近日，家居龙头上市公司欧派家居遭原代理商“持刀讨说法”一事，仍在持续发酵。
　　7月12日，欧派家居针对此事进行回应称，当事人为公司前安阳经销商，其主动提出合作终止，双方合同解除程序合法合规。该当事人与欧派存在法律纠纷。
　　欧派遭原代理商持刀“维权”
　　7月8日下午，中国建博会（广州）期间，一名身穿白色上衣的男子在“欧派”标识的展台前持刀抵住自己的脖子，情绪激动。旁边数名男子劝住其下台未果后，多人持伞上台并将其制服。
　　据现场网友发布的视频显示，该男子在被制服后，被警察带走。
　　据“安阳老韩”抖音号称，该当事人被欧派方面以“阴阳合同”的方式取消代理权，并造成经济损失。
　　目前，该视频已无法在“安阳老韩”抖音号上看到，但相关视频仍在网络上流传。欧派家居也被推上风口浪尖。
　　图片来源：“安阳老韩”抖音号等
　　随着事件的不断发酵，7月12日，欧派家居正式发文回应此事。
　　欧派家居在声明中表示，当事人为公司前安阳经销商，其主动提出合作终止，双方合同解除程序合法合规。
　　该当事人所谓的“阴阳合同”上均有当事人本人签字，因具体经办员工已离职，公司现难以对签署的真实场景进行还原。
　　但从掌握的合同等相关资料可确认，涉事转让行为真实发生在当事人与其认可的接手人之间，双方已完成转让协议约定的各方权责，且其认可的接手人按合同约定完成相关款项支付，并持续经营公司品牌至今，上述情形并未给当事人的权益造成损害。
　　就该情况中存在的公司个别员工管理问题，公司已强化管理，完成整改。
　　合作终止后，公司因发现其在经营期间存有收受消妻者款项未予下单情形，故主动代其垫款近两百万元用于解决消费者订单问题，上述款项至今未追回。
　　对于维权一事，欧派家居称，该事件发生时现场安保人员及时上前制止，不存在网上谣传的“殴打经销商”的行为。而且当事人在广州建博会的过激行为已严重破坏社会正常秩序，造成了严重的安全隐患和不良影响，就本次滋事行为，公安机关正在处理当中。
　　经销商管理面临挑战
　　渠道优势是欧派家居核心竞争力之一。欧派家居今年5月回答机构提问时称，公司有强大的终端销售体系。公司拥有行业内最具实力的经销商资源，7000多家门店助力搭建起以零售、整装渠道为主干，工程、电商渠道为两翼，直营、外贸渠道为重要支撑的较为成熟的渠道运营模式。
　　欧派家居2022年年报中显示，尽管欧派家居的经销门店稳步增长，但去年关闭经销商门店为1343家，近三年也累计关闭经销门店3747家，可谓是“大换血”。
　　欧派家居表示，目前公司已有较为完善的经销商引进、考核、退出制度保障。另外，公司针对经销商经营异常情况制定了预警机制，当出现异常指征时，会有及时的管理措施跟进，切实维护消费者的权益。
　　知情人士表示，欧派家居内部对经销商有着严苛的淘汰制度。此前疫情原因加上地产市场疲软，而经销商因业绩不佳被淘汰后，此前的投入可能“打水漂”，或因此产生纠纷。被淘汰的经销商有的选择主动放弃代理权，有的则是因为各种原因被品牌方取消了代理权。
　　来源：欧派家居2022年年报
　　“欧派家居在经销商管理方面面临挑战。”中证鹏元资信评估公司王皓立称，欧派家居是国内定制家居行业的龙头企业，2022年营收规模及增速均居行业首位。
　　公司营收主要由经销渠道贡献，2022年经销渠道营收占比达78.21%。截至2022年末公司拥有经销门店7615家，是部分同行数倍，营收基础较好。
　　但需要关注的是，由于经销商数量较多，不同经销商的经营管理能力存在差异，公司面临一定的经销商管理风险。
　　王皓立分析称，2022年以来，受房企资金链紧张影响，公司谨慎开展大宗业务，2022年公司大宗业务营收同比下滑4.85%，营收占比下降2.42个百分点。目前大宗渠道迈入困局，零售经销渠道的边际扩张红利也相对偏弱，单店收入提升则逐步成为营收增长的主要动力，2022年公司经销店单店收入同比增长10.07%，对经销渠道营收增长贡献达84.56%。
　　表格来源：中证鹏元
（文章来源：上海证券报）