以SaaS（软件运营服务）工具为起点，2013年成立的微盟，2019年以“SaaS新经济第一股”登陆港交所。日前微盟集团董事会主席兼首席执行官孙涛勇在“创业十周年”的讲话中，首次全面回顾了微盟创业十年的历程与经验，以及对数字经济的最新看法。

　　2013年正值移动互联网兴起。从某种程度讲，微盟成长的十年也是移动互联网发展的黄金十年。孙涛勇对《中国经营报》记者表示，找准生态位，选择赛道至关重要。据其透露，目前微盟年度GMV（成交总额）已达到1000亿元，帮助商家触达的C端（用户端）用户数达到6亿人。未来，微盟将以“通过数字科技驱动商业革新，让商业变得更智慧”为使命，并提出以“让增长持续发生”为核心的品牌主张。
　　不过与海外动辄百亿、千亿市值的SaaS公司相比，中国的SaaS未来究竟如何，孙涛勇回应称，SaaS的本质是时间和周期的复利，整个SaaS行业从传统软件转到SaaS模式为主，至少需要15～20年。
　　找准生态位
　　创业之初正值移动互联网兴起，究竟是选择C端还是B端，孙涛勇表示当时就此经过深思熟虑。
　　“当时SaaS在中国还处于非常早期的阶段，看这个赛道的投资人都很少，但当时毅然选择了2B赛道。是看准了在移动互联网时代，微信必定成为新的超级入口。在微信生态下为中小企业提供相应的技术和服务，赛道也不会那么拥挤。”孙涛勇回忆，“如今回头看，很多面向C端的公司已经销声匿迹。”
　　“找准生态位是创业成功的必要法则，微盟的选择是在微信生态体系下。”孙涛勇总结道，“我们在业内一定不是最优秀的团队，也没有那么多资金，如果要去竞争2C赛道，做垂类电商或者O2O，一定会面临如何跟美团、阿里、京东的竞争。选择基于微信生态体系下，跟腾讯、微信是互利共赢的，微信做得越好，我们也会越好。”
　　其次是踏准节奏，事半功倍。2020年赛道里一些同行选择去做流量、做平台，微盟则选择深耕大客户。2013年微信公众平台、2016年朋友圈广告推出，到2017年小程序和2020年视频号，微盟则选择踏准微信生态体系的每个节奏，努力成为赛道里面最头部的服务商。“我们认为选择可能比努力更重要。我们在做很多决策的时候，一定要踏准节奏、跟上节拍。”孙涛勇透露。
　　“团队的核心永远想的是我要做多少KPI，今年做多少收入、做多少增长。但是在我看来，我关注的是位置。”孙涛勇透露，2013年有数千家微信第三方开发者，微盟当时的声位是接近100名左右。2015年、2016年推出SaaS+营销模式决策的时候，声位一下子变到了前三，到了2022年，微盟的声位进入行业最前列。“业务关注的是数字，战略关注的是位置。”
　　他还透露，目前微盟已经为超过1200家集团型零售品牌提供了可持续增长的行业解决方案。截至2023年6月30日，微盟所服务的客户中，时尚零售百强占比47%，商业地产百强占比43%，连锁便利百强占比40%。
　　SaaS是长跑
　　此前钛媒体研究院同阿里云联合发布的《2023中国SaaS市场报告》指出，中国SaaS市场的未来几年会是黄金阶段，从野蛮生长到回归价值。
　　报告预测，未来几年市场规模将持续稳定增长，但不会出现前几年那种爆发式增长的趋势。预计2023年我国SaaS市场规模将增长至1150.98亿元，未来几年将保持小幅稳定增长趋势，2027年将达到2980.23亿元。企业的数智化需求从“被动”转向“主动”，企业上云需求的不断增加，我国SaaS市场处于行业高速发展期末端。
　　不过与海外动辄千亿市值的SaaS公司相比，中国SaaS公司眼下要解决的仍是如何活下来的问题，并得到资本市场的正面认可。国内SaaS公司的目标一般来说都是赴美上市。美股市场看重科技型和成长型企业，哪怕是还在亏损中的SaaS公司，也往往会给出更高的估值。SaaS独特的订阅模式、长盈利周期的财务模型在美国更容易得到资本市场的认可。
　　为什么中国SaaS一定是未来的趋势？孙涛勇认为，SaaS的本质是时间和周期的复利。“SaaS的核心是跟我的客户一定要共生共存，是靠老客户不断地续费的同时，再获取新客户，从而形成滚雪球的效应，形成一个长期的复利。”
　　“从全球来看，SaaS鼻祖Salesforce于1999年成立，2004年上市，上市时间比微盟早一年，但它真正的崛起也是在2010年开始，一个SaaS行业从传统软件转到SaaS模式为主，至少需要15～20年。”在他看来，接下来5年会有越来越多的企业有数字化转型和升级的需求，会有越来越多的企业使用SaaS，中国的SaaS在未来5年一定会再次“点燃”。
　　“未来10年数字化是最大的确定性。” 孙涛勇对记者表示，通过内部的大数据与调研显示，整个数字经济成为中国经济的重要引擎，每年占比不断提升。越来越多的企业会将数字化作为重要战略之一。有关数据显示，79%的企业数字化至少贡献它未来3年业绩增长的20%，58%的企业一把手亲自负责整个SaaS转型。
（文章来源：中国经营网）