编者按：党的二十大报告提出，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。服务实体经济是金融机构的天职和宗旨，也是银行业金融机构的“本源”。围绕银行全力支持经济运行整体好转，新华财经《高端访谈》推出系列报道，深入访谈银行家，搭建思想交流平台，展现金融与实体经济共融共生、共同发展的双赢格局。
　　新华财经北京4月21日电（记者吴丛司）2023年是浙江稠州商业银行（以下简称“稠州银行”）三年发展规划纲要的收官之年，如何打好“收官战”、布局备战新一轮三年规划“开门红”，是摆在稠州银行行长赵海华面前的一个重大课题。
　　在赵海华看来，摒弃“速度情结”和“规模情结”，更加注重发展的质量和效益，不断进阶实现“小专优新强”的特色化本土价值银行，是稠州银行谋新篇、布好局的战略思路。
　　“我们要进一步激发内生动力，挖掘深层潜力。”赵海华接受记者专访时表示，对于稠州银行来说，“聚焦普惠小微、下沉三农市场”是该行未来的打法，也是该行服务实体经济的主抓手。
　　锚定“小微优先”战略扎实推进经营转型
　　稠州银行初创于1987 年，起源于全球最大的小商品集散中心——义乌。作为一家依托市场经济、民营经济成长起来的银行，稠州银行天然带有服务民营、小微企业的基因。
　　“面对外部环境和经济金融形势的深刻变化，我行紧紧围绕小微优先发展战略，扎实推进经营转型，助力探索共同富裕。”赵海华表示。
　　记者了解到，去年以来，稠州银行秉持“金融为民”理念，坚定“服务地方经济，服务小微企业，服务城乡居民”的企业使命，出台“稳经济一揽子工作举措”，加大对小微企业、个体商户的信贷支持力度，提高融资效率、降低融资成本。
　　2022年度，稠州银行新增小微企业贷款超120亿元，减费让利合计5800万元，累计扶持受疫情影响的小微客户9782户。2023年1月，稠州银行运用中国人民银行定向金融支持工具，按照“应减尽减、免申即享”原则，对符合条件的普惠小微企业贷款开展了阶段性减息，首批减息金额超1.37亿元，惠及普惠小微企业8.26万户，切实降低普惠小微企业财务成本。
　　去年下半年以来，受疫情期间上下游产业链影响，浙江某汽车零部件有限公司面临短期内开工不足问题，而房租、人工工资等各项固定费用仍要照常开支，资金压力持续增加。稠州银行了解该公司经营状况后，结合其制造业企业特性，针对性地制定了“一企一策”专属信贷方案，为其推荐了“智造贷”产品，化解了该公司生产经营的“燃眉之急”。
　　“智造贷”是稠州银行响应浙江银保监局、金华银保监分局《金融支持制造业高质量发展行动方案》，为盘活企业存量资产，加大对制造业特别是小微企业帮扶力度，助力实体经济高质量发展而特别推出的一款特色信贷产品。
　　该产品主要以制造业小微企业经营情况为依据，借助政府性融资担保公司担保，为地方主导或特色制造行业的小微企业改善提升生产经营状况提供资金支持。“智造贷”运用了互联网大数据优势，采用“线上+线下”的申请方式，具有额度高、流程快、操作便捷的特点。目前，该产品已陆续在丽水、温州等城市落地。截至2023年3月末，该行制造业贷款余额255.84亿元，同比增长13.28%，其中制造业中长期贷款同比增长47.7%。
　　赵海华表示，2023年稠州银行将继续聚焦“普惠小微”这一战略市场，全面提升对小微企业、民营企业金融服务的深刻洞察能力和差异化深耕能力。
　　“未来我行的目标是将小微贷款占比从目前的50%提升至约70%。”赵海华告诉记者，该行将结合区域经济发展情况、区位优势特色、重点产业布局等情况，在普惠小微领域持续深耕细作、加快数字化转型、深化特色品牌，推动普惠金融服务再上新台阶。
　　积极下沉“三农”市场全面赋能乡村振兴
　　在农村金融市场的竞争中，一方面，有着先天渠道优势和发展空间的农商行、农信社系统仍然是农村金融服务的主要供给体，另一方面，以国有大行为代表的大中型银行也在积极探索“下沉市场”。
　　面对并驱争先的竞争局面，赵海华认为，对于欠缺服务“三农”历史基因，并不具备先天优势的城商行来说，推进差异化、特色化发展，成为城商行下沉“三农”市场的必然选择。
　　记者了解到，依托县域乡镇网点和农村金融服务站，稠州银行以“城乡、普惠、公私、队伍”四个一体化建设为锚心，不断探索多层次、广覆盖、可持续的农村支付服务体系和信用体系，陆续推出以“整村授信”“乡村振兴贷”“共同富裕贷”等助力乡村振兴的特色融资服务、产品为核心的“三农”金融服务模式，加强对浙江省县域乡镇等重点地区、薄弱地区乡村振兴项目的金融支持。
　　其中，“乡村振兴贷”是稠州银行为解决“三农”融资难问题，在“整村授信”模式基础上推出的纯信用线上贷款产品，实现申请、受理、审批、放贷等环节全流程“一网通办”，真正做到了“让数据多跑路，让群众少跑腿”。截至2023年3月末，稠州银行已通过乡村振兴贷签约农户24.32万户，签约金额超380亿元，贷款余额超110亿元、户数8.76万户。
　　金华市武义县是浙江省26个山区县之一，是“下山脱贫”的发源地。“八山半水半分田”的地理格局，使全县村庄分布广而散，村民一度面临出门行路难、用水用电难、生活生产难、发展经济难等“七大难”。其中，武义县桃溪镇是武义县南部山区重镇，是陶渊明笔下的“世外桃源”，境内群山连绵，一直以来全镇只有一家邮政网点提供居民储蓄等金融服务，周边村民取款汇款极为不便。
　　2020年7月28日，稠州银行在桃溪镇西塘村签约设立了该行在武义县的一家农村金融服务站，为村民提供汇款转账、水电费缴纳、话费充值等公共服务，帮助村民“足不出村”就可以享受到安全、便捷的基础金融服务，有效缓解了农村金融服务“最后一公里”难题。在这短短两年多时间内，目前稠州银行已经与武义县258个行政村中的71个村居签约建立农村金融服务站，全县村居农村金融服务站覆盖率27.52%。
　　截至2023年3月末，稠州银行已经累计签约农村金融服务站7868家，挂牌开业近700家，布设助农POS机具近700台，为100余万村民提供“金融+非金融”服务。
　　“2023年是我行‘乡村振兴战略2023-2025’的开局之年。”赵海华表示，该行将围绕产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的总要求，进一步以“服务渠道上台阶、服务创新上层次、服务质量上水平、服务总量上规模”为指引，聚焦农村经济社会发展的重点领域和薄弱环节，深入细节，稳步加大信贷资金投入，强化农村金融环境建设，不断提高农村金融质效，助力农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足，主动服务浙江高质量发展建设共同富裕示范区伟大事业。
　　赵海华表示，面向新时代、新征程，稠州银行将始终坚持稳中求进工作总基调，把高质量发展作为首要任务，积极培育新动能、主动构建新格局，持续深化改革创新、推动转型升级、转变发展方式、优化业务结构、提升盈利能力、严控资产质量，坚持走风险与收益相匹配的“轻资本”“高质量”发展道路，实现自身专业化、精细化经营管理能力显著提升带来的长期稳健发展。
（文章来源：新华财经）