资本市场一旦大幅波动，“靠天吃饭”的券商营业部收入也受到冲击。
　　深圳市证券业协会近日披露了深圳地区营业部2022年“成绩单”，全年录得营业收入125.13亿元、总利润36.46亿元，分别较2021年下滑14.91%、24.58%。深圳辖区523家分支机构当中，亏损营业部占比高达55%。
　　虽然半数以上营业部亏损，但在券商人士看来，网点布局仍是公司战略布局重要部分，未来将不断优化，加速向财富管理转型。
　　深圳辖区超五成分支机构去年亏损
　　从去年全年情况来看，深圳辖区523家分支机构中，有235家在2022年实现盈利，288家则录得亏损，亏损营业部占比55%。相比之下，2021年的528家深圳分支机构当中，272家实现盈利，256家出现亏损，亏损比例为48.48%。
　　具体到12月份，除营业收入微增外，当月股基成交总额、营业部利润、金融产品销售金额等多项数据均出现明显下滑。
　　12月份，深圳证券分支机构的股基成交总额环比下降17.92%、债券成交总额环比下降7.63%、沪深港通成交总额环比下降10.82%。深圳分支机构12月的营业收入为10.36亿元，环比微增0.10%；利润总额为1.83亿元，环比大降44.71%。
　　来源：深圳市证券业协会官网
　　金融产品代销收入锐减
　　受权益市场波动的影响，金融产品销售也颇为惨淡。根据深圳市证券业协会2022年1-8月的公开数据，深圳地区营业部代销收入最高为3月的16.77亿元，其余月份代销收入均不超过10亿元，其中1月、2月、7月和8月的代销收入仅千万规模。
　　单看12月数据，深圳营业部的金融产品销售金额下降7.20%至920.75亿元。从产品类型看，权益类产品销售金额下滑幅度最大，较上月下降9.10%至153.79亿元；固收类产品销售金额较上月下降8.51%至717.54亿元。
　　山西证券非银分析师孙田田表示，2022年全年权益类产品受到市场调整压制，整体发行规模下滑，同时四季度债券市场大幅震荡导致债基、银行理财产品净值下降，赎回压力增加；此外，四季度疫情原因压制需求，从而导致整体保有规模下滑。
　　国信泰九营业部居第一
　　深圳市证券业协会还公布了辖区内523家分支机构2022年的利润排名，前三名由深圳本土券商包揽。
　　具体来看，国信证券泰九营业部稳坐头把交椅，全年利润总额达到4.60亿元。招商证券深南东路营业部、招商证券大厦营业部分列二、三位，利润分别为4.11亿元、3.83亿元。
　　数据来源：深圳市证券业协会官网
　　国信泰九前身是国信证券深圳营销中心，2000年初，国信证券推广“银证通”业务，随后在2003年将深圳5个营业部的“银证通”业务整合成立了深圳营销中心，专门负责深圳地区“银证通”业务的推广工作，成为国信证券探索全新营销模式的试验田。在当时，深圳营销中心客户数呈几何级数增长，迅速积累了一大批客户。
　　如今，在财富管理大趋势下，国信泰九的业务模式已由“营销驱动”转变为“产品驱动”。国信泰九总经理魏辉表示，近年来，国信泰九在权益类资产的遴选上积累了一些经验，在建立健全产品种类的基础上，真正基于客户的需求，通过组合配置的方式，帮助客户进行权益资产组合的构建和优化，并定期对客户的组合进行检视和调整。
　　业内人士表示，向财富管理转型是近年多家券商探索的发展路径。对于体量大的营业部应有更多考量，随着客户经理更迭，资产沉淀，客户量比较大，做好服务和财富管理转型则是明智之举。
（文章来源：上海证券报）