6月8日至10日，七彩云南和花城攀枝花，全球钛白粉行业龙头企业龙佰集团举办投资者交流活动，新一届董事会成员首次集中亮相于聚光灯下。
　　此次活动，让外界对龙佰集团新一届董事会，特别是对集团实控人许刚的女儿、“90后”副董事长许冉多了一个观察的窗口。
　　而整场交流会，许冉担当主持，用半个小时详细介绍了钛白粉市场及龙佰集团全球业务发展战略，举止干练、逻辑清晰是她留给在场人士的印象。
　　超过2个小时的交流中，这个“富有青春活力”的团队，从技术创新、产业链、市场等多个维度，展现了“越是行业大环境困难时，龙头企业优势越明显”的那份从容和自信。
　　1.首次集中亮相
　　此次是交流会，也是龙佰集团新一届董事会的首次集中公开亮相。
　　新一届董事会非独立董事中，除留在总部焦作的总裁吴彭森，董事长和奔流，副董事长许冉，董事、财务总监申庆飞，董事、研发副总裁陈建立，董事、副总裁、董事会秘书王旭东悉数出席，围绕技术创新、产业链、价格、海外市场等方面一一登台介绍，并回答投资者提问。整场交流会所展现出的，是一个无论在技术、产业链，还是市场开拓上都颇具自信与从容的龙头企业形象。
　　今年3月30日晚间，龙佰集团发布公告，董事长许刚因年龄原因宣布退休，并提名和奔流、许冉等6名候选人，组建第八届董事会。其中，和奔流在企业工作20余年，对钛白粉行业及矿产资源行业有着非常深刻的理解。许冉为许刚的女儿。
　　“这次调整后，‘60后’（非独董）就我一个，副董事长许冉是‘90后’，其他则是‘70后’‘80后’，团队年龄、学历结构非常好，富有青春的活力。”交流会致辞环节，龙佰集团董事长和奔流向参加交流会的超过70位证券分析师、机构投资者及媒体人士简要介绍了新一届董事会的情况。
　　对于市场的关注，许刚在3月31日举办的投资者线上交流活动中强调，自己退出董事会不会对企业造成影响。“首先，我还是公司控股股东、实际控制人，同时我仍会继续关注公司重大决策；其次，我的女儿许冉进入董事会，也能代表我的一些想法。”
　　此次投资者交流会，让外界对龙佰集团新一届董事会，特别是对“90后”的许冉多了一个观察的窗口。
　　资料显示，2013年许冉硕士毕业归国后，就在公司任职。十年间，从基层做起，历任外贸专员、进口部副部长、欧洲公司总经理等职。三年前任公司总裁助理，积累了相应的企业管理经验，可谓早有铺垫。如今，因其国际化视野和出众的管理能力，许冉在公司已颇有威望，代表公司管理的新锐力量。
　　举止干练、逻辑清晰，是利用近半小时对钛白粉市场及企业全球业务发展进行抽丝剥茧般分析介绍的交流会主持人许冉，所留给在场人士的印象。
　　而整场交流会所展现出的，是一个无论在技术、产业链，还是市场开拓上都颇具自信与从容的龙头企业形象。
　　2.灵活主动的原料战略
　　自信，在于“家中有矿”。
　　交流会后的实地调研中，数十位证券分析师、机构投资者赴龙佰集团攀枝花基地调研，现场参观了徐家沟铁矿、红格铁矿、庙子沟铁矿等。俯瞰偌大的红格铁矿，数十台卡车在阶梯状的通道上穿梭。
　　资料显示，攀西钛资源总储量位居世界首位，攀枝花拥有全国93%的钛资源。但由于国产钛精矿钙镁含量高，在传统工艺下无法分离，致使这些钛精矿只能用于传统硫酸法钛白粉生产。目前，通过多个项目的实施，龙佰集团已在攀枝花实现我国大型沸腾氯化原料，也就是氯化钛渣的国产化。
　　为什么实现氯化钛渣国产化如此重要？从交流会上介绍的情况看，其中一点是氯化法钛白粉占比进一步提高。数据显示，截至2022年年底，龙佰集团钛白粉产能、海绵钛产能双双跃居全球第一位，其中钛白粉151万吨，海绵钛5万吨。而这当中，有约70万吨为氯化法钛白粉。
　　“未来，我们将固化以氯化法技术为主体的生产模式，逐步升级现有硫酸法工艺，并不再新增、扩建硫酸法钛白粉项目。”和奔流在交流会上宣布。他进一步解释称，我国产业政策鼓励支持氯化法、淘汰传统硫酸法重污染生产工艺。未来，在产业政策的推动下，传统硫酸法生产工艺将越来越受到政策端和成本端的持续挤压，生存环境将更加困难。氯化钛渣原料的价格上涨和生产成本高占比，是第二个原因。根据相关机构的统计数据，过去5年，中国境内氯化钛渣价格最高涨幅达65%。
　　而据申庆飞介绍，氯化法钛白粉成本中，原料成本占比超60%。他介绍，随着未来对攀西钛矿资源的整合和开发，原料自给率将进一步快速提升，进一步优化氯化法钛白成本的构成，原料的成本占比会进一步降低，盈利能力未来还有非常大的提升空间。
　　同时，许冉在做报告时引用的数据显示，目前氯化法钛白粉产能存在过剩的情况。“在现有工艺没有突破、原料环节没有解决的情况下，短期内不具备原料优势和市场优势的厂家，会受到卖方市场钛原料供应端和买方市场下游需求端的双重挤压。”许冉表示，这一过程中，落后产能的淘汰速度会非常快。
　　在这一背景下，已经对氯化钛白产业链进行垂直整合的龙佰集团，全产业链优势尽显。
　　申万宏源化工分析师宋涛表示，相比国外企业，国内钛白粉龙头企业有成本、配套、一体化的优势，能够平抑整个周期的波动。
　　“可以非常有自信地说，我们有非常灵活主动的原料战略。”许冉进一步解释说，目前攀西钛矿可用于氯化钛渣的冶炼，同时公司跟国际主流供应商长协锁定，并积极对外投资海外优质钛矿资源。
　　在后续回答海外矿业资源相关进展问题时，许冉介绍，公司海外矿山主要以澳洲为主，隶属于东方锆业位于澳洲的两个海滨砂矿，是非常优质的钛原料来源。同时，公司在海外有专业的工作团队，积极寻找海外优质矿产资源。
　　“我们的最终目标是希望能够通过锁定国外的优质矿山，结合公司攀西钛矿升级氯化钛渣技术，完全满足公司氯化法钛白粉的生产。”许冉称。
　　3.海外市场的更多可能
　　下游市场需求偏弱，是近期钛白粉行业的现状。
　　对于这一问题，龙佰集团管理层回应时表示，相比同行业，企业受影响并不是非常大。公司下游客户主要是各行各业的大客户，即便面临着行业不景气但客观需求还是存在的，而且龙头效应更明显。
　　同时，有两个方面需要说明，一是价格不代表利润，还需要考虑成本的变动，不拥有原材料优势的公司，价格看起来涨了，也不一定好过；二是公司销售策略灵活，钛白粉作为刚需产品，全球城镇化的发展及人们追求现代化的生活方式必然带动钛白粉的消费，公司建立了覆盖全球的销售网络，可以充分把握全球不同地区之间的红利，通过灵活的销售策略，不管市场如何发展，公司都拥有明显的销售优势。
　　在对海外市场的介绍中，许冉说，目前公司氯化法钛白粉主要市场在欧美地区，出口占比连年升高，未来价格还有较大的潜在提升空间，且氯化法钛白粉与硫酸法钛白粉的价差会进一步拉大。“谁占领了国际市场，谁就占领了钛白粉行业的竞争高地。”她强调。
　　据介绍，在销售环节，硫酸法钛白粉与氯化法钛白粉截然不同。后者的海外销售对一家企业的国际供应能力、供应链体系更具挑战。而目前，龙佰集团的钛白粉销往全球100多个国家和地区。
　　许冉表示，公司在销售战略上，有针对性地调整了国内和国际的销售比例，目前两个市场的氯化法钛白粉销售占比为7：3，欧美市场已成为公司氯化法钛白粉的最大市场。从市场数据来看，今年以来，龙佰集团海外新兴市场上升比较明显。二季度以来，欧洲市场反馈也好于去年四季度和今年一季度。
　　“整体来看，海外的需求还是有的，只是说大家普遍对于未来的期望值不是非常高。在这种情况下，下游会倾向于更谨慎一些，一方面会考虑成本，更重要的是会更多考虑供应的稳定性和长期价格的稳定性。”许冉表示，在这方面龙佰集团优势明显，2023 年泛能拓（Venator）申请破产保护以及国内部分厂家出现了安全、环保问题，使国内外部分大客户订单转向龙佰集团。
　　“所以，我们现在要做的就是把生产做好，把供应链做好，那么我们就能将市场坚守开拓好。”许冉强调。
　　4.构建形成全球竞合能力
　　2011年，登陆深交所；2016年，上演“蛇吞象”式收购。
　　龙佰集团不断上演重组并购戏码，成为近年来豫股领域资本运作最为频繁的公司之一。
　　一系列并购重组事件，构建起具有龙佰特色的产业耦合发展体系，改变了国内外钛产业的竞争格局，实现了国内企业在国际市场与国际巨头的直接竞争。
　　截至2022年底，公司钛白粉产能、海绵钛产能双双跃居全球第一位，其中钛白粉151万吨，海绵钛5万吨。
　　当然，能拥有这一市场地位，技术上的不断突破起到了关键作用。
　　交流会上，和奔流介绍，在产业创新层面，近年来企业接连取得大型沸腾氯化钛白技术、氯化原料国产化技术、航空转子级海绵钛技术等技术的突破，迅速实现了技术产业化和产业规模化。
　　目前，龙佰集团在河南焦作、云南楚雄已建成投产两个氯化法钛白粉基地，产能总规模66吨/年，未来规划建设攀枝花20万吨/年氯化法钛白粉。同时，依托大型沸腾氯化强大的四氯化钛制造能力，使得海绵钛产业迅速崛起，短短三年时间从无到有，做到了产能世界第一位，为我国钛金属的发展做出了贡献。
　　和奔流表示，龙佰集团的发展，得力于公司长期致力打造氯化法钛白粉产业的高质量竞争力。
　　依托攀枝花地区丰富的钒钛磁铁矿资源，持续攻关氯化原料国产化技术。多年来，通过矿物加工、冶金和化工等技术攻关和集成创新，攻克选矿提质降杂－－大功率电炉熔炼－－大型沸腾氯化等关键技术问题，成功将攀西钛精矿转型升级氯化钛渣并制备出氯化钛白粉，解决我国氯化钛白原料严重依赖进口的问题，服务国家战略性资源安全保障，支撑国产钛工业质量升级和绿色发展，也提升了中国氯化法技术参与全球竞争的能力水平。
　　对于“十四五”期间的布局，和奔流表示，在“绿色发展”战略的指引下，龙佰集团将进一步完善绿色“新材料”产业组合，在进一步巩固全球钛白粉行业领导力的同时，在稀散金属、智能制造、循环经济等多元领域实现突破，最终构建形成具备全球竞合能力和龙佰特色的绿色新材料产业发展体系。
　　“我们将继续加快企业上下游产业链的优化整合，提高行业产能集中度。深度融入国内外双循环供应体系，提高企业竞争力、影响力和辐射力。”和奔流表示。
（文章来源：大河财立方）