对于前湖北首富、东星集团创始人兰世立来说，国产汽水是一门好生意。由他操刀的武汉二厂汽水在今年5月正式上线后，今日又继续放出1.99元一罐的超低价新品。
　　此前，兰世立就曾放话要做“中国汽水第一股”，今日他对财联社记者表示，公司IPO已在港股排队，“或许很快就能宣布（上市）”。
　　武汉二厂目前已获得晨晖资本、华润资本等投资机构的投资，今日的发布会上，还有复星资本的相关负责人到场。有趣的是，兰世立在发布会上也提到，“资本市场最看重的是行业前景，能不能上市还得看资本的兴趣。现在我们还有很多投资机构在跟进。”
　　打破大厂汽水价格底线，主打薄利多销
　　武汉二厂汽水与“汉口二厂”汽水均出自武汉本土饮料“二厂汽水”，二厂汽水在1990年被可口可乐收购后雪藏，品牌一度宣布停产。直到2017年，武汉人金亚雯带领团队复刻二厂汽水成功，今年，兰世立将其作为自己在消费领域创业的入口。
　　“二厂汽水”历史上有12次相关商标申请记录，“汉口二厂”所属的武汉恒润拾运营管理有限公司和武汉二厂汽水所属的武汉二厂饮料有限公司都申请过，但目前该商标未有明确归属。
　　今年5月，武汉二厂汽水上线，以“9.9元3瓶全国包邮”的策略开展全国化布局；7月底，武汉二厂汽水发布了蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水，单瓶零售价5.8元，当时兰世立就表示，低价格策略不会变。
　　“据我了解，现在市场上大多数汽水产品的吨料价格仅为300多元，这款新品的吨料成本在1100元左右，比原来的武汉二厂汽水瓶装产品还提高了300元。”兰世立在今日的发布会上说。
　　类似北冰洋、冰峰、大窑汽水等，目前一罐的市场价都在5元左右，武汉二厂的330ml细罐橙汁汽水，直接将终端价格杀掉了一半，而兰世立表示，自己没有亏本做生意。
　　他说：“能把价格降到1.99元，首先是我把上游供应链的成本压缩的极致，同样还给这些供应商留足了利润空间。其次是武汉二厂汽水去掉中间环节，所以只在线上销售，包送到家。最后是实现薄利多销。”
　　据了解，该产品1.99元的定价会长期存在；目前武汉二厂的线上销售占比在63%左右，覆盖超过10种销售渠道，未来在线下会进入高铁、航空公司、加油站等渠道。
　　国产汽水上市屡现弃跑低价产品或搅动市场
　　当前的饮料上市公司包括东鹏饮料(605499.SH)、承德露露(000848.SZ)、养元饮品(603156.SH)、均瑶健康(605388.SH)、李子园(605337.SH)、欢乐家(300997.SZ)、康师傅控股(00322.HK)、农夫山泉(09633.HK)、统一企业中国(00220.HK)、维维股份(600300.SH)等，上半年都实现了利润增长。
　　不过，至今仍然没有一家国产汽水品牌成功挂牌上市。上述公司的品类涉及瓶装水、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、碳酸饮料、功能饮料、乳饮料等，鲜少有坚持单一汽水赛道的。
　　国产汽水并非没有尝试过上市。在2021年7月，西安冰峰饮料有限公司就试图冲击“国产汽水第一股”，向深交所提交了招股书。然而排队近一年后，冰峰饮料在2022年5月撤回了申报材料。
　　北冰洋则于2020年向资本市场探路，想通过借壳上市的方式，将资产打包进A股公司大豪科技（603025.SH）。2023年3月，大豪科技终止了该项重大资产重组，北冰洋未能实现曲线上市。
　　再往前追溯，健力宝曾在2017年前后传出在中信集团的帮助下筹备上市，至今也没有新的进展。
　　北京北冰洋、天津山海关、广州亚洲汽水、沈阳八王寺、重庆天府可乐等国产汽水品牌，有着极强的地域标签，但这也成为了它们的瓶颈。例如冰峰饮料招股书显示，2018-2021上半年，公司来自陕西省的销售收入占比高达87.44%、81.73%、80.23%和77.79%。
　　武汉二厂的应对措施是开启全国各个区域的市场代理，有意走出武汉向全国扩张。
　　近两年，国产汽水有翻红之势，但可口可乐、百事可乐仍占据国内碳酸饮料市场八九成的份额，国产汽水短时间很难与之分庭抗礼。
　　今日，兰世立在发布会上提出，自己要把汽水价格彻底打下来，“可口可乐涨价是给武汉二厂让出了市场，武汉二厂汽水1.99元的价格是扒开了可口可乐的护城河，并且冲击了国产罐装汽水格局。我更要打破可口可乐、百事可乐低价的神话。”
（文章来源：财联社）