上市公司涪陵榨菜（002507）最新公布的投资者关系活动记录表显示，该公司于9月19日到22日接受中金公司、招商证券等机构的调研。调研中该公司透露：公司将持续推动多品类、多市场发展，公司未来将根据市场情况及战略规划，持续调研、开发、推出新品类，并针对各新品类合理配置各项政策资源，持续开展品牌传播及品类推广。

　　互动交流环节辑要：
　　问：餐饮渠道开拓情况及发展规划。
　　答：公司从2022年开始组建餐饮渠道专业销售团队、发展餐饮渠道经销商，目前增长率30%左右，由于开拓时间较短，总体销量占比较小；餐饮渠道是公司中长期拓展市场战略的重要开发市场，未来将根据业务发展趋势及需要不断调整策略布局，持续做大餐饮端增量。
　　问：公司如何看待销售费用对净利率影响。
　　答：销售费用中波动比例较大的部分主要为市场推广费用及品牌传播费用，公司年初根据当年产品品类发展规划制定品牌传播预算，重点围绕新品类上市进行推广传播，新品类推出通常伴随品牌费用的绝对额阶段性增长，在此过程中公司会充分考虑投入产出比，合理规划费用投放数量，全力保障费用投放质量，避免净利率大幅波动。
　　问：原料价格情况。
　　答：青菜头成本主要受供需关系影响，近年来，在正常年景产量稳定时，基本维持在800-1000元/吨的合理水平，个别年头受天气异常减产等因素影响，可能略有上涨；长期看，未来青菜头价格将随着CPI和农产品长期价格走势在合理范围内稳中向上。
　　问：榨菜酱等新品类的未来规划。
　　答：公司将持续推动多品类、多市场发展，榨菜酱是公司计划长期发展培育的产品，为公司当前主推产品，待产品上架达到一定覆盖率后，将进一步开展空中及地面品牌传播投放，以最大程度发挥投放效用；公司未来将根据市场情况及战略规划，持续调研、开发、推出新品类，并针对各新品类合理配置各项政策资源，持续开展品牌传播及品类推广。
　　问：公司是否有回购等计划。
　　答：公司根据市场及公司实际情况适时论证回购等事宜，具体实施可行性与进展情况公司将严格按照相关规定及时公告。
　　问：各区域的发展规划。
　　答：公司产品布局全国市场，品类多样、味型丰富，可满足不同地区消费者多样化的产品需求。在人口较多、市场较成熟的地区，公司的经典产品已渗透较深，未来将持续进行多品类、多市场铺市布局；在人口较少、市场较薄弱的地区，公司将继续精耕榨菜升级，积极拓市场、拓品类，加强覆盖推广。未来公司将针对不同地区消费偏好开发差异化的地域性产品，以更好地满足各地消费者的口味需求。
　　问：线上线下渠道销售占比。
　　答：公司线上渠道包括公司自营电商及经销商电商，目前线上渠道销售占比约10%，线下渠道销售占比约90%。
　　
（文章来源：读创）