5月8日，华为中国合作伙伴大会2023在深圳国际会展中心举行。会上，华为分享了最新的伙伴合作政策和伙伴发展计划，系统阐述了面向“NA、商业和分销”三大市场。
　　会上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛在主题演讲中表示，智能化浪潮扑面而来，不但为率先数字化转型的头部企业释放新的价值，也正成为广大中小企业提质、降本、增效的关键，引领新一轮的产业变革。
　　在智能化浪潮面前，不同规模和能力的企业对数字化的需求不同。华为提出，深耕NA、商业和分销三类市场。NA市场面向数以千计数字化进入深水区的大型企业，需要创新的解决方案；商业市场面向数十万希望借鉴先行者经验的中小型企业，帮助他们加速数字化；分销市场面向千万级的企业市场，满足那些规模小、标准化的场景数字化需求。
　　汪涛介绍，在NA市场，华为行业军团通过短链条运作，与客户、伙伴一起创新孵化了100多个场景化解决方案，共建了深圳福田“世界智慧城市”、邮储银行“全球最大的银行分布式新核心系统”、红柳林煤矿“智能矿山”、天津港“全球首个智慧零碳码头”、国家电网“首个基于星火架构的特高压数字换流站”等一批行业数字化转型的灯塔。
　　在商业市场，华为将发展和支持更多具备“自打单”能力的伙伴，共同服务好商业市场客户。为此，华为将坚持伙伴主导，构建信任、开放的合作模式，让伙伴生意简单高效；坚持以伙伴为中心，给伙伴更好的支持，让更多伙伴愿意加入；同时构建了面向商业市场伙伴的数字平台与工具（PC端和手机端），让伙伴能更简单、更便捷、更高效的面向客户做生意。
　　在会上，华为正式发布了面向分销市场的子品牌——“华为坤灵”，构建易买易卖、易装易维、易学易用的数字化产品、方案、工具与服务。
　　华为中国政企业务总裁吴辉介绍，在分销市场，华为将优化分销伙伴体系，发展具备Sell-Out能力的伙伴。为此，华为将坚持长期主义规则，根据产业、区域特点选择伙伴，让合作更安心；将提供更丰富的多维激励，鼓励Sell-Out，鼓励伙伴做大做好；将通过成立分销合作伙伴发展与管理委员会（PDMB）、设备扫码激活、全链路可视、引入第三方联合治理等，让秩序更有序，投入有回报；将通过坤灵官网PC端和坤灵APP两大支持平台，让华为与伙伴的合作更高效。
　

（文章来源：南方都市报·湾财社）