8月25日，东方甄选（1797.HK) 公布了从去年6月1日至今年5月31日的2023财年全年业绩。数据显示，东方甄选实现收入45亿元，净利润9.71亿元，全年带货GMV100亿元，总订单数1.36亿单。
　　此外，东方甄选的多渠道、多平台发展策略也进展顺利。据悉，8月29日，东方甄选还将启动淘宝直播。东方甄选控股有限公司主席俞敏洪表示：“2023财年标志着我们首年成为一家以东方甄选为名的全新公司自有品牌产品及直播电商公司。目前，东方甄选已成为销售高质量、高性价比的农业及其他产品的知名平台，在弘扬中华传统文化及积极价值观的同时加速乡村振兴，通过推广原本缺少销售渠道的优质产品并提升供应链经营效率，提供更多有价值的贡献。”
　　盘古智库高级研究员江瀚认为，东方甄选进军淘宝是很有战略意义的决策。与抖音相比，淘宝的用户可能更偏重于购买目的明确、追求商品品质和性价比的人群。多平台发展策略不仅可以帮助企业更好地覆盖不同的用户群体、扩大市场份额，还能够增加企业的灵活性，根据不同的平台特点和用户需求来调整产品推广和营销策略。
　　即将开启淘宝直播之旅
　　日前，东方甄选宣布将于8月29日开启淘宝直播首秀，新东方创始人俞敏洪、东方甄选CEO孙东旭将亲自带队，带领旗下主播在淘宝开启全天直播。
　　根据预告海报，此次直播东方甄选的“当家花旦”董宇辉并不会在淘宝亮相，主播团队包括顿顿、YOYO、中灿、冬冬等。东方甄选对此次淘宝首秀寄予厚望，将其取名为“东方盘淘会”，目标是成为淘宝平台货盘最全、类目最多、价格最优，且充满文化特色的直播间。
　　在业绩交流会上，孙东旭认为，淘宝是广阔天地，大有作为，其在国内电商领域处于领导地位，拥有着多年积累的众多国内国际大品牌、强大的供应链资源、全品类的扩盘能力。
　　实际上，此次东方甄选进军淘宝并非意外。去年的网传截图中，东方甄选淘宝旗舰店客服东东曾表示：“东方甄选的淘宝直播正在筹备当中。”
　　在去年年底，俞敏洪曾公开否认东方甄选“脱抖入淘”的传闻，并称其为“无稽之谈”。俞敏洪在微信公众号发文表示，他是应新东方考研业务部门的邀请，去淘宝的旗舰店做一场面对大学生的演讲。这被过度解读成为新东方要进行平台的战略转移，当然基本上属于无稽之谈。据他所言，每年都会在淘宝上和大学生进行交流，并不是什么特殊的安排。
　　江瀚指出，淘宝是一个已经非常成熟且用户基数庞大的电商平台，拥有完善的交易系统、安全的支付方式以及丰富的用户购物习惯数据。这些都将有助于东方甄选更好地了解用户需求，提升产品研发和营销策略的精准度。
　　孙东旭首次公开回应了近期官宣入驻淘宝直播后，在抖音、自有APP和淘宝三大平台的协调与平衡规划。他提到，无论是抖音、淘宝还是其他平台，每个平台的用户群体、用户画像以及各平台的优势都有着比较明显的差异，东方甄选会始终坚持开放的态度，博采众长，坚持多平台发展。
　　多渠道策略布局
　　在2023财年财报中，东方甄选还首次公布了“多渠道策略”的布局思路。多家招聘平台信息亦显示，东方甄选正在为直播电商“招兵买马”，除了此前媒体发现的直播选品师等淘宝相关岗位外，《中国经营报》记者还发现“小红书达人经纪人”等相关职位。
　　在零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅看来，东方甄选需要多平台、多渠道获得新的增长，分散经营风险。
　　江瀚则认为，多平台发展策略不仅可以帮助企业更好地覆盖不同的用户群体、扩大市场份额，还能够增加企业的灵活性，根据不同的平台特点和用户需求来调整产品推广和营销策略。
　　孙东旭强调，抖音是东方甄选的战略要地，东方甄选在抖音上的矩阵账号仍然要开足马力、全力以赴进行优秀产品的带货，并不会降低原有平台上的投入。他提到：“东方甄选在追求未来的发展和新的增量时，原来的主战场和原有的存量是一定要保障它的业务安全，并且我们仍然非常坚定地认为，抖音本身对于东方甄选也有着巨大的增量空间。”
　　而在谈到东方甄选APP时，孙东旭指出，东方甄选APP是东方甄选的另一个战略重点。据悉，东方甄选APP从立项到推出仅用了4个月的时间。上个月底，东方甄选APP宣布自营产品全场8.5折促销，并掀起了一波抢购热潮，4天销售额突破1.1亿元。
　　东方甄选方面表示，其独立APP和其他几个平台是相辅相成的，定位上是完全不冲突的，旨在为以自营产品为核心的高复购用户提供私域服务和密切关联，将来也会推出付费会员制度，给付费会员提供更加全面的专享服务，包括商品打折和优惠。记者在东方甄选APP页面上看到，8月29日其自营品将开启全场8.8折优惠。
　　面对多平台运营的风险，江瀚指出，同时运营多个平台需要投入更多的资源，包括人力、物力和财力，将对企业的运营和管理提出更高的要求。如果不能在各个平台之间形成有效的协同效应，可能会造成资源的浪费和效率的降低。他还进一步提及，最近将电商业务拆分、与直播部整合的小红书，用户主要是年轻、时尚、注重品质和分享的群体，这和东方甄选的定位有所契合。
　　东方甄选方面还表示，伴随公司不断增强的供应链管理能力，更加丰富的产品组合，能够结合不同渠道的目标客群需求布局产品组合，并确保消费者在不同渠道，获得一致的高质量的产品、服务及品牌体验。未来会充分挖掘和提升供应链建设，持续以客户为中心。
　　自营产品助力增长
　　财报显示，营收和利润的大幅增长主要是由于自营产品及直播电商业务的强劲发展。2023财年，东方甄选自营产品及直播电商分部营收为39亿元，约占总营收的86%。
　　值得一提的是，自营产品的营收超过26亿元，其强劲发展也成为东方甄选增长的一大动力。自2022年4月上线首款自营产品以来，东方甄选产品品类从生鲜食品，不断拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等，目前已开发超过120款自营产品。
　　新抖数据显示，东方甄选的粉丝画像以女性居多，占比约66.63%；其中31～40岁年龄段粉丝居多，占比46.69%；有38.39%的粉丝来自一线及新一线城市；消费人群主要是资深中产、精致妈妈和新锐白领。在业内看来，这类粉丝忠诚度高、黏性强，这恰好与会员制超市的用户属性相似。
　　记者注意到，在财报中，东方甄选方面提到，基于用户数的增多和回购率的上升，公司已建立并将继续推广会员体系，随着用户数量的增多及回购率的提升，计划将在未来推出会员卡，通过小程序客服、应用程序客服、社群、企业微信等渠道触达客户。
　　东方甄选方面表示，截至报告期末，拥有的货币资金总计30亿元，有利于公司后续布局。此外，近期东方甄选搭建了自营品的研发平台营养研究院，试图提高长期自主研发能力。
　　财报显示，在内部人员和架构方面，截至2023年5月31日，东方甄选有1479名全职雇员及486名兼职雇员，比截至去年同期分别增长62.5%、24.6%。整体自营品及直播团队人数达到1103人，其中供应链和产品团队达到346人。
　　当下，高效的供应链管理能力亦成为商业竞争力的重要体现。今年年初，东方甄选投资超过千万元扩建自营烤肠工厂，涉足供应链上游。
　　据记者此前了解，东方甄选自营烤肠是目前东方甄选销量最高的自营品。据悉，截至7月31日，东方甄选品牌自营烤肠累计销量1.12亿根、超过400万单，按销售价计算，仅烤肠一款自营产品营收超过3亿元。
（文章来源：中国经营网）