欧派家居（603833.SH）上年未完成年度增长目标，Q1营收净利双降，在昨日下午举行的业绩说明会上，公司管理层就去年整体经营情况及一季度业绩下滑原因、零售大家居布局、毛利预期等市场关切问题作出回应。

　　欧派家居董事长、总裁姚良松表示，最近几年，整个家居行业确实存在竞争加剧的情况，行业整体毛利率处于下行通道，销售端的价格战也愈演愈烈，终端经销商的承压更是前所未有。
　　财报显示，欧派家居去年实现总营收224.80亿元，同比增长9.97%；净利润26.88亿元，同比增长0.86%。这与2022年初定下的全年业绩目标（实现营收15%至20%、利润10%至15%的增长）尚存差距。公司一季度营收、净利润分别为35.70亿元、1.52亿元，同比下降13.85%、39.79%。
　　董秘欧盈盈在业绩会上解释称，定制产品从接单到出仓转化的周期大概在一个月左右，因此本季度的出仓订单来源于去年的12月以及今年1至2月的接单，今年1至2月家居消费虽回暖，但受去年12月偶发性因素的影响，还是导致本季度的出仓订单出现了同比下滑。净利润下滑系营收同比下滑导致产能未能获得充分释放，固定费用未能有效的摊薄；另外，去年同期基数较高。
　　从收入构成看，橱柜、衣柜及配套品是欧派家居主要营收来源，二者合计占主营业务收入比例在85%以上。去年公司总体毛利率为31.61%，橱柜、衣柜及配套品的毛利率分别为34.02%、31.78%，同比减少 0.33个百分点、0.41个百分点；2023Q1毛利率延续降势，橱柜同比减少1.19个百分点至29.28%，衣柜及配套品同比减少0.90个百分点至27.68%。
　　公司财务负责人王欢表示，2023年销售端受到渠道量的变化影响，主要是零售、工程、整装、产品结构的变化，以及定制与OEM品类的变化，可能会带来毛利率的不确定。但从目前接单的情况及全面目标制定的方向看，此部分的影响应该会通过纯增量得到部分的解决。同时，公司的制造成本控制力度不断强化，将成本的改善直接纳入到定量指标进行考核，采购价格的下行趋势、集团溢价能力的不断提升，都从不同程度缓解了由于营销单的各项变化带来的可能的影响。经财务预测，2023年公司毛利率基本保持不变，应在30%以上。
　　欧盈盈在谈到今年经营计划时表示，2023年力争实现营业收入、净利润均同比增长10%-15%。
　　随着国内整装业务的持续发展壮大，其作为更前置的需求流量入口，对家具行业传统的零售渠道需求客流的冲击、分流越发明显。大家居作为欧派家居不断探索及践行的重点战略，在业绩会上备受关注。
　　关于大家居门店规模及启动资金、招商群体及目标，欧盈盈表示，“公司在多级城市均有布局试点，规模及启动投入因地区差异有所不同，从已经开业的门店启动阶段经营情况来看，零售大家居门店能快速获取增量流量并转化成交，终端反馈比较积极。预计到2023年末，公司新型零售大家居门店将接近300家。”
　　就行业来看，整装及家居线上线下融合的新零售业态崛起。公司高管表示，将进一步顺应家居客流碎片化的趋势，推进线上线下融合，通过“1+N+X”延展传统门店的获客场景，全维度提升获客能力；另外，加快品类融合，通过厨卫融合、整家业务的进一步升级，为消费者提供家居空间一体化设计、一站式购买、一揽子搞定的便利，提升家居行业的竞争门槛，加速扩大公司的领先优势。
　
（文章来源：财联社）