和许多同行一样的是，瑞晨环保董事长陈万东身上有着一种“客户至上”的服务精神；和许多同行不一样的是，陈万东更像一位老练的产品经理，总能在市场之前先想一步。
　　从外来者到破局者，通信行业出身的陈万东带领瑞晨环保在环保市场闯出一条独特的“节能”之路。整天与数据打交道的他，也养成了对节能效益“锱铢必较”的习惯。
　　“一指宽，一里深”，这既是对瑞晨环保创业历程的高度概括，也是一家拥有高精尖技术“小巨人”企业成长起来的鲜活样本。
　　从跨界者到破局者
　　10月25日，瑞晨环保登陆深交所创业板，开启资本市场的新征程。作为一家专注节能环保领域的公司，招股书显示，公司主营业务为流体输送、永磁电机、精控燃烧、高效换热等领域的高新技术研发、节能产品设计、生产，并提供专业技术改造服务，为用户提供专业的综合节能解决方案。
　　和大部分环保类A股公司类似，瑞晨环保同样拥有一份较为稳定可靠的营收成绩单。招股书披露，公司2019年、2020年及2021年分别实现营业收入1.97亿元、2.98亿元、4.08亿元，净利润分别为3556.06万元、6844.23万元、8272.5万元。
　　和一般概念中的“环保公司”不同，对瑞晨环保而言，环保只是结果，切实降低客户成本的“节能”才是真正卖点。
　　“我们是通过各种技术手段，帮助客户实现节能增效，从而达到环保的目的。”陈万东介绍，按照公司内部口径统计，仅去年一年，公司为客户节省的电能，就相当于省下两座60万千瓦时的火电机组。
　　这一理念也直接反映在瑞晨环保的产品上。陈万东坦言，购买公司产品的费用不比同行便宜，公司把目光投向了后续运维节能之上。“比如一台传统风机采购成本100万元，一年耗电量1000多万度。”陈万东给上海证券报记者算了笔账，若按照10年的生命周期计算，这台设备的耗电成本可能达到上亿元，“如果我们能够给客户节能15%，这就是1500万元，远高于一台风机本身的价格。”正是这点给了陈万东“破局”的空间。
　　对节能如数家珍的陈万东，是一位从华为走出来的跨界者。彼时，在一次客户调研中，陈万东注意到了客户运行低效的风机，有着丰富市场经验的他敏锐地捕捉到了其中的潜在商机。
　　跨界者如何破局？陈万东用一条力学公式回答了这个问题：压强取决于压力和受力面积。“其实风机这个领域范围非常宽，产业链也很长，我们当时就锚定了，只做离心叶片式通风机，然后动用所有的资源把它做通做透。”切口够小，力量聚焦，突破只是时间的问题。
　　确保始终领先半步
　　早年在华为的经历，让陈万东对技术有着更深刻的认识。“大家都知道，通信行业技术迭代非常快，要是不掌握核心技术，很快就会被市场所淘汰。”谈及过往的经验，陈万东很是感慨。
　　同时，节能这个市场，也让陈万东必须精益求精。“购买我们设备的客户，一般都在考虑降低成本，精打细算过日子，因此对我们的要求就会更高。”正是这种苛刻的要求，让陈万东对能效数字变得“锱铢必较”，因为对于许多大型工业企业而言，哪怕几个百分点的能耗节省，就意味着上亿元的经济效益。
　　没有核心技术，就无法生存，这是行业与市场环境使然。正是在这一理念下，瑞晨环保围绕技术研发搭建起整个公司的底层框架。“在充分竞争的市场里，遥遥领先是不现实的，因此我们的目标是，始终领先行业半步。”陈万东说。招股书显示，目前公司已取得73项专利，包括发明专利7项，实用新型专利66项。公司被工业和信息化部认定为“第三批专精特新‘小巨人’企业”。
　　谈及公司的核心技术，陈万东颇为自豪：“我们的风机、水泵之所以比同行有更好的节能效果，关键就在于我们的气体模型和水力模型。”目前公司在相关模型领域的技术，已经能与全球优秀同行同台竞技。在后续制造方面，得益于公司在精密制造领域的积累，产品在实际使用中，也可以发挥比传统设备更好的使用效率。
　　此外，定制化的上门服务也尤为关键。“之所以叫作节能方案，是因为它须要根据每个项目情况量身定制。”陈万东认为，这就如同高级西装需要的量体裁衣一样，“有时候在现场好的匹配优化方案，能进一步提升节能效率，为客户进一步省钱”。
　　市场是检验产品的试金石。目前，瑞晨环保的高效节能离心风机和水泵已经广泛应用于钢铁、水泥、化工等行业，销售网络覆盖全国主要省份，公司与中国建材股份有限公司、华新水泥、华润水泥、中国宝武钢铁集团等大中型集团企业建立了良好的合作关系。
　　“小巨人”闯出大未来
　　“一指宽，一里深”，这是对瑞晨环保创业经历的一句高度概括，也勾勒出一家“小巨人”企业的发展历程。
　　“我认为，在企业发展过程中，一定要先在一个垂直细分市场，把它打穿打透，就像建筑修地基一样。”陈万东将业务的布局拓展描述成大厦地基的浇筑，只有地基打牢，万丈高楼才能立得住、站得稳。
　　从瑞晨环保的业务拓展中可以看出这种稳健。从早年的风机到后来的水泵，再到如今的精控燃烧、高效换热，每一次新业务的拓展既是一轮新的破局，也是前一轮探索的总结。“我认为，这个市场目前还是有很大开发空间的。”据陈万东估算，仅以当前国内的水泥行业为例，如果逐步实现节能风机的替代，将产生上百亿元规模的市场空间。钢铁行业的市场空间则更为广阔。
　　市场虽大，却要用巧劲。在陈万东看来，早年许多工业企业在实现跨越式发展的同时，遗留下了许多粗放发展的顽疾，这些问题都要“一事一议”，针对性地解决。“每家公司的情况不一样，我们要单独定制方案，在保证提升效能的同时，让客户能在合理时间内收回相关投入。”陈万东补充道。
　　随着国家“双碳”战略的提出，以瑞晨环保为代表的节能企业迎来了新一轮发展周期。“对于我们来说，‘双碳’政策肯定是利好，因为相关战略与工业企业生产更加精细化的管理是直接相关的。”在陈万东看来，这是高质量发展主旋律之下的大势所趋。
　　瑞晨环保此次上市计划募资4.49亿元，其中约3亿元将用于高效节能风机产业化建设项目。“数据显示，国内水泵电机的耗电量占到工业用电量的三成左右，这是个很大的市场空间。”陈万东认为，随着节能增效成为越来越多企业的刚需，未来这一市场的需求将进一步扩大。
（文章来源：上海证券报）