洽洽食品股份有限公司（以下简称“洽洽食品”或“公司”）4月23日晚间发布公告称，公司于4月21日与多家机构投资者进行了电话会议。在会议中，洽洽食品透露，目前，海外业务稳中向好，完全恢复还需要一个过程。7-8月份海外有陆续调价，随着东南亚、日韩和美国等旅游人员越来越多，对公司产品销售有积极的影响。
　　▲洽洽食品公告截图
　　以下为投资者关系活动主要内容：
　　一、2022年公司在葵花子渠道端有哪些突破?
　　回答：葵花子渠道端通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的精耕以及新场景新渠道的拓展，如餐饮渠道、茶饮渠道、会员店、山姆会员店、零食量贩店等。
　　二、葵花籽采购情况及后续价格展望?
　　回答：去年收获季节时部分高品质的葵花籽原料受天气等因素影响价格有所上涨。总体来看，与去年同期相比价格有所提升，对葵花籽的毛利率有些影响。目前种植面积较稳定，葵花籽价格提升之后2023年种植户积极性可能会进一步提高，预期种植面积可能略有提升，希望新的采购年度价格平稳。
　　三、公司葵珍产品的销售如何?和皇葵有什么区别?
　　回答：公司葵珍产品近年销售增长较好，2022年度有近20%增长。未来销售规模要持续提升，在礼盒端、线上销售、精品店(包括盒马、山姆等)以及高端餐饮等都会持续拓展。皇葵主要在线上销售，以袋装为主，盒马也有部分销售。
　　四、公司2022年工资薪酬增长较多的原因以及未来展望情况如何?
　　回答：公司2022年工资薪酬增长较多的原因主要是销售人员的增加以及销售人员由于业绩提升产生的销售奖金增加。另外，公司增加了应届毕业生和管理培训生的储备、中高端人才引入以及薪资标准略有提升等。未来公司会对人员薪酬费用进一步优化或控制，不断优化激励方案，2023年希望薪酬费用率有所下降。
　　五、公司2023年葵花籽和坚果的成本趋势如何?
　　回答：葵花籽这个采购年度，采购价格从去年11月份开始有提升，到目前价格仍比较坚挺。去年年底库存原料较上年减少，主要是公司根据当时采购的价格情况调整了采购节奏。坚果采购价格总体是稳中略降的趋势，公司对每日坚果屋顶盒也调整了规格。另外，公司小品类产品去年也进行了涨价，叠加主要原料辅料有些下降，坚果和其他休闲食品的毛利对公司总体的毛利有良好的支撑，不过总体毛利情况仍有压力。后续主要看今年四季度时葵花籽采购的价格情况。
　　六、公司葵花籽产品销售量的增长来源是什么?
　　回答：公司葵花籽产品销售量的增长主要是通过弱势市场提升、三四线城市以及县乡市场的开发拓展等，下沉市场仍有较大的空间。
　　七、公司海外业务未来发展情况如何?
　　回答：目前，海外业务稳中向好，完全恢复还需要一个过程。7-8月份海外有陆续调价，随着东南亚、日韩和美国等旅游人员越来越多，对公司产品销售有积极的影响，公司会持续聚焦东南亚市场进行渠道深耕，突破印尼市场，对中东、俄罗斯等潜力市场进行开拓等；同时宣传瓜子文化，培养海外消费者对瓜子的消费习惯。
　　八、公司对零食量贩渠道的最新的进展如何?
　　回答：2023年初公司加大零食专营和量贩渠道的合作，2-3月份陆续有新增渠道和产品进场合作，主要以直营的模式合作，公司有专门的组织进行该类渠道的拓展。目前公司在零食量贩渠道合作和试销的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等，合作的产品有十几个SKU，包括葵花籽品类、坚果品类和休闲食品品类产品，希望为2023年带来良好的增量。
　　九、公司今年有什么新品规划?
　　回答：公司目前在风味坚果产品方面会不断的尝试，包括罐装坚果，单品类的坚果以及坚果+产品的突破等。对于这类新产品，公司会持续加大推出。另外，瓜子在风味化方面，公司会不断推出新品满足不同渠道消费者的需求，如餐饮渠道的风味瓜子、多味瓜子等。
　　十、公司坚果乳推广情况如何?
　　回答：坚果乳品类符合未来的消费升级趋势，但是与公司目前的品类、品牌、渠道跨度较大，前期投入会较高，目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一，总体以稳健推广为主。公司的的小黄袋每日坚果屋顶盒包装里面，有两罐免费赠送的坚果乳。
　　十一、未来有较大资本开支吗?
　　回答：2023年，公司终止重庆洽洽食品有限公司的募投项目，将剩余募集资金用途变更为包头洽洽食品有限公司的扩建项目，主要是考虑到该工厂离原料产地较近，便于就近采购，就近生产，改善公司成本情况。未来还会有坚果柔性工厂扩产、长沙工厂二期项目等项目建设，每年平均2-3亿元左右。
　　十二、未来坚果毛利率展望如何?
　　回答：坚果毛利率目前主要受上游原料价格影响较大，这两年坚果全球产量稳中有升，消费需求受到一些抑制，总体价格稳中略降，对公司坚果的毛利率带来较好的影响。长期来看，国内在种植坚果，起到了一定的进口替代，未来公司希望坚果原料随着关税的下降以及中国产品竞争力、议价能力提升对公司的毛利率提升创造比较好的外部环境。
（文章来源：读创）