价值百亿级的国货品牌，在时代的浪潮里，勇敢冲浪，或在浪尖，或在低谷，皆是成就傲人战绩的过程。在开启“更舒适”战略的第三年，尽管不算一帆风顺，但从奥康最新发布的这份战报里，我们可以窥见其新战略正渐渐迎来“出锋点”。

　　8月底，奥康（603001.SH）发布2023年半年报。报告期内，公司营业收入约16.44亿元，同比增加12.22%；净利润899.76万元，同比增长177.59%。与去年同期以及去年全年利润相比，业绩有了抬头之势。
　　虽然还不能说已然拨开云雾见月明，但行进至“中场战事”阶段，鼓舞性的战报可谓一剂“信心”良药。
　　01-见初心，皮鞋×舒适
　　国家的“十四五”规划实施时间为2021年至2025年，奥康新战略的第一个五年正好与“十四五”同步。
　　奥康于2021年正式发布全新slogan——更舒适的男士皮鞋，开启新战略的探索与落地。新战略可以用“三个聚焦”来概括，即：聚焦奥康这个主品牌，聚焦“男鞋或者说男士皮鞋”这个主品类，聚焦“更舒适”的新定位。
　　消费环境和消费心理始终在变，但越来越多的企业认识到，回归经营本质，才是破局的不二法门。
　　如果说前两个聚焦，体现的是奥康回归初心，回到梦开始的地方，那么对于“更舒适”的聚焦，则是在重新规划前行路径、塑造品牌新势能。
　　当下潮流，人们不再执着追求花哨和过度享受，越来越重视健康管理和高质量的生活方式。即使是饮食，也倾向减糖、少油。奥康的聚焦，是这种潮流在另一端的映射，一定程度上也是过多品类和爆仓式SKU的“拨乱反正”。
　　在践行新slogan和新战略的同时，奥康也在尝试用新的方式，唤醒和刷新目标消费者对奥康品牌的认知。
　　例如，2023年半年报中指出，今年4月开播的综艺《一起露营吧》中，奥康品牌代言人、全能艺人陈伟霆等明星联袂推荐奥康运动皮鞋，通过节目里具象化的场景，向年轻群体生动地呈现品牌的新形象。
　　从品牌角度看，今年上半年奥康主品牌收入约为10.81亿元，从品类角度看，上半年男鞋营收约为10.37亿元，分别占总营收的66.48%和63.78%。由此来看，聚焦战略也可以说初有斩获。
　　离2025年尚有两年多，奥康回归初心的聚焦战略能否成功？在已有的案例，或许已经隐约闪现答案。
　　02-见精品，时尚×科技
　　品牌价值的基石，是产品。“更舒适”战略下，奥康的男士皮鞋可以用“三个既又”来总结：既有时尚的颜值，又巧妙集成了诸多新科技的功能；既具备皮鞋的质感和典雅，又灵活融合了轻巧、透气、干爽等特性；既讲究安全高性能的鞋底鞋面材质，又能精准洞悉大众的脚型数据。
　　奥康深耕鞋业35年，沉淀了全面的制鞋经验和技术。新战略开启后，更是进一步强化自主研发能力，联合院校机构加强鞋履新材料、专利技术的攻坚。同时，优化设计师队伍，以创新设计打破传统皮鞋的固有形态。
　　奥康男士皮鞋的新品不仅获得了市场的认可，也获得了来自的行业的盖章认证。去年初奥康透气系列2.0皮鞋荣获FNAA（Footwear News Achievement Awards，鞋履成就奖颁奖大会）年度“中国原创鞋款”，是该届唯一获奖的皮鞋品牌。今年3月，奥康首创的运动皮鞋，凭借科技感与舒适感兼容的优势，再度获得FNAA年度“中国原创鞋款”。
　　2023年半年报中，奥康简要透露了打破传统商务皮鞋“硬、闷、贵、场景有限”等定式、打造“全能”运动皮鞋的部分细节。
　　一双结合皮鞋与运动鞋两方优势的运动皮鞋是如何诞生的？其鞋垫是采用德国巴斯夫发泡材料制成的高密度橡胶发泡大底和石墨烯高弹PU鞋垫，以精心遴选的优质小牛皮、胎牛皮等高档皮料为鞋面，鞋身挺括，鞋面干净利落，充分体现线条的设计美感，采用300多道工序的制鞋工艺，把皮鞋精致质感的制鞋工艺和运动鞋舒适悦动的设计理念相结合，赋予产品更高的时尚韵味和科技内涵。
　　03-见效率，终端×高能
　　在定位聚焦、产品革新的同时，奥康的销售终端或者说销售渠道，也在同步进行中优化升级。
　　就其线下门店来说，大致可以看到两个方面的重要变化。首先，轻重并举，推进加盟代理，做强“轻资产”运营模式。
　　今年上半年，奥康在江西、广州、福建、武汉等地陆续召开品牌招商会，宣贯品牌和产品的全新变化，并尝试搭建公司与优质代理商之间的全新桥梁，共拓市场。
　　半年报显示，截至6月底，奥康品牌直营店达 1043家，经销类门店为1132家两者，数量上可谓不相上下。
　　另一方面，奥康也在锁定核心城市和重点区域，加速提高核心商圈的占有率和店铺运营效率，打造更多新战略门店样板和高势能店铺，并持续升级终端门店形象，向更多目标客群输出品牌新形象、新品类产品和品质服务。
　　目前，独立店和商场店是奥康线下门店的销售主力。今年上半年，独立店合计营收约6.59亿元，同比增长19.01%；商场店合计应收约1.60亿元，同比增长22.81%。
　　在发布这份半年报后，奥康还将于9月13日举行业绩说明会。公司董事长王振滔及董事兼总裁、董事会秘书兼财务负责人等，将悉数参加，届时或有更多来自一线的战报信息透露。
　　在从“中场战事”走向“终场战事”的征程中，奥康可能还会遇到新的坎，但无论怎样，相信随着新战略的不断深入推进，很快会迎来“轻舟已过万重山”的一天。
（文章来源：北京商报）