随着全面注册制正式实施，证券公司、资产管理机构催生了旺盛的IT升级需求；中国优质资产也持续吸引着海外投资者，这为金融科技服务商带来巨大的新业务机会。
　　在此过程中，有着33年行业历史的华通证券国际顺应发展趋势，推出了券商云服务，并在数十家持牌金融机构实现应用，成为香港市场上推动金融科技发展的券商范例。
　　近期，上证报记者专访了华通证券国际CEO周凯，他向记者详解了华通证券国际的券商云服务架构，并认为海外投资者看好中国经济实现强劲复苏，外资将加速布局中国资产。
　　金融领域对数字化转型需求不断扩容
　　香港是金融创新活跃度最高的城市之一，而各类型证券公司、资产管理机构的数量与财富管理规模也在不断扩大。在此背景下，如何运用技术方案降低金融机构IT成本、提高效率、加强风险管理，是华通证券国际的发力方向。
　　作为一家数字金融技术服务出口商，华通证券国际成立于1989年，至今已有长达33年的行业积淀。华通证券国际致力于借助自身在业务拓展、用户运营、金融生态链体系等方面经验，用创新科技赋能传统金融，其券商云服务已累计服务全球数十家持牌金融机构。
　　“从创业到现在，我们一直是以需求为导向的公司。香港券商的IT技术需要迭代优化，才能给投资者更好的交易体验。”周凯表示，华通证券国际将已经成熟的券商行业金融科技实力，包括App客户管理系统，客户数据管理保存等一系列的数字化解决方案，打包成一站式券商云服务，提供给全球的证券公司和各类型金融机构。
　　“券商云服务主要是对同业券商的清结算服务和证券行业一站式IT平台服务。我们的券商云服务能够帮助券商客户在没有IT团队的情况下，具备数字化客户信息管理系统，并提供给客户先进的APP终端操作体验。通过使用我们的券商云服务，客户不管在哪里，他们都能够直接投资A股、港股和美股。”周凯表示。
　　交易系统的升级，对券商业务转型而言是一场应变图存的压力测试。金融科技服务商对交易系统迭代升级，已展开“毫秒级”的争夺，力求在转型中占得先机。据周凯介绍，华通券商云的交易速度能够使交易处理的内部时延低于10毫秒以下，从而满足大部分机构客户的策略和交易要求。
　　“交易系统是底层设施，打新、融资融券、场外衍生品个性化金融工具等都是建立在底层设施之上的。我们的使命是帮助我们的券商客户能低成本地搭建自身的交易系统，我们在新西兰、英国都有商务团队洽谈海外企业客户。”周凯表示，华通证券国际致力于帮助券商升级交易系统，从而给海外投资者打开投资中国股市与美股的便捷通道。“我们的券商客户在当地证券市场长期深耕，拥有各自的客群，我们的战略就是‘成人之美’，帮助他们打造交易系统竞争力。”
　　据悉，华通证券国际已与亚马逊云科技建立战略合作伙伴关系，共同为全球金融券商、机构等提供金融数字化服务。
　　深度开发多元化客户群体
　　“多元化客户”是华通证券国际与其他香港券商的不同之处。据了解，华通证券国际的券商云客户不仅来自于我国香港地区，还有来自澳大利亚、尼日利亚、新西兰、越南等海外其他地区。
　　以澳大利亚某券商为例，华通证券国际为其开发了APP、客户管理系统、柜台系统等，搭建了完整的交易平台。同时，华通证券国际还为之提供了A股、港股、美股的交易清算服务。
　　“我们专注于深耕多元化企业客户，最重要的原因是海外投资者均加强了对中国资产的配置力度。”周凯表示，在中国纵深推进资本市场对外开放背景下，国际机构对中国资产“买买买”的力度越来越强。
　　2023年以来，A股市场情绪逐步回暖，被视为A股投资“风向标”的北向资金持续净流入，1月净买入超1400亿元，创下单月净买入金额新高。北向资金“狂飙”背后，周凯预计，全面注册制已正式实施，更多支持科技创新措施在不断推出， 中国资产的国际吸引力会进一步增强，增量资金有望持续入场。
　　助力海外投资者把握中国机遇
　　在服务海外企业客户过程中，周凯还明显地感受到外资机构对研究报告的需求日益强烈。“我们发现许多海外机构投资者需要翻译成多种语言的中国资产研究报告，因而我们华通证券研究所正打造以深度研究、科学数据化实证研究为核心的研究团队，覆盖TMT、消费、新能源、地产等各个领域，以人才建设为‘锚’，搭建了一套内部研究型人才培养的梯队体系。”
　　与多数研究所需要“吆喝”卖研报不同，华通证券国际凭借与海外机构的交易系统合作，在提供研报方面也有渠道优势，因而将更多的团队精力放在了研究领域的深度挖掘和对研究人才的“招兵买马”。
　　不过，香港中小券商研究所“逆袭”并不容易。纵观行业内，不乏有研究所出高价聘请知名行业人才，以达到让研究所名气在短期内显著提升的目的，但要实现整个机构业绩的提升和长期稳定发展，还是需要回归本质，在数据库、人才、调研方面持续发力。
　　“研究所是我们全球化战略的抓手，是一种因客户需求而变的、长远的打算。”周凯表示。
　　周凯认为，华通证券国际的发展与中国资产的吸引力不断提升息息相关。“我们生活在一个非常幸运的时代，我国金融科技日益迭代，高端制造业不断发展，给了我们发展的巨大机遇。我们帮助更多外资机构布局中国资产，实质上是在押注中国，投资中国是外资机构的‘必选项’，而不是‘备选项’，意味着海外投资者对我国经济增长前景和我国企业盈利能力投下‘信任票’。”
（文章来源：上海证券报·中国证券网）