2023年6月21日，木门头部品牌TATA木门发布定制高端定制品牌TATACASA，以“高而不太高”的品牌定位，宣告正式进入定制赛道。由此，本已竞争激烈的高定赛道又迎来一个潜力型选手。
　　TATACASA的推出，也意味着TATA木门立足用户需求重塑定位，确立的“品牌分层”新战略开启，从单一品类全面向定制品类拓展。以新姿态入局定制江湖，TATA木门能否做出差异化？
　　TATACASA正式亮相
　　6月21日，夏至。在上海阿纳迪酒店，TATA木门高端定制品牌TATACASA品牌正式亮相，其风格主打当代东方美学家居，延续TATA木门简约基因的同时，将东方经典元素融入格调生活，打造融合东方气质和哲学意境的家居空间。
　　发布会现场，TATACASA采用了TATA木门新品发布会的一贯唯美与酷炫风格，设计了以“人之高远”、“空之静谧”、“景之虚实”、“木之匠心”、“韵之激荡”为主题的5个不同的审美空间，展现其品牌内核：倡导一种随性、愉悦的生活方式，用家居空间展现出艺术与生活之间的独特自我。
　　首次亮相的产品有三个系列：融合东西方设计元素，为大宅而生的“融”系列；设计语言简约，具有轻松、放松氛围感的“序”系列；更为简约，强调功能体验的“本”系列。三个系列，都采用水性漆、ENF级板材和无孔工艺的高端标配，同时采用多元化的高端材质，结合独特的精细化工艺，呈现高端品质感。
　　与其他高定品牌相比，TATACASA有何不同？TATACASA创意设计师、一与一设计有限公司创始人费云方表示，TATACASA的设计创意，强调的是用生活方式传递“情绪价值”，希望能给用户打造有互动、有温度、有生命力、能产生情绪互动的“兴价比”空间。
　　TATACASA品牌主理人冯瑞刚的答案更为具象：TATACASA是致力于系统精致家居的系统解决方案，简单来说是通过提供门墙柜高端定制产品，满足用户对于品质家居需求的升级，立志要做让用户“自豪地推荐朋友和客户”的品牌。
　　定位“高而不太高”
　　值得注意的是，虽然号称“高端定制”，但是TATA木门董事长纵瑞原对TATACASA的定位是“高而不太高”，他强调，TATACASA的初心是满足TATA木门用户的消费升级需求，锚定的是客单价在30-50万元左右的腰部及以上的客户群。“我们不做金字塔顶尖的产品，希望以满足客户的改善型需求为主，做出差异化价值。”
　　为何定位于“高而不太高”？纵瑞原表示，TATA木门的品牌使命是“做更好的门，给更多的人用”，TATACASA同样秉承这个使命，要做高，也要做出规模。“在中国市场，做一个品牌最幸福的事情就是有足够多的买家”，“高而不太高”的定位，在潜力巨大的存量房市场，无疑拥有着更广泛的客户数量。
　　同时，纵瑞原坦言，定位“高而不太高”的TATACASA背后，是TATA木门立足用户需求变化做出的“通过品牌分层将产品分层、品类做宽”战略创新。当下的市场正在分级，不同的区域、不同的客户群的需求，需要有不同的产品来满足。TATA木门的用户需求也在升级，需要有不同的产品、品类来匹配。所以，TATA木门满足不了的用户需求，由定位更高一点的TATACASA来满足。针对低一点的消费需求，TATA木门也在布局，下半年会推出一个性价比更高的子品牌，目前产品正在研发测试。届时，这个品牌将与TATA木门、TATACASA一起，形成高、中、低三个层次，全方位满足各级市场的用户需求。
　　能否做出差异化？
　　历经几年的发展，高定市场已经形成了差异化的品牌分类。一类品牌是服务金字塔尖的客户群体，定位奢侈品级别，体现奢华、档次或者设计美学，如木里木外、图森、威法等，主要销售渠道以设计师为主，其价格相对较高，客单值可高至百万元。另一类是定位于服务金字塔腰部客户的品牌，以具有自我特色的设计，满足居住升级的需求，如爱乐多、博洛尼、三只喜鹊等平均客单值在30-50万元。TATACASA的出现，或将成为高定赛道的鲶鱼，触发新的市场格局。
　　依托TATA木门自身的工厂智能制造、供应链、自有物流体系等优势，TATACASA天生自带品牌化和规模化基因，再加上强大的零售体系，有实力在“高而不太高”的定位之上，做出独特优势。而随着下半年另一个定位较低的子品牌的推出，TATA木门在完善定制布局之后，或将成为整个定制江湖的差异化竞争新代表。
　　“消费升级带来市场变局，高定是在高端需求没被满足的市场背景下，大家为争夺流量造出的时髦概念。品牌叫不叫高定不重要，重要的是能否找准自己的客户，有能力满足客户需求，做出差异化价值。”红星美凯龙控股集团有限公司集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂表示，TATA木门进军高定、布局定制，折射着行业围绕用户需求积极创新的发展大趋势，未来发展空间充满想象。
（文章来源：北京商报）