融入玉簪绿、中国古典方形窗棂的创意小家电，结合故宫装饰艺术的咖啡具、茶具，马鞍墙造型的雕刻木片设计而成的落地灯......在第133届广交会现场，各大参展商带来的“国潮风”产品兼具颜值与实用功能，吸引了不少来往客商的目光。
　　随着中国对外开放的大门越开越大，交流合作越来越密切，“国潮风”特色的新产品、新设计成为外贸企业“掘金”新增长点。同时，“老字号”“专精特新”企业求新求变，派出专业设计团队、技术骨干，增强自主品牌、专利创新等“硬核”实力，不断赢得更广大国内国际市场，借力这阵“国潮”风起，讲好中国故事，提升企业国际竞争力。
　　中国古典元素融入创意小家电，“国潮风”设计为品牌“出海”赋能
　　在便携式干衣架上嵌入中式窗格元素，在破壁机、养生壶等小家电上融入中国古典设计元素......走近位于广交会展馆A区2号馆的古今设计的展位前，清新淡雅的“中国风”迎面而来。
　　记者注意到，一款插电使用的便携式干衣架，出风口的设计酷似中式建筑中的窗格。“这个干衣机，今天一上午就有十几波客户过来问，目前在海内外市场都很受欢迎，特别是年轻消费群体。”佛山市顺德区古今工业设计有限公司总经理谢志纯告诉记者，公司帮许多小家电企业做产品设计，将古今元素糅合，让现代产品也有古风韵味。
　　旁边一款淡绿色的养生壶同样颜值很高——壶身整体淡绿色的设计温文尔雅，顶部的提手被设计成了方形，并镀上金色的边框。“这款产品在设计时，我们对壶身采用了玉簪绿的配色，提手加入了中国古典方形窗棂的纹理，很多境内采购商都纷纷来询问。”谢志纯表示，设计不仅仅是简单地印上“国潮风”图案，更重要的是做好功能上的集合。目前随着中国对外开放的大门越开越大，交流合作越来越密切，国际市场对“国潮风”的接受度更高了，我们也在加大力度向外推广国潮方面的设计。
　　步入本届广交会设计创新奖（CF）的展厅，中国风落地灯、《宫廷万花》系列瓷器、布衣情茶具......获得2022年广交会设计创新奖的作品中，不少含有“国潮风”元素产品吸引了境内外客商的目光。
　　“这是一款以民族服饰艺术，特别是云南地区少数民族的拼布艺术为设计灵感，将民族服饰中的车缝线、图花等元素抽取出来，成为陶瓷装饰的一部分，制作出具有淳朴手工一位的茶具。”广交会工作处工作人员梅晓涵介绍，茶壁着色特别采用了古雅的中国传统色，明黄、霁蓝、正红、湖蓝色、碧色、酡红，极具东方韵味。
　　“我们这款产品是从2021年下半年开始面向国内市场销售的，目前正在为出口海外做准备！”JOYYE陶瓷艺术生活品牌创始人郑苏华告诉记者，公司在海外市场定位为中高端、快时尚艺术生活陶瓷，该产品目标市场是欧洲，如法国、英国、德国。
　　此外，CF展馆内还有融入了故宫装饰艺术的咖啡具、茶具系列、咖啡杯套装等组成的瓷器，体现内秀外慧的古典审美，彰显四海升平的盛世气象；中国风落地灯则是利用中国建筑里马鞍墙位设计元素，通过顶部悬挂的方式将每个马鞍墙造型的雕刻木片悬挂在一起，形成一个灯罩的形状，让整个灯饰保留中国文化韵味的同时，又不失设计感。
　　专精特新、“老字号”求新求变，国货“硬实力”不断增强
　　作为省级专精特新以及省级科技型中小企业，广州坤江汽车配件工业制造有限公司生产的汽车散热器产品处于国内外市场领先地位，产品远销100多个国家和地区。出口部经理彭卓嘉告诉记者，今年第一季度与去年同期相比，出口销售再创新高，增幅达48%，增长态势良好，预期全年将增长30%左右：“我们每年投入研发费用600万元以上，持续引进尖端技术人才，因此取得显著成果。”
　　据了解，此前，在技术骨干的带领下，公司的“节能升级项目小组”对钎焊炉进行技术改造，经过半年攻关，成功采用双排过炉工艺，该工序因此节约用电25%，不但有效降低了能耗，而且降低了生产成本，并获国家发明专利。“省下了成本，我们当然会让利，同时提高我们的市场竞争力。”
　　传统“老字号”也勇于求新求变，走在创新前列。“每一届广交会都有新的商机。”广州威华自行车有限公司的副总经理詹喜荣告诉记者，作为一家广州“老字号”，公司早期也为出口订单做代工，在国际市场摸爬滚打了十几年后，发现拥有自主品牌的重要性。多年来，他们宁可多花时间、费用在国外市场的推广上，掌握定价权和主动权。
　　另一方面，在外观设计和产品结构上下重本、花心思，公司的专业设计团队在产品开发上不断寻求突破。如今，他们的产品出口占比62%，远销到世界40多个国家和地区。“我们紧跟市场的每一个变化。”詹喜荣说，这是他们不断赢得更广大国际市场的“必杀技”。
　　新兴、小众赛道上的“选手”，也因为顺势而为而在国际市场的竞争中脱颖而出。过去3年，主营帐篷的广州赛尔特建筑科技（广东）有限公司的业务经过了一番起落。外贸销售总监廖杨威告诉记者，公司的国内外业务比例约为7：3，疫情刚来的时候，公司业务受到明显影响，然而，随着国家的多方支持政策陆续出台，他们迎来很大利好。
　　与此同时，他们也对于不同时期国内外客户的生活方式、消费理念的变化进行深入的调研，对现有的产品进行调整，外贸业务不断向好，内外业务都进入正向循环。同时，他们也开始从传统制造工厂，逐渐转型为整案服务商。廖杨威介绍，无论是国内还是国外，他们都是最早进行这种探索的企业。
　　一别三年，在本届广交会二期，赛尔特将精心布置展区。“广交会是面向全球的窗口，对后期销售转化很有利。”廖杨威说，“我们要通过这个‘窗口’告诉客人们，我们永远都在这里等你们。”
　　采购商惊叹国货更新换代快，企业借力“国潮”风提升产品竞争力
　　来自潮汕的采购商陆先生，即将前来参加广交会二期采购产品配件。他告诉记者，自己做的是陶瓷锅身，需要采购锅盖，“虽然现在信息很透明，但是供应商散落在全国各地，要‘货比三家’都做不到，而在广交会上，厂家集中展示，别说‘三家’，30家都不稀奇。”他笑称，不创新，在市场就“走不动”，因此他对自己产品的品质和细节创新的要求很高，“当然希望有合适的盖来配我的锅啦。”
　　陈奕蓉是广东省外贸开发有限公司业务经理，每年都参加广交会的他们既是参展商，也是采购商。“来到之后，他们发现中国的产品确实跟三年前比变化很大，更新换代特别快。”陈奕蓉告诉记者，比如带电厨具，他们的产品目录三年已经更新一半以上。在线上看到商品，老客户们都很快下定决心。
　　“作为贸易商，我们也要不断扩充产品链。”她惊叹于行业创新的快速和捕捉市场需求的灵敏度：“我发现厨具类的材料、颜色变化很大，产品更丰富多彩，高颜值很符合年轻一代消费者的需求，而且上档次的产品更受青睐。”她认为，作为中间商，也要把产品定位慢慢转向中高档，去适应消费升级的需求。
　　“欧洲的专业买手每年春季都会找我们采购很多‘国潮风’设计的产品，前阵子我们接触了英国博物馆的一位策展人，他也对我们这款布衣情茶具相当感兴趣。”JOYYE陶瓷艺术生活品牌创始人郑苏华告诉记者，这几年，自己也一直在全球各地奔走，希望这些一笔一笔手工彩绘的瓷器能够传递中华文化之美，也希望在海外陶瓷市场打造出国内自己的优质品牌。
　　“随着中国在国际市场的影响力越来越大，国潮产品出口前景可期！”来自福建的参展商、德艺文创有关负责人对未来国潮产品“走出去”信心满满，“接下来，对我们企业来说，在研发设计上，要立足中国优秀传统文化，挖掘更多文化底蕴；同时还要注意将产品设计与功能设计、与国外市场的实际需求相结合，这样才能走得更远。”
　　观点：借力“国潮”风起，讲好中国故事
　　近年来，“国潮风”产品在海外市场的接受度大大提升，国货“硬实力”也不断彰显。“国潮”产品在海外市场接受度逐步提升，意味着什么？外贸企业如何借助“国潮”这阵风，提高产品在海外市场上的竞争力、实现高质量发展？
　　暨南大学经济学院教授、博士生导师，自贸区研究院副院长谢宝剑认为，国潮元素作为中华传统文化的象征，在海外中华儿女心目中有重要地位。国潮出海，一方面有利于提升中国产品在海外市场的占有率和认受度，另一方面通过产品作为文化的载体，提升消费黏性，更好地在扩大高水平开放的同时，讲好中国故事。
　　“作为外贸企业，应当充分借力‘国潮风’的兴起，讲好中华文化故事，丰富国潮品牌文化内涵，提高国潮产品品质标准，丰富国潮产品营销渠道，提高创意设计水平，通过数字化、定制化、个性化手段，提高产品的市场竞争力。”谢宝剑告诉记者。
（文章来源：广州日报客户端）