3月23日，分销电商平台梦饷科技首次对外公开了公司推出的私域流量变现服务商——饷客。梦饷科技副总裁巨颖向中国证券报记者介绍称，饷客依托梦饷科技多年沉淀的智能化供应链系统，研发了内嵌全品类正品好货、精准人货匹配机制的SaaS小程序商城，结合梦饷科技在社群运营方面的深厚经验，形成了一套高效的私域流量变现解决方案。
　　梦饷科技副总裁巨颖表示，单一品牌没办法让消费者产生长期、持续的复购。在私域2.0时代，想要更加商业化就需要引入更多优秀供应链来支持运转。她在会上分享了一组品牌类客户在应用“品牌特卖”私域模式后的数据，消费者首次购买自有品牌的比例接近90%，但在消费者第4-5次购买时，非自有品牌的比例已经超90%，自有品牌比例则下降到10%以下。
　　“这意味着足够丰富、优质、性价比的极致能够增加用户黏性、实现正向循环，让1个人产生1000次复购。”巨颖称，饷客的供应链来源于梦饷科技五年多以来在“极致货盘”上的深耕，梦饷科技目前已累计为2万多家海内外知名品牌销售了超6亿件商品，合作品牌包括阿迪达斯、斯凯奇、雅诗兰黛、蔻驰等。
　　依托梦饷科技的供应链优势，饷客在两年多的探索里已经找到了四类典型客户，即二类电商、品牌电商、淘客、自媒体/公众号。据巨颖介绍，这四类客户都遇到了一定发展瓶颈，二类电商关注的是如何丰富平台商品品类，实现健康、可持续发展；品牌电商关注的是如何延续用户私域生命周期、服务用户更多生活场景；淘客是指帮助卖家推广商品的人，淘客最关注的是如何多项目分摊获取粉丝的成本；自媒体/公众号面临着行业窗口即将关闭的问题，如何在私域把现有大量粉丝进行盘活是最大痛难点。
　　针对不同类型客户的需求，饷客目前已经拥有供应链、企业自定义小程序商城、梦饷云、播货助手、梦饷助手、开放平台等功能，通过SaaS产品赋能、Supply chain供应链赋能、Service运营服务赋能为客户提供全面服务。目前，饷客已经服务超过一千家企业客户。
　　“电商的大势，其实是分久必合，合久必分。传统电商平台垄断公域流量的时代已经过去了。‘以人为本’的私域电商才是最终能走向真正长期变现经营的路径。”巨颖说。
（文章来源：中国证券报·中证网）