申城已入梅，气象中心多次发布黄色预警信号，不断攀升的高温，潮湿闷热的空气，都加剧了户外的难耐。
　　7月2日，上百组客户头顶烈日在沪上知名豪宅翠湖天地门口排起百来米的队伍，他们取号等候进场，只为“捡漏”。
　　烈日下的长龙以照片和视频的形式刷屏，中介圈戏称这是“江湖中失传已久的排队看房”“上一次聚集这么多人还是做核酸的时候”。
　　它被视为一次营销的胜利，然而这场营销的背后却充满诸多疑问，究竟是营销闹剧还是空手套白狼的骗局？
翠湖天地（孙婉秋摄）
　　疯狂降价
　　王阳差点成了长龙中的一员，7月2日下午刚准备出发的他接到中介黄涛电话，黄涛建议“这套翠湖二期的房子别看了”，房源已经转入竞价模式，有人出到2500万，业主还在观望，去了也没法成交。他有些气愤，觉得“中介们都被业主给耍了，成了这套营销闹剧的群众演员”。
　　这套排队取号、竞价拍卖的房产位于上海市黄浦区的翠湖天地御苑，是瑞安新天地住宅系列第二期，也是翠湖天地系列的成名之作。项目2006年开盘，共有17栋651户，小区户型跨度较大，涵盖了93m2的1房到633m2的大平层。中介网站显示，今年以来御苑共计成交7套二手房源，面积在140-281m2之间，挂牌均价24.97万元/㎡，成交均价23.93万/㎡，议价在96折左右。此次被竞价拍卖的房源是一套沿街二楼的140m2两室两厅户型。
　　这套正在交易的房源上个月刚被拍下。
　　6月8日，阿里法拍上结束了该房源的拍卖。虽然2240万元的起拍价较2800万元的市场价打了个8折，但市场热度一般，仅有4人报名，经过22轮竞价便草草结束，最终成交价2480万元，折合单价17.7万元/m2。
　　结果确认书显示竞得人为计明强，其也是上海仲拍实业（下称“仲拍实业”）发展有限公司法定代表人和第一大股东。2016年12月，计明强成立了仲拍实业。记者查找法院裁决书发现，仲拍实业的主要业务是为购房者提供法拍房服务，包括竞拍指导及后续付款、交房、产权过户等，这也意味着从业多年的计明强作为老玩家，深谙法拍之道。
　　拍下豪宅翠湖，计明强显然不是为了自住。
　　他随后便走访了附近的中介门店，并建立了多个微信群，细致到每个门店除了建立专属微信小群外，中介们还被拉到统一的大群里。
　　拍下第二天房源出售的消息便在群里发布，并迅速扩散。
　　然而，虽大肆传播，但这套豪宅的销售难度却远超计明强的判断。
　　有中介对《国际金融报》记者表示，该房源6月9日上架，报3188万元，当天下降199万元至2999万元，随后，上百组客户看房却无人报价。为了尽快出手，房源两周时间里调价4次，降至2626万元。
　　又100多组客户看完后依然未有动静。
　　下行的市场，这样的价格显然未能打动购房者。
　　7月1日，一场营销闹剧开始启动。某中介后台显示，当日中午12点，该房源下降68万元至于2626万元，7个多小时后，再度下调559万元至于1999万元。
　　一天时间，两度降价，降幅627万元。
　　降后总价来到1999万元，这是一个近乎不可能的数字。单价相较当前小区在售房源打了6折，甚至低于上一轮上海楼市暴涨前。
　　竞价拍卖
　　话术被编上刺激性的语言，在中介群传播：破盘吐血价贱卖，低于市价1500万，单价才14.27万，这个单价你连中外环次新房天悦和鑫耀中城都买不到啊！全天24小时随时看房，门不锁直接上楼。
　　层层扩散中部分消息出现偏差。实际上，这1999万元只是起拍价，按业主要求支付意向金即可参加出价，价高者得。
　　消息和红包一起引爆群聊，获悉此事的中介们纷纷开始联系手上的客户资源，邀其看房，但凡能想到的客户被都通知一遍，一时间，满城皆推翠湖房。
　　消息放出的当晚便有5组客户带看。
　　高潮出现在第二天。
　　7月2日，从各区赶来的意向买家等候在小区楼下，他们不顾33度的高温，取号等候，因为人数太多，甚至需要限流，保安手中的登记薄已被密密麻麻签满了。
来源：中介
　　扎堆看房下买家开启竞价内卷，出价不断升高，中午时已有买家报出2500万元的价格。
　　业主依然未同意，有中介对记者表示，一来没到业主心理价位（2600万元），二来其希望客户全款支付。
　　尚无产证
　　至此，事件的走向基本明朗。
　　法拍生意的从业者拍下了一套翠湖房源，第二天便挂牌出售，希望低买高卖赚取差价，然而市场下行远超其想象，数次降价未果后，便以超低价引流，吸引大量中介转发获客，买家蜂拥而至，从众心理下多人竞争，价高者得。
　　然而即便这套房源按业主期盼的2600万元出售，获利空间也十分有限。2480万元的成交价，加上税费等，业主成本在2550万元左右。有带看中介对记者表示，业主付款中有部分融资，会产生利息。因此，当前最高的2500万元报价对于业主而言是亏本买卖。
　　沸腾过后，质疑声四起。
　　最大的指向在于房源尚未过户，交易安全性存疑。
　　根据法拍网站显示，计明强在参拍前已支付220万元保证金，按成交价计算，2260万元成交余款应在7月6日下午4点前缴纳。《国际金融报》记者独家获悉，计明强的余款是在7月2日晚间缴入。根据正常流程，30天左右进入办证程序，再过25天左右便可领取产证。
　　这也意味在挂牌甚至带看阶段，该套房源尚处于余款未付清阶段，即便买家看中，当前也无法交易，需等2个月后产证下来方可办理过户。
　　购房者的热情在冲向2500万元后，出现卡顿。
　　通过低价引流营销出奇招的业主，随着更多情况被报出，似乎也不再掌握绝对主动权……
（文章来源：国际金融报）