“经营上，我们会极度地保守，要为股东挣钱；创新上，我们会极度地冒险，要为未来发展奠定基础。”药康生物董事长高翔日前做客《沪市汇·硬科硬客》第二季第2期节目“CRO走出寒冬”时表示。

　　作为一家专注于动物模型的CRO公司，药康生物成立于2017年底，至今已建立了全球最大的基因工程小鼠资源库，拥有3万多个小鼠品系，远超两大国际巨头。比如杰克逊实验室已经做了将近100年，现在大概仅有1.4万个品系。
　　而在动物模型领域的市场份额方面，高翔直言“差得很远”，他表示，要认清形势，埋头苦干，认认真真把科学做到极致，把新技术应用到极致，从技术上去赶超别人。
　　高翔认为，助力CRO行业走出“寒冬”，要努力开发“不可取代的新产品”，希望出爆款产品，要做“全世界没有的东西”。
　　在高翔看来，生态比营收更重要。恶性竞争的“价格战”不仅会让各公司都亏本，还会产生很多道德风险与腐败问题。“如果这个客户不能认可我们提供的服务的价值，那我们宁愿不做。”高翔表示。
　　高翔强调，不管多长时间，CRO公司还是要保持初心，要成为最优秀的科学家和公司的合伙人，同时要增加人才密度。
　　而对于相关政策，高翔希望有关部门“放开手，少限制一点，让企业能够多做一点”。
　　基因工程小鼠资源库全球最大
　　创立于2017年的药康生物，是一家专业从事实验动物小鼠模型的研发、生产、销售及相关技术服务的企业。公司基于实验动物创制策略与基因工程遗传修饰技术，为客户提供具有自主知识产权的商品化小鼠模型，同时开展模型定制、定制繁育、功能药效分析等一站式服务，满足客户在基因功能认知、疾病机理解析、药物靶点发现、药效筛选验证等基础研究和新药开发领域的实验动物小鼠模型相关需求。
　　据高翔介绍，在动物模型领域，国际两大龙头公司一个是查尔斯河实验室，另一个是杰克逊实验室，两家公司占有百分之七八十的国际市场。与查尔斯河相比，药康生物的市占率只有其1/7到1/8。“非常小，我们其实差得很远。”高翔直言。
　　但另一方面，药康生物有一些领域已经站在了世界的前端，尤其是其建立了全球最大的基因工程小鼠资源库。
　　高翔表示，药康生物差不多有3万多个小鼠品系，远超前述两大国际巨头。其中，杰克逊实验室已经做了将近100年，现在大概有1.4万个品系。作为一个2017年刚起步的公司，药康生物的发展速度不可谓不快。
　　但高翔强调：“我们还有非常非常长的路要走。我们要认清形势，埋头苦干，认认真真地去把科学做到极致，把新的技术应用到极致，从技术上去赶超别人。”
　　在高翔看来，CRO不仅仅是一个服务产业，如果想要在比较快的时间，真正走到世界的前沿，必须要在技术上、在产品上，做出比国外更好的东西，这样才可以提前布局。
　　高翔认为，一个好的CRO公司，它不仅仅要提供最高质量、最好、最快、最便宜的服务，还要在一定程度上，引领药物发展的趋势。
　　高翔提及，药康生物野化鼠模型就是完全革命性的，可以真实地模拟人类对药物的反应。
　　“这个工作实际上非常烧钱，也碰到了很大的困难，现在完成得还是比较好的。”高翔表示，将来一定只有利用这些真实的模型，才可能把新药研究的时间大大地缩短，把新药研究的成本大大地降低。
　　做不可取代的新产品
　　2021年后，全球和国内的生物医药投融资环境有所回落，对CRO的行业的需求产生了一定的影响。
　　高翔指出，资本“寒冬”对药康生物的利润有一些影响，但其利润压力更多来自固定资产投资较大。
　　药康生物成立的时候，在北京、上海、佛山、成都、苏州、常州和美国都建了分子公司。
　　“我们的动物房是非常贵的。”高翔说，“做这么多的比较大的、相对重资产的布局，实际上也是为了对市场有更好的理解。”
　　高翔表示，重资产布局遇上资本“寒冬”，对药康生物的利润产生了一些影响，但营收上“可能还是会有蛮大的一个增长”。
　　就海外布局而言，药康生物在美国加州租赁设施，2025年的三四月份，就会搬到全新的设施里去，动物房增加了四倍，海外业务增长得非常快。
　　走出“寒冬”的另一个重要举措则是开发“不可取代的新产品”。
　　高翔表示，药康生物新建了一个老年痴呆的动物模型，很可能是全球最好的老年痴呆的动物模型。
　　“我们希望这样的一些模型成为爆炸性的产品。我们要做全世界没有的东西。坚持创新，然后我们再坚持把市场分析得比较清晰一点。”高翔称。
　　2月11日，药康生物“一种三突变阿尔兹海默症小鼠模型的构建方法及其应用”专利获批。专利说明书实施例提供的阿尔兹海默症小鼠模型的发病进程上与人类患者相符，为阿尔兹海默症的研究以及给药治疗提供了一个更为精准、有效的途径。
　　增加人才密度
　　“经营上，我们会极度地保守，要为股东挣钱；创新上，我们会极度地冒险，要为未来发展奠定基础。”高翔表示，如果既具备坚韧性，同时又能够把创新性、科学性做到最佳的话，这样的公司肯定可以走得很远。
　　高翔强调，一定要保持在科学上的前沿性。前沿性很大程度上依赖于管理，也依赖于科学家的能力。
　　“不要拘泥于过去的陈规陋习，我们可以打破所有的东西，把人才作为公司最重要的一个战略。”高翔称，公司在做的最重要的一件事情，就是要把人才密度增加。
　　“我们希望的是打造一个人才的团队，能够应对所有的改变。甚至在一定程度上，提前帮制药企业先想好了，将来要做这个，再不做，你就可能被淘汰掉了。”高翔如是表示。
　　除了人脑，AI与CRO的结合，有望重塑药物研发的每一个环节。
　　高翔认为，AI可以靶向客户需求。
　　“如果我们利用AI体系，能够把客户串起来、提供系统性的服务的话，它实际上是精准地靶向了单一客户的需求。”高翔表示。
　　高翔同时强调，能不能提出一个真正富有创造性的问题，是运用AI最关键的一个点。“AI的运用在于提出问题而不是解决问题，比如要画幅画，你要有非常好的描述，它才可能给你画得更好，描述不好问题，它画出来的东西就会比较难看。”高翔如是解释。
　　生态比营收更重要
　　在产业上下游做好布局，也是药康生物正在进行的一项工作。
　　高翔表示，相关布局包括现在比较火的器官芯片、类器官，“可以做得稍微完整一点，把它的上下游都打通，就形成一个比较好的生态”。
　　“生态比营收重要。实际上，当你有一个好的客户生态的时候，你的营收它是一个自然而然的事情。”高翔认为。
　　针对“价格战”问题，高翔指出，CRO市场并不大，在一个不大的市场上，如果进行恶性竞争的话，不仅仅是大家都亏本的问题，还会出现很多道德上的问题、腐败的问题。
　　“我们不希望在这样的一个生态里边去跟着别人一起搅浑水，这是我们公司的一个原则。”高翔如是说。
　　在高翔看来，客户和供应商或者服务商之间的关系，实际上是一个相互匹配的关系，就是有什么样的产品，匹配什么样的客户，这很重要。
　　“如果这个客户它不能认可我们给它提供的服务的价值，那我们宁愿不做。”高翔表示。
　　高翔强调，不管多长时间，公司还是要保持初心，要成为最优秀的科学家和公司的合伙人。
　　至于产能或供给出清，高翔指出，只要这个市场是一个多元化的市场，我们会去理解这个市场、接受这个市场。
　　“我们希望和全球最好的企业共同成长，这是我们的一个最简单的逻辑。”高翔说，“我不喜欢把别人干掉。竞争一定是放在一个更加好的生态里面。卷来卷去没有前途，关键是要制定更好的标准，把服务质量提得更高。”
　　而对于政策，高翔希望有关部门“放开手，少限制一点，让我们能够多做一点”。
　　“要回到科学的角度，真正解决人民健康的问题，这才是最重要的事。”高翔如是表示。
（文章来源：央广资本眼）