这边是基金公司密集和部分销售渠道“分手”，创出历史高潮；那厢却是头部销售渠道市占率不断提升。
　　中国基金报记者发现，截至7月15日，今年以来合计有26起基金管理人和部分销售机构终止合作情况，与往年同期相比，基金公司对销售机构的清理明显加速。部分小型基金销售机构也在黯然离场，在清理小型销售渠道的同时，大的基金销售渠道的市占率在不断提升，一季度末“100强”数据显示市场集中度进一步提升，未来头部基金销售机构将呈现强者恒强格局。
　　业内人士表示，随着市场竞争的加剧和监管要求的提高，一些代销机构可能面临较大的挑战，这也给优秀的代销机构提供了机会，通过提高专业能力、提供优质服务来脱颖而出，也有利于投资者获得更高质量的服务。
　　值得一提的是，基金费率新政或将加快基金代销机构优胜劣汰趋势，长期来看，有利于整个公募基金行业的发展。
　　解约潮涌
　　超20家宣布“分手”
　　在这个震荡的2023年，基金公司与代销机构解约明显增多。
　　华泰柏瑞基金日前公告称，终止上海汇付基金销售有限公司办理旗下基金相关业务。公告显示，为维护投资者利益，自2023年7月14日起终止汇付基金办理该公司旗下基金认购、申购、定期定额投资及转换等相关销售业务。
　　事实上，这一“终止”公告，仅仅是基金管理人与销售机构解约的冰山一角。
　　据中国基金报记者发现，6月份，就有浙商基金宣布终止与上海财咖啡基金销售有限公司旗下基金相关销售业务;西部利得基金终止浦领基金销售有限公司办理公司旗下基金销售业务;民生加银也宣布，终止谐保险销售有限公司相关销售业务；格林基金与江西正融基金销售有限公司也宣布正式“分手”。
　　据不完全统计，截至7月15日，2023年以来26家基金管理人官宣与基金销售机构“分手”，不仅有第三方独立销售机构，也有一些农商行。其中西部利得、富国基金、海富通基金、财通基金均发布2份终止与销售机构合作的公告。基金公司对销售机构的清理似乎进入了加速阶段。
　　“一是代销市场的洗牌和竞争加剧，随着基金代销市场集中度逐渐提高，头部代销机构占据更多市场份额，这使得中小基金代销机构面临较大的竞争压力。”晨星（中国）基金研究中心高级分析师屈辰晨表示。
　　屈辰晨还表示，基金公司对代销机构的合规性和销售能力也有更高的要求，如果代销机构在这些方面表现不佳，基金公司可能会解除合作关系，将精力和资源集中投入在销售力影响力更大的代销机构上。
　　马太效应
　　“100强”市占率上升
　　在基金公司和部分小型基金销售机构“分手”的同时，“100强”的基金销售机构非货基金保有规模集中度进一步提升，基金销售格局的“马太效应”日益明显。
　　4月28日，中基协发布了2023年第一季度销售机构公募基金销售保有规模百强榜单。这100家代销机构在“股票+混合公募基金保有规模”合计为5.7949万亿元，较去年底增长2.52%；“非货币市场公募基金保有规模”合计为8.2451万亿元，较去年底增长2.96%。
　　而从基金业协会数据来看，3月底的股票型和混合型基金规模较去年底增长仅1.18%，显然，“100强”基金销售机构在市场震荡显示出更强的销售能力，保有规模集中度进一步提升。
　　具体来从“股票+混合公募基金保有规模”来看，一季度，券商保有规模合计为1.2854万亿元，环比增长2.26%；银行保有规模合计为2.9404万亿元，环比增长1.86%；独立基金销售机构保有规模合计为1.5049万亿元，环比增长3.78%；保险及代理机构规模为642亿元，而去年第四季度这一数据为586亿元。
　　从基金“100强”机构来看，头部效应日益凸显。截至今年一季度末，招商银行、蚂蚁基金、天天基金、工商银行，建设银行等14家机构基金保有规模均超过1000亿元，上述14家机构保有规模合计占百强机构总规模的66.16%。
　　对此，屈辰晨认为，头部基金销售机构在当前市场环境下更有可能受益。由于头部机构规模庞大、品牌影响力强、专业能力突出，它们往往能够吸引更多投资者、获得更多销售渠道资源，并在竞争中保持竞争优势。因此，市场集中度的提高可能会进一步加强头部基金销售机构的市场份额。
　　而上海证券基金评价研究中心高级分析师孙桂平则分析，当前主要存在三大类基金代销机构，商业银行、独立基金销售机构和证券公司，其中商业银行借助渠道和客户优势，虽然近几年市占率有所下滑，但基金保有规模仍明显领先其他两类；第三方独立基金销售机构借助平台客户优势，也牢牢占据了基金代销的第二名位置。
　　优胜劣汰
　　部分代销机构黯然“退场”
　　今年以来，一些代销机构正主动“退场”，注销基金销售牌照。
　　记者观察到，深圳前海凯恩斯基金销售有限公司、永鑫保险销售服务有限公司、财路基金销售有限公司等均向证监会提交了注销公募证券投资基金销售业务许可证的申请。此外，据记者不完全统计，去年也有至少6家有独立销售机构被注销基金代销牌照，包括泰诚财富、安存基金、科地瑞富基金、唐鼎耀华基金、晟视天下基金、植信基金等。
　　“随着2020年10月《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法》施行，基金代销行业告别了以前野蛮生长的阶段，基金代销行为更趋向规范发展，从最近基金代销机构处罚力度可见一斑。再加上基金代销市场呈现严重马太效应，以及基金保有规模约束，一些实力较弱的代销机构主动选择退出，也是整个行业生态更趋健康的常见现象。”上海证券基金评价研究中心高级分析师孙桂平谈到。
　　“2019年后，以基金投顾试点为标志，基金销售进入到了”数字化+投顾“的”3.0时代“，在3.0时代，整个财富管理行业，特别是基金销售市场更加注重客户的收益和体验、更加重视提供解决方案、更加注重低成本和效率服务。从市场竞争的角度，接下来的市场竞争将是投顾服务和渠道优势两方面综合实力的竞争，让客户长期获得良好的持有体验和实实在在收益的机构，才能在未来的发展中拔得头筹。无论未来如何迭代，投顾服务能力将成为基金销售机构的核心竞争力。”盈米基金谈到。
　　降费对代销机构短期会有“阵痛”
　　但长期来看具有正向价值
　　近日，十多家头部基金公司纷纷公告，对公司旗下主动权益类基金管理费率、托管费率分别设置了1.2%、0.2%上限，合计降费产品数超1500只。与此同时，证监会同步发布了公募基金行业费率改革工作方案，详细部署了基金降费改革的阶段和相关举措。对于此次降费率对代销机构端的影响，多位业内人士表示，短期来看会有“阵痛期”，但长期来看有正向的价值。从宏观层面上看，降低制度性交易成本，能提振市场主体信心，减轻市场主体负担。
　　孙桂平表示，短期来看，基金代销收入可能下降，有可能进一步加快基金代销机构优胜劣汰趋势；长期来看，有利于整个公募基金行业的发展，头部基金代销机构将受益更多。
　　“降费会导致代销机构的收入减少，特别是对于绝大部分收入依赖于销售佣金的代销机构而言。然而，对于规模较大、经营能力较强的代销机构，他们可能通过提高销售量、降低成本、或者提供增值服务等方式来减轻降费的影响。此外，降低费率也可能促使代销机构更加注重提升销售技能和专业水平，以提供更好的服务和增值，从而增加客户黏性和竞争力。”屈辰晨谈到。
（文章来源：中国基金报）