今年以来，在多种积极因素作用下，我国重卡行业呈现回暖势头，市场保持向上态势。在此背景下，一汽解放精准把握市场机遇，不断拓展包括新能源、海外业务等在内的成长性市场，多措并举进一步扩大行业龙头竞争优势。

　　业绩持续向好
　　从国内市场看，今年以来物流货运市场景气度改善明显，物流需求显著恢复。从海外市场看，我国重卡出口量和渗透率持续提升。在此有利市场环境下，一汽解放经营形势持续向好。
　　一汽解放日前披露的产销数据显示，2023年8月份，公司重卡销量为1.4万辆，同比增长76.78%，环比增长66.14%。今年1-8月份，公司重卡累计销量为12.38万辆，同比增长36.36%。
　　经营业绩方面，公司今年上半年实现营业收入330.15亿元，同比增长44.35%；实现归母净利润4.01亿元，同比增长135.87%。
　　“在海外需求旺盛、更换需求增加、物流加快恢复等因素驱动下，商用车行业未来数年将保持增长势头。”业内人士说。
　　在重卡行业整体复苏的背景下，为客户提供高性能、高品质、高性价比的产品，是争取市场份额的关键。持续强化研发、改进制造工艺、提高生产效率，成为一汽解放增强产品竞争力的重点工作。
　　今年以来，一汽解放着力推动细分市场均衡发展，重塑营销攻坚能力，总体销量大幅提升。同时，公司投放了一批更具竞争力的产品，有力支撑市场开拓向纵深推进。
　　完善新能源产业链
　　近年来，“双碳”目标持续推进，新能源汽车发展呈现蓬勃之势。商用车企积极布局，抢占新能源赛道，产品体系不断完善，竞争力日益增强。
　　相较于乘用车领域，商用车领域的新能源渗透率相对较低。新能源商用车市场迎来巨大的提升空间。业内人士表示，随着新能源车在更多下游细分领域推广应用，新能源商用车有望成为下阶段我国汽车新能源化的重要增长极。
　　2021年9月底发布“15333”新能源战略以来，一汽解放新能源转型步伐不断提速，各项业务取得重要进展。
　　今年以来，一汽解放氨氢融合直喷零碳内燃机成功点火。这是公司继缸内直喷氢气内燃机点火成功后，在零碳内燃机领域取得的又一成果。目前，一汽解放已经掌握39项新能源领域核心技术，并完成自主电池的技术开发、轻卡电驱桥技术的市场投放。今年上半年，一汽解放新能源产品销量同比增长184.6%。
　　一汽解放构建新能源车产品线，重点打造领先的产品力、一流的营销力、可持续的商业模式，为客户提供一流的绿色智能交通运输解决方案。
　　在产业链布局方面，一汽解放与宁德时代、博世动力、远景科技等组成新能源商用车产业发展战略联盟；携手宁德时代成立解放时代新能源科技有限公司，重点开展车电分离、整车租赁等新能源运营业务。公司的新能源产业链布局不断完善。
　　当前，新能源成为一汽解放的成长性业务。公司着力实现新能源“核心总成数智化”，构筑新能源专属营销渠道，实现车电分离、整车租赁及运力承接、二手车及电池回收“三大新能源专属服务”落地，打造富有特色的新能源产品服务体系，并将其培育成新的业绩增长点。
　　海外业务成新亮点
　　近年来，重卡行业在海外市场表现亮眼。对于当前旺盛的出口形势，一汽解放日前在接受机构调研时表示，中国重卡产品在性价比方面优于国外传统品牌；产品质量近年来持续改善，高端产品接近欧洲车企水平，为出口打下了坚实基础。同时，车企加大海外市场投入，推动整体出口规模上升。
　　中国车企注重海外市场耕耘，关注当地市场的用户培育，通过在海外建立KD（散件组装）工厂、搭建相关服务系统和备品网络等一系列措施，持续扩大品牌影响力，强化海外用户对中国产品品牌的认可。
　　标普全球汽车高级分析师刘芳池认为，预计中重卡出口短期内将延续增长态势，政策红利和车企海外布局是主要驱动力。
　　一汽解放作为商用车行业领军企业，其出口业务表现可圈可点。近年来，公司在产品、技术以及服务等方面表现出越来越强的市场竞争力，海外业务保持快速增长态势，成为其另一大成长性业务。今年上半年，一汽解放出口量达2.71万辆，同比增长130%，再创历史新高。
　　如今，一汽解放产品出口东南亚、中东、拉美、非洲、东欧等80个国家和地区，在全世界近40个国家和地区拥有近80家一级经销商、近300家分销商，出口产品包括J6、JH6、虎V等车型。
　　一汽解放打造多元化的出口业务新格局，在服务场景布局、服务能力和服务渠道建设等方面深度谋划，针对不同市场制定不同策略，为战略合作伙伴提供从产品选型、整车生产到整备发运、服务保障的全业务链条海外项目解决方案。
　　在海外市场拓展方面，一汽解放进一步创新商业模式，系统绘制商用车海外业务蓝图，促进出口业务实现更大突破。
　　一汽解放打造海外产品线。中国一汽总经理助理，一汽解放董事长、党委书记胡汉杰将其定位为公司“生命工程”的新突破、新进展。“要深刻认识海外产品线对一汽解放发展的重要意义，快速融合，加速构建有机融合、一体推进的协同体系，加速实现出口规模跃迁式增长。”胡汉杰说。
　　中国证券报记者了解到，下一步，一汽解放将以销量提升、体系建设双提速为目标，多渠道拓展边贸商、代理商，提升海外渠道布局及服务能力，通过提供高性价比产品、及时可靠的售后服务和金融衍生业务，提升海外体系综合竞争力。
（文章来源：中国证券报·中证网）