系列富有创意的品牌行动引发大众强烈共鸣，收获消费者价值认同，树立温暖有爱的品牌形象。
　　通过融合传统文化与科技创新、面向不同年龄层群体沟通、发掘亲情与现代生活内在故事等多维度的精准营销，海澜之家不断强化"国民品牌"亲和力，与广大消费群体保持紧密联系，从而持续巩固其在男装市场的领先地位。
　　海澜之家的产品力在于创新和产品多样化。推出一系列引人注目的产品中，“能量幸运衫”系列、“全新凉感”系列、“清新植系夹克”系列、“极光超能鹅绒”系列以及“中华龙IP联名”系列等产品，不仅在设计风格上独具特色，更在功能性上注重创新。
　　在产品核心功能点上，海澜之家注重提升用户体验，如凉感、防晒、吸湿排汗、四面弹、石墨烯发热等技术应用。这些功能不仅提升了产品的实用性和舒适度，也赋予了产品更多的科技感和时尚性。
　　通过持续的创新和技术赋能，海澜之家致力于满足新一代男性消费者的需求，推出高品质、具有个性化特色的产品，进而推动销售增长。这些产品系列不仅作为流量抓手，更是品牌独特风格的代表，为消费者带来了全新的购物体验。
　　在主品牌维持男装领先地位之余，海澜之家构建了多品牌矩阵，旗下拥有海澜之家、OVV、海澜优选、黑鲸、英氏YeehoO等多个品牌，满足不同年龄阶段、不同消费群体的服饰需求。比如，OVV致力于为新生代女性提供时尚服饰；黑鲸聚焦年轻潮流市场；英氏YeehoO面向儿童及青少年群体；HEAD海德专注于运动休闲风格。
　　不同年龄阶段、不同消费群体在审美取向、价格期望、购买场景等方面存在明显差异。拥有多元化的品牌矩阵，有助于企业深入细分市场，用不同品牌去精准满足不同人群的需求。单一品牌很难做到对所有消费群体同等吸引，而品牌多元化可最大程度覆盖和渗透各类潜在消费者。
　　同时，随着时尚潮流的不断演进，单品牌难以保持如此高频丰富的迭代。拥有多品牌阵容，企业可在设计理念、风格定位上实现差异化，保持产品和营销的持续创新活力。
　　多品牌矩阵协同发力，有助于海澜之家集团抢占不同细分市场，实现品类和渠道的多元化布局，满足更广泛的消费群体需求。同时，依托强大的供应链和渠道优势，集团可以在各品牌间实现协同效应，提高整体竞争力。通过多品牌、多渠道的全方位发力，海澜之家集团不断拓展业务边界，提高在服装行业的市场占有率。
　　以研发与供应链为支点，领跑服装行业
　　营销手段固然不可或缺，但真正让海澜之家能够走在服装行业领先地位的，是其在研发和供应链方面的持续提升和数字化转型。
　　海澜之家正在加快推进内部数字化和信息化创新应用，期内通过云服实验室的正式投入使用，完善构建了“海澜智慧服装体系”。
　　“海澜智慧服装体系”体现了其在数字化转型和智能制造方面的先驱性和优势。通过整合三大板块——上游“云服实验室”基于大数据和人工智能技术进行前瞻性研发；中游“海澜云服智慧工厂”实现智能柔性生产；下游“海澜致+”为消费者提供个性化定制服务——三端协同高效运作。这构建了从开发到生产，再到快反之间闭环的高效供应链体系，对市场动态和消费者需求可以做到及时把握和精准满足。
　　这一智慧体系也打破了传统服装业“先产后销、高库存”的模式，实现“先销后产、零库存”，避免资源浪费，提高供给效率。
　　整个体系贯通产业链各环节，实现智能制造与个性化需求的高度融合，可快速响应时尚趋势变化，为公司持续发展提供坚实支撑。海澜之家的先驱实践，必将引领传统纺织服装产业向智能制造和个性化定制的未来迈进。
海澜云服实验室
　　凭借领先的智能制造能力，期内海澜之家荣获中国服装协会2023年度中国服装行业科技进步一等奖、中国纺织工业联合会科技进步二等奖，被认定为中国服装数字化快反工厂三级资质，并获得中国服装协会标准化技术委员会颁发的“2022年度标准化工作先进单位”等多项荣誉。2023年12月，海澜之家还入选了工信部评选的新一代信息技术与制造业融合发展示范企业。
　　海澜之家还将大数据智能算法应用于研发决策，缩短了从测款到补单的链路，提高了决策效率和精准性。同时，海澜之家已广泛运用自动化工具，如E3+系统、班牛软件、RPA机器人等，大幅提升了响应效率，实现降本增效。
　　在供应链管理上，海澜之家优化了供应商布局和直发订单比例，缩短商品入库时间，提升了货品转化率，有效降低了断货损失。通过柔性协同生产，进一步提升了线上渠道的运营能力。
　　正是依托对研发和供应链各环节的数字化升级，海澜之家才能更好地服务消费者，快速响应市场需求，保证高效稳定的供给，从而在同行业中脱颖而出。营销虽然举足轻重，但研发供应链效率才是海澜之家在纺服行业长久屹立的根本所在。
　　渠道协同扩大内需，驱动海外市场扩张
　　2023年，海澜之家线上营收同比增长14%，线下营收同比增长16.3%。海澜之家持续构建线上线下全渠道营销网络，推动新零售融合，实现渠道协同效应。
　　在线下方面，海澜之家通过直营、加盟和联营模式，在全国31个省（自治区、直辖市）的县级以上城市核心商圈布局门店，不断优化线下门店的渠道布局，加大购物中心门店的拓展力度，以满足消费者的便捷购物需求。
　　报告期内，通过稳步推进渠道拓展工作，海澜之家门店总数达到了5976家，其中直营门店占比达到20.95%。为了深耕精细化管理，该公司进一步细化日常工作，加强了门店的数字化改造，例如实施门店服务评价系统数字化工程和总部门店视频联动会议，以提高门店管理工作的专业性和效率。
　　在线上方面，海澜之家通过维系天猫、京东、唯品会等传统电商平台，辅以微信小程序、抖音、快手等社交电商渠道发展，实现了多渠道销售，稳步提升线上品牌曝光和用户体验。
　　海澜之家擅于用内容创新驱动流量增长。在报告期，海澜之家荣获京东2023年度男士羽绒金奖、抖音平台2023年度服饰男装综合行业年度品牌等多项荣誉，充分展现了海澜之家在线上渠道的飞速发展。
　　为了将线上线下销售渠道有机融合，海澜之家通过数据分析和人工智能技术，深度挖掘消费者需求和行为，实现全渠道营销网络的协同运作。通过线上线下活动、会员联动营销等方式，海澜之家实现了销售渠道的整合，推动了新零售模式的发展。
　　期内，海澜之家积极开展东南亚跨境电商业务，在马来西亚等国家建立了线上销售平台，辐射带动其他国家市场的品牌发展。海澜之家还加速进军全球门店市场，特别是在东南亚地区进行大力扩张，布局国际性门店，以提升品牌的全球知名度和影响力。
　　2023年末，海澜之家在菲律宾市场成功开设了两家线下门店，分别位于马尼拉的SM Fairview City Mall和Robinson Manila Place。这一里程碑事件不仅标志着海澜之家在菲律宾市场的首次进驻，也是该品牌继马来西亚、新加坡、泰国、越南、老挝之后，进军的第六个海外国家。
　　2023年，海澜之家海外地区实现营业收入2.72亿元，同比增长23.98%。海外市场的开拓为海澜之家提供了更广阔的发展空间和增长机会，带来更为稳定和可持续的盈利来源，为公司的长期发展打下了坚实的基础。
　　在此背景下，海澜之家展现出了全球扩张的实际行动和持续投入，不仅为品牌注入了新的活力，也为中国品牌走向世界提供了成功范例。随着海外市场的不断开拓，海澜之家有望在全球舞台上展现出更加耀眼的光芒，从“国名品牌”变成中国品牌在海外的一张响亮名片。
　　践行社会责任，承担企业使命与担当
　　立足于中国，海澜之家一直将企业社会责任视为自身发展的重要组成部分。在“多一克温暖”十周年之际，海澜之家集团强化品牌组合拳，发动旗下多品牌积极参与公益事业，彰显了“达则兼济天下”的社会担当。
　　海澜优选延续公益项目，与海澜之家共同前往西海固，为当地学生送去生活物资及学习用品；海澜团购定制响应社会需求，为民航华北空管希望小学捐赠定制校服。而海澜之家集团也在不断探索可持续、多元化的创新公益模式，助力乡村振兴，为社会贡献更多温暖与关怀。
　　除了积极投身公益事业外，海澜之家集团在企业发展过程中始终注重承担企业社会责任。无论是在深耕服装领域，还是在布局多领域打造“超级国民品牌”智慧零售等方面，海澜之家都牢记企业对社会的责任与担当。通过不断创新、不断拓展品牌边界，海澜之家不断努力成为中国大众时尚生活方式领域的引领者，并以实际行动回馈社会，为构建和谐社会贡献自己的力量。
　　牢记社会责任的同时，作为一家上市公司，海澜之家也注重回馈各位股东和投资者的信任，与其共享企业发展成果。4月30日海澜之家发布2023年度分配预案，拟10派5.6元（含税），预计派现金额合计为26.90亿元。这也是公司上市以来，累计第21次派现。
（文章来源：界面新闻）