4月20日，联想中国区在“一起联想全栈出击”新财年大客户合作伙伴大会上宣布推出大客户3S“4311”渠道策略。联想集团副总裁、中国区大客户业务群总经理王立平表示：“3S市场拥有着超过7000亿元的市场规模，联想希望携新IT全栈产品、方案和服务，与合作伙伴携手开拓更广阔的发展空间，冲击3S市场第一。”
　　据介绍，3S即智能设备、智能基础设施、方案服务。“4311”渠道策略旨在融合联想3S全栈产品、方案和服务，构建更加一体化的渠道体系。其中，“4”指服务商、增值经销商、增值代理商和独立软件开发商（ISV）四大通路策略，“3”指提供全面赋能、成长权益和3S激励三大支持，两个“1”分别是1个“e起联想”数字化平台和1个诚信、开放、成长、共赢的渠道文化。
　　王立平介绍，上个财年，联想大客户业务群与合作伙伴相互支持，实现逆势增长，PC牢牢保持市场领先地位，3S业务高速成长已居整体市场第二位，并在金融、制造、教育行业市场排名第一。
　　立足合作伙伴的需求，王立平在大会上分享了新财年联想中国区大客户业务3S产品和方案策略。
　　基础设施产品方案方面，联想问天和联想ThinkSystem服务器、高性能主流存储以及自研和第三方软件“三管齐下”，与合作伙伴共同助力客户打造算力基础设施。方案服务方面则继续推进支持服务、运维服务及项目和解决方案服务研发，加大ServiceForce智能运维和Truscale联想臻算服务与合作伙伴的优势互补，共创新商业模式。此外，还将做大做强关键性通用解决方案，为合作伙伴赋能。
（文章来源：中国证券报·中证网）