德邦证券私人财富管理业务“亮剑”：发布“1+N+N”服务体系 多地建设精英团队
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德邦证券私人财富管理业务“亮剑”：发布“1+N+N”服务体系 多地建设精英团队
2022-09-21 23:53:00
历经十余年高速发展，穿越资管新规、理财净值化、数字化转型等多轮变革风暴，中国财富管理行业正进入黄金发展周期。据泽平宏观和新湖财富近期联合发布的《中国财富报告2022》，2021年我国居民财富总量达687万亿元，居全球第二，仅次于美国。财富增速方面，2005-2021年年均复合增速高达14.7%，远超美国和日本；另据招商银行《2021中国私人财富报告》，2020年中国个人可投资资产总规模已达241万亿元，2018-2020年均复合增长率为13%。
百万亿级市场，群雄逐鹿，各显神功。年初，中国人民大学财政金融学院发布的《中国财富管理能力评价报告》显示，券商私人财富管理业务的投研及投顾能力较强，经验丰富，且在产品定制方面具备先天优势，与银行、基金、三方等其他市场玩家相比，具备强劲的发展空间。
而近期宣布正式展业的德邦证券私人财富管理业务，已成为行业中崛起的一股新势力。在周三举办的“德邦‘江畔私财’媒体沟通会”上，德邦证券正式发布了不同于市场的“‘1+N+N’高客服务体系”，并宣布了德邦私人财富业务的发展目标——多地打造旗舰中心及精英团队，以机构业务与私人财富管理业务“双轮驱动”，打造“全球领先的资产配置专家及美好生活顾问”。
落地江畔，为德邦证券财富管理板块的重要布局
德邦证券自2020年开始转型明晰全新战略布局，以“大资管和新经济”双轮驱动战略，打造全球领先的科技投行和财富管理平台。
其中，“大资管”赛道包括to B的资产管理和to C的财富管理。在“财富管理”方面，公司着力于打造线上线下客户运营体系——线上提升APP产品体验，开辟创新式用户增长渠道，线下聚焦高净值客群服务，打造全能私财服务高净值及员工客群，做中国最好用的个人财富管理平台。
据了解，德邦私财围绕高净值客户的个性化需求，搭建具有差异化、稀缺性及品牌特色的“1+N+N”权益体系；同时，积极梳理以客户为中心的产品体系，提供差异化资产配置方案，以研究所宏观及策略(赋能)为基础，参考基金公司、管理人、个基三大维度，为不同风险类型的客户提供服务。
何为“1+N+N”？德邦证券表示，“1”为配备专业突出且经验丰富的私人财富专家提供1对1服务；第一个“N”，是背靠德邦证券在一二级市场各方面的核心能力，集合德邦证券及子公司的多元产品生产力，为客户提供定制化的财富管理解决方案；而第二个“N”，则是在大生态协同下，除了满足客户的财富管理需求，更全方位服务客户的生活工作、亲子教育、健康管理等全生命周期需求，提供有温度、有场景的管家式私财服务。
“私人财富管理的客户体验是非常重要的。我们想要着重和大家介绍的是，德邦私财总部所在地为LEED铂金认证写字楼BFC外滩金融中心，有美丽的江景，也有非常充足的私密空间，我们很自信能为客户提供高端私密的服务体验。”德邦证券私人财富部总经理夏奕奕表示。
团队、产品、服务为三大核心竞争力
据了解，德邦私财具备三大核心竞争力，亦为与同行相比所具备的显著优势：
首先，德邦私财的管理团队均来自国际知名金融机构，具备10-20年的相关管理经验及领先的行业视野。私人财富专家从业经验丰富，具备全面、扎实的专业能力，以周到服务及多元产品，高效助力客户人生目标的实现；
其次，德邦私财致力于打造满足客户长期财富规划需求的资产配置方案，精选全市场优质管理人，打造全类别及全策略覆盖的产品体系，服务于客户的财富增值、家庭生活、企业经营及家族传承等全方面的财富需求；
最后，德邦私财提供“1+N+N”私人财富管家式服务，每一位客户都配备专业突出且经验丰富的私人财富专家提供1对1服务，并整合德邦证券生态内部及外部资源汇聚于私人财富专家身边，为客户的综合金融需求提供解决方案。
夏奕奕表示，与中外资银行相比，德邦证券私人财富管理业务的优势主要体现在全面、多元的产品体系上；而与其他券商私财相比，德邦证券私人财富管理业务的优势主要体现在第二个“N”上，即全生命周期的管家式私财服务。
一线城市打造多个财富旗舰中心，建设精英团队
据悉，配合公司整体业务发展，德邦证券计划于多地建设旗舰中心，建设精英团队。目前，已在上海、深圳、重庆建立了私人财富中心。
据了解，德邦私财在人才招募上将遵循两个策略。第一是“buy”，即直接引入同时拥有中外资银行血统及券商经验的混合型人才，为客户提供一站式综合金融服务及行业领先的财富管理服务；第二是“build”，即引入中外资银行或头部财富管理公司的优秀人才，在具备先进财富管理理念及服务品质的同时，深度学习券商平台的多样化产品体系并培养生态圈渠道开拓能力。
德邦证券称，未来会继续在一线城市如北京、深圳等地建立私人财富旗舰中心 ，同步在二、三线如杭州、台州等建立财富中心；旗舰中心将以机构业务和私人财富管理业务双轮驱动，为机构客户及高净值客户提供全生命周期的周到服务。
夏奕奕表示，着眼今年，德邦私财将关注扩大客户规模、加大增量资产引进、强化全品类产品销售能力、联动股东生态圈等，为私财业务的长期发展打下扎实根基。
（文章来源：中国基金报）
百万亿级市场，群雄逐鹿，各显神功。年初，中国人民大学财政金融学院发布的《中国财富管理能力评价报告》显示，券商私人财富管理业务的投研及投顾能力较强，经验丰富，且在产品定制方面具备先天优势，与银行、基金、三方等其他市场玩家相比，具备强劲的发展空间。
而近期宣布正式展业的德邦证券私人财富管理业务，已成为行业中崛起的一股新势力。在周三举办的“德邦‘江畔私财’媒体沟通会”上，德邦证券正式发布了不同于市场的“‘1+N+N’高客服务体系”，并宣布了德邦私人财富业务的发展目标——多地打造旗舰中心及精英团队，以机构业务与私人财富管理业务“双轮驱动”，打造“全球领先的资产配置专家及美好生活顾问”。
落地江畔，为德邦证券财富管理板块的重要布局
德邦证券自2020年开始转型明晰全新战略布局，以“大资管和新经济”双轮驱动战略，打造全球领先的科技投行和财富管理平台。
其中，“大资管”赛道包括to B的资产管理和to C的财富管理。在“财富管理”方面，公司着力于打造线上线下客户运营体系——线上提升APP产品体验，开辟创新式用户增长渠道，线下聚焦高净值客群服务，打造全能私财服务高净值及员工客群，做中国最好用的个人财富管理平台。
据了解，德邦私财围绕高净值客户的个性化需求，搭建具有差异化、稀缺性及品牌特色的“1+N+N”权益体系；同时，积极梳理以客户为中心的产品体系，提供差异化资产配置方案，以研究所宏观及策略(赋能)为基础，参考基金公司、管理人、个基三大维度，为不同风险类型的客户提供服务。
何为“1+N+N”？德邦证券表示，“1”为配备专业突出且经验丰富的私人财富专家提供1对1服务；第一个“N”，是背靠德邦证券在一二级市场各方面的核心能力，集合德邦证券及子公司的多元产品生产力，为客户提供定制化的财富管理解决方案；而第二个“N”，则是在大生态协同下，除了满足客户的财富管理需求，更全方位服务客户的生活工作、亲子教育、健康管理等全生命周期需求，提供有温度、有场景的管家式私财服务。
“私人财富管理的客户体验是非常重要的。我们想要着重和大家介绍的是，德邦私财总部所在地为LEED铂金认证写字楼BFC外滩金融中心，有美丽的江景，也有非常充足的私密空间，我们很自信能为客户提供高端私密的服务体验。”德邦证券私人财富部总经理夏奕奕表示。
团队、产品、服务为三大核心竞争力
据了解，德邦私财具备三大核心竞争力，亦为与同行相比所具备的显著优势：
首先，德邦私财的管理团队均来自国际知名金融机构，具备10-20年的相关管理经验及领先的行业视野。私人财富专家从业经验丰富，具备全面、扎实的专业能力，以周到服务及多元产品，高效助力客户人生目标的实现；
其次，德邦私财致力于打造满足客户长期财富规划需求的资产配置方案，精选全市场优质管理人，打造全类别及全策略覆盖的产品体系，服务于客户的财富增值、家庭生活、企业经营及家族传承等全方面的财富需求；
最后，德邦私财提供“1+N+N”私人财富管家式服务，每一位客户都配备专业突出且经验丰富的私人财富专家提供1对1服务，并整合德邦证券生态内部及外部资源汇聚于私人财富专家身边，为客户的综合金融需求提供解决方案。
夏奕奕表示，与中外资银行相比，德邦证券私人财富管理业务的优势主要体现在全面、多元的产品体系上；而与其他券商私财相比，德邦证券私人财富管理业务的优势主要体现在第二个“N”上，即全生命周期的管家式私财服务。
一线城市打造多个财富旗舰中心，建设精英团队
据悉，配合公司整体业务发展，德邦证券计划于多地建设旗舰中心，建设精英团队。目前，已在上海、深圳、重庆建立了私人财富中心。
据了解，德邦私财在人才招募上将遵循两个策略。第一是“buy”，即直接引入同时拥有中外资银行血统及券商经验的混合型人才，为客户提供一站式综合金融服务及行业领先的财富管理服务；第二是“build”，即引入中外资银行或头部财富管理公司的优秀人才，在具备先进财富管理理念及服务品质的同时，深度学习券商平台的多样化产品体系并培养生态圈渠道开拓能力。
德邦证券称，未来会继续在一线城市如北京、深圳等地建立私人财富旗舰中心 ，同步在二、三线如杭州、台州等建立财富中心；旗舰中心将以机构业务和私人财富管理业务双轮驱动，为机构客户及高净值客户提供全生命周期的周到服务。
夏奕奕表示，着眼今年，德邦私财将关注扩大客户规模、加大增量资产引进、强化全品类产品销售能力、联动股东生态圈等，为私财业务的长期发展打下扎实根基。
（文章来源：中国基金报）
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