新西兰a2牛奶公司8月21日发布23财年财报（至2023年6月30日）显示强劲业绩，在a2牛奶公司增长战略的执行下，着眼于抓住中国婴幼儿配方奶粉市场的全部潜力。
　　a2牛奶公司坚定执行聚焦中国的增长战略，在婴幼儿配方奶粉市场整体缩减的挑战之下，逆风对中国市场加大投入并取得积极成效。根据财报显示，a2牛奶公司在中国市场取得了全面的强劲增长。
　　主要包括：
　　1.全年总业绩与公司此前的预期一致，营收和盈利均实现两位数增长。
　　2.受中国区域销售额强劲增长37.9%所驱动，公司营收增长10.1%，且中标婴幼儿配方奶粉a2至初的市场份额创下新高，同时，品牌健康指数也创下新高。
　　3.在婴幼儿配方奶粉市场体量缩减的情况下，a2品牌婴幼儿奶粉的总销售额增长超过8%，中文标签产品销售额增长27.8%，市场份额的涨幅居市场前三。
　　4.中标产品a2年初已获得新国标配方注册。
　　财务业绩及展望：
　　1. 营收增长10.1%，至15.929亿新西兰元
　　-中国及其他亚洲地区销售额增长37.9%，由于对分销策略的主动调整，澳新地区销售额下降30.2%，美国销售额增长27.1%，马陶拉乳业销售额增长9.2%
　　-婴幼儿配方奶粉总体销售额增长8.4%，中文标签产品销售额增长27.8%，英文标签产品销售额下降6.1%
　　-澳新地区和美国的液态奶销量分别增长7.1%和27.1%
　　2. EBITDA增长11.8%，至2.193亿新西兰元，EBITDA与销售利润率之比为13.8%(增长0.2百分点)
　　3. 税后净利润(NPAT)包括归属于非控制性权益的金额增长26.2%至1.448亿新西兰元，归属于公司所有者的金额为1.556亿新西兰元
　　4. 基本每股收益(EPS)增长28.7%，至21.2新西兰分
　　5. 完成1.491亿新西兰元的市场股票回购，期末净现金为7.572亿新西兰元
　　6.尽管预期24财年中国婴幼儿配方奶粉市场体量会出现两位数的下降，但公司预计24财年市场份额将依然获得提升，并实现低个位数的集团营收增长，EBITDA利润率与23财年基本一致。
　　财报显示，中国市场取得全面强劲增长并迈过新的里程碑，多项指标创下新高。中国及其他亚洲地区录得营收为10.022亿新西兰元，增长37.9%，EBITDA为2.541亿新西兰元，增长75.1%。中国及其他亚洲地区的收入首次超过10亿新西兰元(占总收入的62.9%)，这表明了公司以中国为重点的增长战略的重要性，对于中国市场的持续投入取得了积极的成效。
　　目前，在中国的总体品牌健康指标创下新高，a2婴配产品品牌认知度从52%升至63%，无提示品牌认知度从17%上升到23%，最常用品牌也从12%上升到16%，试用和忠诚度指标也获得提升达到新高。消费者对a2至初的需求保持强劲，在线下母婴渠道和中标电商的市场份额均创新高。a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元。总体市场份额创下新高，特别是在国内母婴店和线上渠道的中标婴幼儿配方产品，并且在下沉市场增长的支撑下，中标a2至初产品的销售额在23财年首次超过英标产品销售额。截至2023年6月底，a2公司在母婴店的市场价值份额从2022年6月底的3.0%上升至3.4%，使a2至初在23财年成为母婴店渠道中增长最快的国际品牌之一。
　　a2牛奶公司与中垦上海延续合作伙伴关系，续签5年的独家进口和分销协议，并签订了长期战略合作协议。加速供应链转型，包括：提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应，完成所有a2品牌奶粉产品的内包，完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产，并于24财年上半年开始投产，以及开展新的a2英文标签婴配系列的试生产，以上举措均会与马陶拉乳业和新的供应链伙伴协作。推进可持续发展计划，包括启动马陶拉乳业的电气化并100%使用可再生能源，并开展抑制牧场中甲烷产生的可行性研究，同时，与林肯大学达成研究协议，并制定了开发可持续的产品包装的工作路线图。
　　a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示： “我为我们团队今年取得的成就感到自豪，在核心的中国婴配市场下滑的情况下，销售额增长了10%。我们的中文标签婴幼儿配方产品销售额首次超过英文标签，且我们的婴幼儿配方产品总销售额超过11亿新西兰元，这使我们成为市场份额增长的前三名。今年，我们对品牌再次扩大投资，推动在中国的品牌健康指标，并支持未来的增长。由于低出生率和市场竞争，中国的婴配市场变得更具挑战。尽管如此，我们已经做好准备，在24财年继续投资并提升份额，以在市场复苏时占据先机。”
　
（文章来源：经济网）