日前，宇通客车上半年业绩预告显示，预计今年上半年实现归属于上市公司股东的净利润为3.8亿元至5.6亿元；对此宇通客车表示，公司海外市场表现较好，高盈利能力带动整体盈利提升。
　　继2022年宇通客车为卡塔尔世界杯提供千辆电动客车后，今年以来，宇通客车海外大单不断。2月，宇通客车斩获550辆来自沙特阿拉伯的订单；4月，出口乌兹别克斯坦的800辆宇通客车首批车辆已投运；哈萨克斯坦也接连下订150辆和224辆两批大单。相比于前几年，宇通客车的海外销量呈现爆发式增长，出海产品中不乏高端车系和新能源车型，品牌的国际影响力不断攀升。
　　更值得一提的是，2023年，宇通在尼日利亚经济中心拉各斯推出首款电动公交车，这是该国首次引入新能源客车。尼日利亚未来致力于从内燃机动力交通逐步转向应用清洁能源的纯电动汽车，以提升交通行业的可持续性发展。同时宇通纯电动公交也将在加纳等非洲国家实现运营。实际上，伴随着“一带一路”倡议的深入实施，宇通客车正在加速布局非洲等市场，其走向世界的步伐也在持续加快。
　　从产品到技术，宇通加速非洲市场布局
　　宇通客车向非洲出口的电动公交车，均为宇通的口碑产品，可以通过直流充电端口在两个多小时内充满电，这让运营商可以充分灵活地决定充电和运营时间表。电动公交走进非洲 ，对宇通客车而言也是里程碑事件，宇通正在寻求创建一个包容、现代、高效和可持续的交通解决方案，并希望成为各国可持续交通发展的一部分。
　　尽管此次为尼日利亚首次引入新能源客车，但并非是首次引入中国客车。早在2007年，宇通客车便已进入尼日利亚市场；2014年11月签订的433辆批量公交订单创行业出口尼日利亚客车第一大单。
　　截至目前，宇通客车向尼日利亚已累计出口客车超过1300辆，占尼日利亚从中国进口大中型客车数量的40%以上；在该国的多客户覆盖尼日利亚商会、全国总工会、首都阿布贾国有公交公司、拉各斯最大BRT公司，车型覆盖城市公交车、长途客运车、劳工车、学校用车等多个领域。
　　当然，宇通客车在尼日利亚的出口布局也只是其在非洲市场布局的缩影。再如，目前宇通客车已经成埃塞俄比亚第一大中国客车品牌，而自2009年进入埃塞俄比亚市场至今，累计销量超过2300辆。与此同时，宇通在坦桑尼亚、安哥拉、科特迪瓦、尼日尔等非洲市场也为主流客车供应商。
　　宇通客车在非洲市场的成功，得益于其稳扎稳打的海外市场战略，每进入一个国家做充分的市场调研、规划并制定有针对性的“一国一策”，实现量变到质变。为使得产品更符合非洲市场的需求，宇通客车在产品出口之前，提前做足了功课，派出技术、服务、销售组成的“铁三角”团队，调研路况、气候、海拔等，结合当地市场的差异化“量身定制”，因地制宜、因时制宜，在充分洞察客户需求的基础上，满足客户的差异化需求。
　　但宇通客车在非洲的布局不仅仅是产品出口，更是客车技术的输出。以在尼日利亚和埃塞尔比亚两国市场为例，宇通在尼日利亚设立了3家服务站，通过尼日利亚当地的寄售库、经销渠道，配备流动服务车，保证库存稳定性、配件供应和故障维修的及时性。
　　2012年宇通客车在埃塞尔比亚的组装厂正式开工投产，拥有专业的生产线，已经完成1075辆车辆组装生产，为当地提供了550个就业岗位。
　　乘“一带一路”东风，宇通加速出海展现实力
　　从2003年进入非洲市场至今，宇通客车出口非洲总量占据中国客车出口非洲总量的38.6%，是非洲第一大中国客车品牌。截至目前，宇通已在南非、埃塞俄比亚、尼日利亚、坦桑尼亚、安哥拉、加纳、阿尔及利亚等近50个非洲国家建立了完善的销售服务网络，累计销售各类客车超19000辆，设立服务站87个。产品覆盖公交、客运、旅游等多个细分市场的产品。同时，宇通在尼日利亚、埃塞俄比亚、埃及、肯尼亚等国家拥有KD（散件组装）工厂，实现了产品的本地化生产，也为当地经济多元化的发展、汽车工业水平的提升提供了大量的技术、人才支持，并带动了就业。
　　实际上，宇通客车在非洲市场的布局，一方面实现了从产品出口到技术出口，在海外市场的全方位布局；另一方面，从非洲本土市场而言，不同于其他经济相对发达的市场，宇通客车通过出口布局带动了非洲一部分国家提升了其工业化水平，由工厂带动起的产业链、供应链“双循环”格局，促进当地民生经济快速发展，带动就业，实现了“一带一路”共商共建，合作共赢的倡导目标，构筑了跨越山海的友谊之路。
　　实际上，宇通客车在海外市场的布局始终坚持长期主义，坚持“一国一策”的市场策略，以有效的销售渠道和服务网络，推广以成熟产品平台为基础的适应性产品，获得稳固成功，进而带动周边市场。不仅如此，在提供优质客车产品的同时，宇通客车还将提供车辆运营管理、服务及配件物流等一揽子解决方案，实现产品销售、解决方案销售以及品牌销售的同时提升。
　　对于宇通客车而言，海外市场不单单要提供产品，更是要提供符合当地市场需求的产品和解决方案，深入推广“宇通模式”，针对不同的用户和市场需求，给予相应的产品、配件、融资以及全面的保障，从而提升销量和市场占有率，提升品牌美誉度，实现良性循环。
　　自“一带一路”倡议提出以来，中国深入推进与沿线国家和地区的合作，越来越多的民族企业加快了“走出去”的步伐，积极参与到国际竞争中。长期扎根海外的宇通客车同样厚积薄发，在全球市场实现了“开疆扩土”，凭借长期主义战略以及具有竞争力的技术和产品，宇通新能源客车已成为“一带一路”沿线城市绿色发展必不可少的新选择，为各国发展绿色公共交通，实现“碳达峰、碳中和”做出积极贡献。
　　截至目前，在宇通海外的目标销售国家中，超过80%的国家分布在“一带一路”沿线，累计销售客车超72000辆，成为“一带一路”发展成果的生动例证。其中，宇通在“一带一路”沿线国家出口新能源客车近1500辆；在卡塔尔、沙特、乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、亚美尼亚、波兰、立陶宛、卢森堡、多米尼加多个国家，宇通均为该国唯一的新能源客车供应商或最大的新能源客车供应商。
　　中金公司认为，宇通客车已具备较成熟的商用车产品架构和全球领先的新能源技术体系，有望抓住海外商用车需求恢复、新能源客车渗透率提升的窗口期，持续加大海外业务拓展力度。
（文章来源：新京报）