从一家做来料加工的小企业，到自立门户链接全球一流客户，再到走出国门进行全球化布局……威海市泓淋电力技术股份有限公司(下称“泓淋电力”)用26年的时间演绎了一部小企业从跟跑到并跑，再到领跑，以至逐步跻身全球电源线组件行业龙头行列的奋斗史。
　　在即将登陆创业板的高光时刻，泓淋电力董事长迟少林接受了《证券日报》记者独家专访。对于未来，迟少林满怀壮志，“我们将夯实自身核心竞争力，抓住公司在新能源电动车连接产品和国际化市场两个方面布局后的爆发式增长点，实现新一轮快速发展，最终成长为全球电源连接系统的领军企业。”
　　站上“巨人肩膀”
　　20世纪90年代的山东威海，因为与韩国隔海相望，成为大量韩资电子企业争相进驻的地方，威海的电子配套产业也得以迅速发展壮大，彼时已在当地一家电子线缆厂工作了几年的迟少林，敏锐地嗅到了机会。
　　“机会是留给有准备的人的。”迟少林回忆说。1997年，迟少林紧跟这股“韩流”创立了泓淋电子(泓淋电力前身)，只不过，当时的泓淋电子还只是一家为韩国客户进行来料加工的小企业。1998年金融危机后，不少韩资企业竞争实力变弱，这为国内同行赶超提供了第一个“弯道”机会。不甘“为人做嫁衣”的迟少林经过了几年积累后，开启了泓淋电子从“来料加工”逐步走向发展自主品牌模式的转型。
　　“进入电源线组件行业最大的壁垒就是安规认证，因为其不仅认证标准严苛、认证费用高昂，而且耗时长、后期维护成本高。”迟少林说，但既然下定决心要进入这个“高门槛”的行业，那么付出再多也在所不惜。
　　事实证明，迟少林的这个决定是正确的。2001年，韩国头部企业LG急需寻找有能力的中国本土电源线组件生产厂商配合其打开在中国市场的业务，迟少林紧紧抓住这个机会，通过持续的钻研、投入，终于在产品设计、质量体系、生产工艺等各方面满足了客户严苛的标准要求，成为LG电源线组件的合格供应商，正式进入电源线组件领域。
　　此后，迟少林不断开拓市场，带领公司相继开发了三星、冠捷、戴尔等计算机领域的国际一流客户。随着公司实力不断壮大，业务快速拓展到新的领域，成为海尔、海信、小米、美的、奥克斯、TCL等家用电器、电动工具等领域的一流客户。成功站在“巨人肩膀”的成长历程，也为公司长远的布局和发展奠定了基础。
　　迟少林自豪地向记者介绍，如今的泓淋电力不仅是行业内具有最齐全安规认证的企业之一，可以覆盖客户的全球销售；还拥有行业内最完整的产业链，涵盖高分子材料、金属导体材料制作、线材制造和成品组装，并且具备全工序自动化的能力。此外，公司还建立了与世界顶级客户接轨的环保管理体系。
　　“凭借这些优势，多年来，泓淋电力在各个领域都实现了几倍于行业增速的发展，也可以不断聚焦大客户的需求，与其共同成长。”迟少林说，未来的电源连接系统行业会加速向头部企业集中，而泓淋电力已经做好向行业领军者迈进的准备。
　　搭上国际化发展快车
　　成为行业领军者不是件易事，不过，泓淋电力还是成功执其牛耳。归结原因，超前的眼光、国际化的布局、有潜力的业绩增长点……这些都是泓淋电力能在行业中长期出众的原因。其中，走出国门实现国际化生产布局，就是公司迈向行业领军者目标的重要一步。
　　迟少林说，电源线组件行业最大的市场是计算机及家电行业，“近年来，随着国民收入水平的持续提高以及消费观念的转变，计算机、家电商品销售旺盛，由此也带动电源线组件的需求稳步上升。”迟少林说。自从“一带一路”倡议提出以来，计算机、家电产业在扩大国内布局、持续产业迭代升级的同时，整体向东南亚迁移做国际化产业布局成为大势所趋。
　　于是，2019年泓淋电力也响应“一带一路”的号召，在泰国设立工厂，成为国内同行中最早在东南亚进行海外生产布局的公司之一。“项目克服诸多困难，2020年即实现量产，并实现收入超2亿元，2021年泰国基地的收入规模已超过6亿元。”迟少林说。
　　不仅如此，公司还通过在泰国的全产业链布局，成功开发了沃尔玛、劳氏、家得宝等客户，迅速进入国际终端销售市场，并进一步深入拓展了欧美市场。
　　此次公司登陆创业板，泓淋电力也将募资进一步加码泰国基地建设。
　　对于泰国基地的战略定位，迟少林是这样描摹的：首先是充分利用产业转移、市场重新分配的机会，进一步提高公司产品在计算机和家电领域的市场占有率；其次是凭借泰国基地，积极开发欧美家电、厨电和电动工具等领域的客户。此外，对于公司现有的特种线缆业务，泰国基地将被建设成为公司现有客户的海外配套生产基地。“泰国生产基地的家电用特种线缆今年就要开始供货给三星、LG、海尔、美的等客户的海外基地。”迟少林说。
　　抢抓新能源机遇
　　近年来持续火热的新能源汽车赛道，正在成为点燃泓淋电力增长潜力的下一个爆发点。
　　迟少林说，新能源汽车已成为我国重点支持产业，公司早在2015年就开始相关领域的布局，具体产品已有5种，包括应用于车外的充电枪、充电线、随车充电桩，以及应用于车内的高压线和充电座。“充电枪和充电线产品已经实现了销售。”迟少林说，目前，充电座产品已经完成开发，2023年开始可实现收入，随车充电桩则正在开发和认证中。
　　“凭借长期积累的成本优势、覆盖全球的安规认证优势，绝缘材料和充电技术等领域的研发优势，泓淋电力已经实现从计算机、家电等消费电子领域向新能源电动汽车领域的跨界。”迟少林说，未来，有了国际化产业布局和零售渠道的加持，公司在新能源电动汽车领域的竞争力将不断提升。
　　迟少林表示，公司将在国内外双生产基地的共同发力配合下，在新能源领域实现快速增长。在国内，公司将继续扩大现有客户的供货占比，并利用全产业链、多产品组合的优势，继续开发整车、充电桩等领域的新客户；泰国基地，利用现有国际零售渠道，积极在终端零售市场上销售公司的电动汽车充放电产品。另一方面，抢抓时间窗口，积极服务国内整车厂的东南亚海外基地。
　　“我们预计公司源自新能源电动汽车领域的营收将是公司未来三至五年间增速最快的。”迟少林说。
　　迟少林表示，泓淋电力将以此次登陆创业板为契机，牢牢稳住在计算机和家电市场的根本，并抢抓“新能源”和“国际化”布局带来的机遇，在“一体两翼”的发展格局中，走向更加“枝繁叶茂”的明天。
（文章来源：证券日报）