21世纪经济报道记者李强北京报道
　　3月28日，贝恩公司发布《从“走出去”到“全球化”：中国科技/高端制造企业加码国际化战略白皮书(2023)》，白皮书指出，改革开放以来，中国企业经历了数轮海外业务拓展的潮流，与20年前相比，当前，内外部环境已经发生了深刻变化：由于国际地缘竞争加剧、国内经济增速换挡，以及企业国际竞争力攀升的共同推动，中国企业应当从“走出去”迈向“全球化”，重新思考全球政治、经济、社会形势下的战略和战术。
　　本次白皮书也总结了三种企业形态：有海外业务的中国企业(1.0形态)、国际化的中国企业(2.0形态)、有中国根基的全球企业(3.0形态)。内外形势的变化加深了企业向2.0形态和3.0形态转型的必要性和困难性。
　　贝恩公司全球合伙人、大中华区战略业务主席朱永磊表示，相较于1.0形态(即有海外业务的中国企业)，国际化程度加深促使2.0/3.0形态的企业在四大方面有所升级：市场优先级“从中低端市场”转为“面向中高端市场”；产品类型以低价值产品为主，定位薄利多销，转向高毛利高价值产品并打造自主品牌，提升海外获利能力；进入策略以贸易出海、并购出海为主，转向通过绿地投资在海外布局更多价值链环节；人才梯队以普通劳动力和高层领导出海为主，转向海外输送更多高质量中坚管理、技术人才。
　　而对企业来说，能否占领“进入难度复杂”的中高端市场往往决定了企业的行业领导力。报告以某一家电企业举例，在其全球发展的历程中，企业逐步形成“为不同业务树立不同战略意图与目标”的发展思路。在tv业务方面，明确了“成为无争议的全球no.1”的战略意图，将美欧高端市场定义为全球必胜战场。在白色家电业务方面，则意图在高价值市场实现高营收及高利润，也将北美、欧洲定义为“区域必胜战场”。
　　对于中国企业在加码国际化进程中面临的主要挑战，白皮书指出，在新的国际形势下，中国企业应当将地缘政治逻辑纳入全球化布局的思考蓝图中，并且将对冲地缘风险作为重中之重，以成为真正的有中国根基的全球企业。
　　其次，中国企业应当主动谋求全球化布局，避免陷入避重就轻和机会主义的思维陷阱。具体而言，对具有重大战略意义但进入难度复杂的市场不应回避，而应化被动为主动，积极思考如何重新布局。“破”除决策惯性。避免线性决策，要立体决策，充分考虑外部条件动向、内部要素的准备情况以及战略决策的时间价值，形成基于不同预判和情景的多套方案；同时推演最大公约数和无悔行动。
　　另外，为了提升全球品牌力，中国企业应当秉承长期主义，为品牌注入价值观/丰富内涵。
　　报告列举了两则中国企业在出海过程中，发挥自身技术或资金优势，与当地生态伙伴深度结盟，从而实现互利共赢、风险共担的案例。某新能源电池制造企业与美国汽车公司在美新建电池厂达成战略合作：该企业无直接财务投资，仅提供工厂运营和技术服务，从而进入美国市场，并降低了ira法案带来的风险及前期重资产投资风险。
　　某电子产品代工企业与美汽车公司合资生产，打入电车组装业，利用合作伙伴的工厂资源、技术、人才等资源迅速发展，获取在美制造基地及推动初代产品生产落地。
　　从“走出去”到“全球化”，在当前复杂多变的国内外形势下，对于广大中国科技/高端制造企业而言，既是机遇，亦是挑战。对此，贝恩公司全球合伙人、大中华区高科技业务主席成鑫补充道，想要成为全球领军企业，企业领导者需要抱有坚定的信念，进行科学的谋划，综合考量因时而变的内外部环境，做好风险对冲，并探索新的机遇 。
（文章来源：21世纪经济报道）