电商零食品牌三只松鼠（300783.SZ）的线下开拓之路并不顺利，被寄予厚望的联盟小店（即加盟店）从去年初925家，骤降至年末538家。去年，联盟店新增44家，但关店数量达到431家。此外，投食店（即直营店）在去年关闭118家，合计关闭超过500家。

　　财联社记者从公司获悉，目前正计划升级打造自有品牌社区零食店，提供全品类的高端性价比零食。通过加盟拓展策略，快速开出一批店，近期推出。
　　昨日晚间，三只松鼠披露2022年财报，公司报告期内实现营业收入72.93亿元，同比减少25.35%；归属于上市公司股东的净利润1.29亿元，同比减少68.61%。分销售模式看，第三方电商平台营业收入47.88亿元，同比下降26%。
　　在线上流量红利见顶后，线下渠道被看做三只松鼠增长第二曲线。公司在财报中提到，报告期内主动优化现有门店，推动公司更轻负担向线下门店新业态（自有品牌零食专业店）全面进军。
　　投食店（即直营店）在去年同样进行了重要调整，2022年初门店数量为140家，报告期内新增1家，关闭118家，年末门店数量为23家，主要集中在安徽、广东、江苏、山东等地区。
　　在一众下滑的财务数据中，区域分销却是亮点：去年实现营业收入8.21亿元，较上年同期增长88.04%。三只松鼠自2021年进入线下分销市场，主要包括区域经销、平台分销和线下团购集采等新渠道业务。
　　去年，公司分销业务实现营业收入14.74亿元，占总营收20.21%。公司方面表示，将摒弃之前的大经销制度，在渠道上做精细化管理。基于2022年的全域分销布局，三只松鼠将持续聚焦区域经销，逐步从中度分销转向终端的精细化运营管理。
　　门店业务上，公司计划借助全国化的品牌影响力、坚果核心品类优势和全品类开发的供应链能力，升级打造自有品牌社区零食店，为每个家庭提供全品类的高端性价比零食。通过加盟拓展策略，快速开出一批店，近期推出。
　　值得一提的是，在外部冲击趋于减弱后，公司利润出现好转。同时披露的一季报显示，今年一季度公司营收19亿元，同比降低38.48%；不过归属于上市公司股东净利润1.92亿元，同比增长18.73%。公司提到，推进供应链升级与运营改善的各项举措并行，特别聚焦以优质渠道牵引供应链变革，实现营收跌幅逐月收窄，利润恢复增长。
（文章来源：财联社）