今年六月，万联证券旗下“万联资管”授牌正式亮相金交会，成为广州首家券商资管子公司；五月，万联证券被投企业云舟生物完成新一轮股权交易估值70亿元，成为广州第一家生物科技“独角兽”；再早些时候，子公司万联天泽连续获批合格境内有限合伙人（QDLP）境外投资试点资格和合格境外有限合伙人(QFLP）境内投资试点资格。
　　一年多来，万联证券打法“生猛”，“大动作”频频，无一不彰显了这家广州市属老牌券商的生气勃勃，求新求精，正呼应国家、省、市建设大湾区战略的金融路线，以深入贯彻落实广州金控集团“1+2+2+2+6”工作举措和公司“345”发展战略为锚点，高质量发展建设湾区一流A类上市券商的理想蓝图毕现。
　　质变：多点开花结硕果累计承销企业股票债券规模超千亿
　　今年官宣的万联资管，正是万联证券业务布局持续优化质变的一个缩影。继在前海、横琴分别新设一家营业部外，万联证券目前已在南沙落地设立广州首家券商资管子公司。该资管公司也是国务院《南沙方案》出台以来第一家获批的持牌金融机构，旨在助力广州建设粤港澳大湾区跨境理财和资管中心。
　　正是将自身的优势充分深耕，万联证券多项业务齐头并进，已经尝到甜头，投行专业优势赋能“专精特新”科技中小企业，国有产业集团，着力服务实体经济，股权融资、债券融资、股权投资等业务实现多点开花。
　　2020年以来万联证券成功保荐殷图网联的精选层挂牌及3单再融资项目，完成岭南控股、达安基因等多家上市公司财务顾问业务，包括助力湾区企业发行全国首单“三绿”公交票款ABS、全国首单交易所乡村振兴专项公司债券、广州市首单碳中和绿色公司债券、广州市首单绿色碳中和CMBS、广州市首单乡村振兴专项公司债券，持续推进金融产品、服务、模式创新，累计承销企业股票、债券规模超1000亿元。充分利用科创母基金直投基金，为企业提供“管理服务+专业整合＋资本运作”的全流程服务，在新能源、先进制造、新一代信息技术、新材料、生命健康等领域，先后投资2家独角兽企业、32家“专精特新”企业、10家小巨人，其中11家企业已上市发行或过会，多家企业正在IPO辅导排队。
　　财富管理专业优势则将发力点放在普惠金融上，满足客户多元化资产配置需求。以金融产品、信用两融、机构服务为抓手，为客户提供定制化、高价值的资产配置服务，累计服务客户超220万户，托管客户资产规模逾2000亿元；资产管理业务以收益稳健、风险可控、期限灵活为特色，发行产品近150只，管理资产总规模超200亿元；固定收益业务以构建FICC全产业链体系为长期目标，在银行间市场交易量稳居行业前15，多次荣获全国银行间同业拆借中心颁发的年度市场影响力奖。
　　求变：做强财富、做优自营、做大资管、做精投行
　　进攻是最好的防御，创新是最好的路径，针对复杂纷扰的资本市场，瞬息万变的市场竞争格局，万联证券提出了新思路，要做强财富、做优自营、做大资管、做精投行，打造专业化、特色化、精品化的竞争优势。
　　做强财富，瞄准特色产品是重要抓手。万联证券坚持以个人客户为核心，综合平台建设、智能科技赋能以及服务模式创新等全方位的内容，依托“万联e万通”APP、投顾服务平台、财富管理中台三大平台，并通过数字化建设完善机构客户服务，坚定以特色化、平台化、数字化、个性化的思路走出一条差异化的财富管理转型路径。
　　做优自营，打造FICC全产业链模式是万联证券探索出的破局关键。固收自营坚持以构建FICC全产业链体系为长期目标，拓展投资品种和范围，提升多元化投资能力；权益自营顺应资本市场趋势，强化自身投研能力，树立以稳为主的权益投资基调；量化自营均衡配置和多策略并举，筑牢基本业务布局，有效分散投资组合风险，力求经营稳健、管控高效；另类投资聚焦生物医药及大健康、新一代信息技术及先进制造、新能源与新材料等符合产业升级趋势的主赛道，发掘培育符合国家产业政策导向的优质企业，服务“专精特新”企业做大做强。
　　做大资管，“固收+”特色则成为重要立足点。资管新规以来，万联证券通过重塑资管业务体系，吸纳行业优秀专业人才，搭建起高效的组织架构体系，为资管业务快速发展打下坚实基础。目前，万联证券资管子公司已完成工商注册登记，未来公司将以资管子公司为重要阵地，持续加大投研资源投入，继续巩固固定收益、固定收益+策略产品优势，同时提供包括权益类产品在内更多策略产品，并积极申请公募基金资格，服务更多不同风险偏好的投资者群体。
　　做精投行，依托“一体两翼”发展格局深耕大湾区。“一体”即以打造精品投行为主体，实现“股权+债权”融资双轮驱动发展；“两翼”即投行业务进一步实现规模化和专业化，更加精准、专业地服务实体经济。其中，股权业务将坚持深耕大湾区，以北交所业务为切入口，一手抓“专精特新”科技型中小企业，一手抓省、市、区属国有产业集团；债券业务强化“区域深耕”策略，争取实现绿色债、乡村振兴债、CMBS、大湾区专项债等创新债券再突破。
　　蝶变：未来以围绕“广州产业第一”服务大湾区为重心交出万联“答卷”
　　作为广州市属国有券商，万联证券始终扛起国有金融企业的责任担当， 新阶段以来，正围绕广州“产业第一、制造业立市”战略部署，久久为功，蝶变在即。
　　多项业务数据已经初步显示—截至目前，万联证券全资子公司万联天泽、万联广生累计投资股权类项目金额25亿元，累计投资项目70余个，其中80%以上投向湾区项目；存量项目资本运作情况良好，洁特生物、鹿山新材等11个项目完成IPO上市或过会；积极为企业与社会资本搭建桥梁，撬动社会资本近200亿元。多项业务数据已经初步显示，截至目前，万联证券全资子公司万联天泽、万联广生累计投资股权类项目金额25亿元，累计投资项目70余个，其中80%以上投向湾区项目；存量项目资本运作情况良好，洁特生物、鹿山新材等11个项目完成IPO上市或过会；积极为企业与社会资本搭建桥梁，撬动社会资本近200亿元，其中以万联证券作为设立发起方的粤芯半导体项目于2022年11月完成最新一轮融资。
　　在亮眼的股权投资成绩单背后，依托总部扎根广州、管理半径深度覆盖湾区的地缘优势，万联证券为湾区企业就近服务、靠前服务、贴身服务的未来三大发力路径也清晰浮现。
　　路径一是发挥投资专长，助力本土科创企业核心关键技术攻关。围绕广州战略性新兴产业布局深化股权投资业务布局，万联证券通过承接各类投资基金，赋能广州战略性新兴产业升级，助力本土科创企业核心关键技术攻关，包括科创板上市企业洁特生物、定位感知解决方案供应商导远电子、“基因递送”隐形冠军云舟生物、新材料行业细分龙头鹿山新材等等。
　　万联证券股权投资团队持续投出明星项目，为智能驾驶提供高精度定位技术的新兴科技公司导远电子年营业收入实现了超10倍的飞速增长，一跃成长为行业领军企业；云舟生物则在2023年5月完成了新一轮股权交易，估值70亿元，成为广州市第一家生物科技独角兽企业，这也是继投资粤芯半导体后万联证券收获的第二家全球独角兽企业；2018年下游行业低迷时期，投资新材料行业细分赛道隐形冠军鹿山新材，鹿山新材后于2022年3月登陆A股主板。
　　路径二是创新产融合作，服务广东打造全国集成电路“第三极”。聚焦广州“芯版图”布局，2017年12月，万联证券作为主要发起方，联合国有金融机构、社会资本等共同发起设立粤芯半导体公司，有力填补了广州半导体晶圆制造的空白。不仅如此，在多个新兴应用领域，万联证券挖掘了大量优秀的芯片设计公司，有力带动了广芯微、奥松电子、万协通、宏芯宇等链上优质企业的投资及壮大，为服务广东打造集成电路“第三极”工作大局贡献力量。
　　路径三是主动靠前服务，赋能湾区产业转型升级高质量发展。建立“多层次联系服务各区”和“红联共建”工作机制，深入开展“万联湾区行”活动，赋能湾区高新技术产业、高端制造业实现转型升级。截至目前，万联天泽设立的基金产品已签约规模超过120亿元，撬动超10倍社会资金参与股权投资，在广州、深圳、珠海、惠州、东莞等大湾区多个重点城市开展股权投资业务，先后助力鹿山新材、华大智造、纳睿雷达、微电新能源、特创科技及东莞科隆威等多个“专精特新”企业借力资本市场驶上转型升级高质量发展“快车道”。
　　蓝图在望，万联证券正以奋力有为以湾区战略融入国家战略，以高质量发展助力实体经济。未来万联证券明确将以“345”战略引领，做深“三步走”工作部署，逐步提升资本实力、治理能力和高质量发展能力；按照“做强财富、做优自营、做大资管、做精投行”的总体思路，做实四大业务板块；充分发挥股东、国资、总部、资金、专业五大优势，在加快建设以实体经济为支撑的现代化产业体系、推动中国式现代化的广州实践中贡献万联力量。
（文章来源：财联社）