外贸市场有哪些新变化？去有着国际市场“晴雨表”和我国进出口走势“风向标”之美誉的华交会找答案！
　　7月12日至15日，第31届华东进出口商品交易会（以下简称华交会）在上海举办。上海证券报记者开展两日实地探访发现，随着全球订单需求放缓，传统纺织企业正积极寻求新出路。有的企业多管齐下降低生产成本，有的企业创新产品另辟商机，还有的企业开通了电商直播，通过数字化手段扩大销售渠道。
订单需求放缓
纺织企业练内功
　　纺织面料展、服装服饰展一直是华交会的特色和重点展区，记者走访了多家传统服装面料展位，大多数展商都表达了相同的感受——今年生意不太好做。
　　尤其是从事出口欧美的外贸企业，纷纷表示今年以来的订单量明显减少。“需求不足是主要原因，大家口袋里都没钱了，所以服装这样的非刚需消费自然就减少了。”一位从事服装出口生意二十余年的服装出口商告诉记者。
　　大环境在变化，但企业还是要千方百计寻求生机。记者走访的多家企业都表示正根据市场行情不断调整销售策略。
　　太阳海（福建）制衣有限公司展位的工作人员告诉记者，近年来，公司不断开发具有防晒、透气性好等功能的面料。与此同时，公司还通过各种方式降低各个生产环节的成本，以提供给客户更低价格的报价。
　　南通亿顺隆安防科技有限公司是一家专门从事手部安全防护用品的制造供应商，该展位负责人告诉记者，近两年来，自己开通了阿里巴巴、拼多多等电商销售渠道，虽然传统订单需求有所下滑，但电商渠道的销量已超过了下滑部分。与此同时，自己还积极扩展新产品，将手部安全防护用品拓展到全身防护用品。
　　“以前我们主要做防护手套，这次展会我们带来了全新研发的户外休闲防割服。不仅能防刀砍还能防锐器刺伤。未来我们还将进一步扩大销售品类。”上述负责人告诉记者。
“冷”产品热销路
　　传统服饰面料订单需求下滑，但具备降温功能的工作服、小风扇、降温头套等“冷”产品却有很好的销路。
　　自带风扇的马甲，全身水循环制冷服，可加热的棉服、帽子、围巾……在宁波欧搏服饰展位，记者看到了各式各样或降温或保暖的产品。
　　“与传统的服饰产品相比，我们的产品有一定的科技含量，也有明确的受众需求，这两年订单量一直比较稳定。”宁波欧搏服饰展位负责人向记者介绍，其旗下品牌“赛玛温控”主要生产的是夏季智能降温空调工作服、冬季智能加热夹克、防晒服、水冷服、头戴风扇、马甲、雪地靴等产品，在户外工作群体和户外运动人士身上应用广泛。
　　随着全球高温天气频发，夏季降温产品在市场上也很受欢迎。“我们以前是做灯具相关产品，后来发现全球变暖，影响还是比较明显，于是增加了小型风扇设备销售，这几年销量涨幅每年都在30%以上。”一位生产防暑降温产品的展位负责人告诉记者。
　　“相较国内，外国人更喜欢冰敷。我们的产品主要出口到日韩和欧美。去年销售额突破8000万元，增加了一千多万元。今年订单量还在继续增长。”另一家从事降温产品销售的展位负责人告诉记者。
数字化平台助力企业出海
　　跨境交易离不开相应的配套服务，不少中小企业主向记者表示，做跨境电商虽然可以多一条客户渠道，但是开店成本、流量购买等都是门槛，所以做得好仍然是少数。一位服装贸易公司的总经理坦言：“传统服饰和跨境电商可以说是完全不同的行业。”
　　因此，本次展会的跨境电商展区也吸纳了如亚马逊、阿里巴巴国际站、蚂蚁万里汇、中国邮政、渣打银行等跨境贸易支持企业。
　　万里汇外贸B2B是万里汇（WorldFirst）联手支付宝为外贸B2B商户打造的行业跨境支付解决方案，提供包括全球收款、全球付款、货币兑换和结汇服务。据万里汇外贸B2B中国区总经理黄伟峰介绍，针对今年外贸商家急于找机会、抢速度，万里汇优化了“安心快省”服务，比如：万里汇收款不仅支持十大主流币种，此外还有新兴市场小币种，包括新增墨西哥比索，及尼日利亚奈拉、中非法郎、西非法郎等覆盖15个非洲国家的本币收款；支持多种贸易方式下的收结汇，比如：最新上线“万利结”，支持自主报关出口商家结汇退税；“远期锁汇”“预约兑换”等多元化外汇产品更划算，每10万美元最多可帮助商家多兑换1000元。
　　除了金融服务平台外，包括中国邮政在内的物流企业也来到展会推广各自的产品服务。例如赛诚国际物流，就是一家由中国邮政和澳大利亚邮政合资建立的一站式跨境物流提供商。据展位负责人介绍，在跨境交易过程中，传统物流可能需要转运，才能发往境外，但是现在考虑到客户的需求，不需要转运。比如从华东地区，就可以直接发到墨尔本了。“电商是比较看重时效的，这样就省去了很多不必要的时间。”
（文章来源：上海证券报）